销售，一为销，二为售。

 有产品才能售，产品可以是实物，也可以是服务。自己也可以是产品。人的一切都是可以为自己所用的，只是万物有代价。

 有销售的存在，本质是需求的存在。

 衣食住行是人基本需求，精神和物欲追求是人欲望的产物。社会环境可以营造，人为的，也可以创造。

 想从别人口袋里捞钱，这点不容易的。

 张嘴要，哄骗、设局欺骗、强抢硬占，当事人醒悟了，要么中断关系，要么变成敌人，非法获得的有限，还有可能被追回。

 好的销售，会让客户自己主动掏这笔钱。一是客户本身就需要，存在这个需求。二是信任到位，比起给别人，不如给你。

  一个客户是一对一，客户的朋友也变成了客户，这就变成了圈子。服务一个客户，服务客户的朋友，本质要花的精力也是一样的。好的服务带来口碑、服务不到位，也会变成雷，辜负第一个客户的信任，后续在对方的交际圈也难开展工作。

 成交的本质在于找到真正有话语权的人。利益真正契合的人。做好服务，就是对客户最大的反馈。人情世故只是暂时破冰熟悉的手段，自己产品硬才是持久生存的关键。

营销手段一样重要。对家千千万，怎么出现在客户面前，怎么提高自己的差异性，怎么让客户慢慢形成粘性。

  合作只是信任的第一步，持续长久的合作却需要精细每一步服务。信任是很脆弱的东西，能快速信任你的客户，也能在一些细节上失望，从此慢慢消退。

 维持粘性的手段，时间，礼物和背后的人脉资源。老板好成交的原因也有这点。业务员所拥有的，跟资本确实难以抵抗。那就，什么锅配什么盖。合作迟迟达成不了的时候，借力打力。

 人都有弱点。客户想要什么，给得起便给了。有些贪吃贪玩，时间花在对方身上即可。有些好色之徒，男人女人过不了情关，要吃亏的呀。人要上了牌桌，才能定规则。先入局再说，人类社会可是有七宗罪的。赚钱的秘诀，其实在于逆人性。逆自己本性，顺他人性。

  想从对方身上获得一些东西的时候，也先审视自己，自己有什么价值筹码值得对方付出。如果能接住，接啊，为什么不要呢。命运给辛苦的你一些机会和礼物罢了。不错过机会和青睐，走的更远，不是吗。

 情情爱爱只是一时的，也多回过头，回到创造自己价值的路上。更好的一定会在路上，一定会是自己争取到的。

 世界是属于主动冒险者的游乐场。人终有一死，尽兴即可。想要好好玩这场游戏，不积累原始资本怎么行呢。从小玩到大的角色扮演游戏，可不也是老老实实一层一层升级。

 当然也有氪金开外挂的，我相信命运，相信因果，也相信自己。人不是不断学习的动物，这个世界变得太快了。真心也是瞬息而变。接受它，超越它。

 过好每一天，时间、精力和心力都是有限的。每天进步一点点，不觉得也挺好玩的嘛。

  世界灿烂辉煌，欢迎回家^ ^