致敬奋斗者⑥丨余健:匠心筑营销,实干启新程

余健，现任兴中集团旗下企业云南七彩食品有限公司营销总监。自履职以来，他始终紧扣集团发展战略与公司经营目标，以市场为导向、以业绩为核心、以创新为驱动，全面统筹休闲食品营销战略规划、市场拓展、团队管理及品牌建设等各项工作。凭借敏锐的市场研判能力、扎实的营销管理功底与攻坚克难的实干精神，带领公司营销团队锐意进取、笃行实干，推动休闲食品业务实现量效齐增、新品破圈发力、渠道全面优化，为云南七彩食品持续健康发展、助力集团产业布局落地贡献了坚实的营销力量。

锚定经营目标实现营收稳步攀升

作为营销工作第一责任人，余健始终紧盯经营指标，精准研判休闲食品市场走势，科学制定年度营销方案，优化销售管控体系，带领营销团队全力开拓市场、冲刺业绩，实现公司休闲食品业务连续三年稳健增长，经营业绩屡创新高。

2024年，持续深挖市场潜力、优化客户服务，营业收入攀升至1.38亿元，销售数量达129万箱；2025年，立足前期良好发展基础，精准布局增量市场，实现休闲食品营业收入1.7亿元、销售额1.92亿元，销售数量突破175万箱，较2024年营收同比增长3200万元，增幅达23.18%，以亮眼的业绩成果，彰显了过硬的营销统筹与团队管理能力，为公司经营效益提升筑牢了坚实根基。

攻坚新品市场化培育业务增长新动能

紧扣市场消费需求升级趋势，余健牵头推进产品创新与新品市场化推广工作，聚焦特色农产品深加工领域，全力打造手剥笋系列核心单品，推动产品品类延伸与市场突破，构建差异化市场竞争优势。

在他的统筹推进下，公司新品市场化工作捷报频传：2025年3月，散装手剥笋成功进驻“零食有鸣”连锁便利渠道，实现稳定供货，月产出3000箱，成功打开细分市场；2025年8月，先后完成两项重点市场突破，60克手剥笋新品顺利进驻美宜佳连锁重庆、海南区域，并完成新区开户布局，全国渠道覆盖面持续扩大；核心客户鸣鸣很忙集团散装笋尖全仓拓展顺利落地，直接带动月产能新增3万箱，标志着手剥笋系列产品迭代升级取得阶段性重大成果。

着眼长远发展，余健提前谋划产品产能布局，预计2026年依托本地优质竹笋原料，打造散装称重爆款单品，建成年产2000吨的产能基地；同时深耕美宜佳连锁、折扣仓、专业零食等核心渠道，力争手剥笋系列产品年销量突破10万箱，持续延长产品生命周期，为公司营销业务持续增长注入强劲新动能。

优化全域渠道建设完善营销网络

立足行业发展新态势，余健坚持“拓展新零售、深耕连锁渠道、稳固传统流通、创新合作模式”的发展思路，全面优化公司销售网络布局，稳步提升品牌市场占有率。

在他的精准施策下，客户拓展与渠道建设成效显著：2025年，公司自有品牌有效客户达142户，全年新增优质有效客户28户，其中“云乡人家”品牌有效客户128户，“傲野”品牌有效客户14户，品牌影响力与市场渗透力稳步提升。同时，积极推动业务模式创新，牵头促成与知名品牌“三只松鼠”OEM委托加工合作，既有效提升了云南七彩食品的行业口碑与品牌形象，又倒逼公司研发、品控、生产等环节管理提质增效，强化了跨部门协同联动能力，实现外部市场拓展与内部管理升级双向共赢。