青春风采 | 张琦:“张”力拓市场,中东写传“琦”
迪拜的夜色降临时，张琦常站在办公室窗前眺望远方。桌前的业务报表上，一行行跃动的数字，记录着他从青涩业务员到区域掌舵人的十二年征程。2014年踏入海外市场，2023年执掌迪拜子公司，他以脚步丈量市场，以实干铸就业绩，在中东这片热土上，写下了技开青年的热血“西行漫记”。
从“管线小白”到“市场猎手”
2014年，张琦背起行囊远赴阿尔及利亚，正式开启海外生涯。彼时的他，是对海外规则一知半解的“管线小白”，语言不通就扎根现场向一线人员请教，市场不熟就跟着前辈逐家拜访客户。在巴基斯坦，他连续两周往返于拉合尔与卡拉奇，顶着高温奔波洽谈，最终拿下3000万美元管线订单。合同落笔的那一刻，这个沉稳干练的青年久久伫立——他深知，海外市场从无捷径，唯有执着坚守能换来回报。
新冠疫情突袭，全球供应链近乎停摆，尼-贝管道项目保供成为一场硬仗。9家生产厂家、8种规格钢管、3个发运港口，他日夜连线协调，凌晨的越洋电话、堆场监装时晒脱皮的身影，都是他坚守的印记。“钢管不能断，工期不能误”，他以极致执行完成保供任务，用实际行动践行集团公司海外供应与出口带动的使命。
从“攻坚闯将”到“区域主帅”
2023年底，张琦受命担任迪拜子公司总经理。这片沙漠绿洲，是公司区域贸易中心，承载着装备支持与区域辐射的重任，也面临着客户储备不足、新业务复杂程度高、起步艰难等重重挑战。
没有豪言壮语，他一头扎进业务里，把历年数据铺满桌面逐条分析，每天约谈十余位客户，跑遍富吉拉港口和罐区、杰贝阿里港口、汽车堆场及当地主流金融机构，吃透清关、物流、仓储、第三方检验、银行工作程序等贸易全链条流程。白天跑市场、晚上理思路，他的办公室总是亮到最晚，第二天早上开会却永远精神饱满、思路清晰。
他懂管理、更懂人心。“带兵打仗，粮草要足，心气更要足”，他以严谨带队伍、以温暖聚人心，把枯燥的数据变成看得见的机遇，在关键时刻果断决策、雷厉风行。短短两年，迪拜子公司实现跨越式腾飞：2024年签约1.9亿美元，占中东区域五分之一；2025年总签约4.2亿美元，占中东区域近半壁江山，汽车业务年签约量达1万台，新能源汽车占比近80%。在快节奏的贸易战场上，是对规则的敬畏，更是对团队的负责，这支队伍始终保持昂扬向上、求真务实的工作作风，凭实绩在迪拜市场打出一片天。
从“功成必定有我”
到“功成不必在我”
在同事眼里，张琦是个“低调的实干者”：工作上雷厉风行、对数据如数家珍，谈及个人荣誉却总摆摆手。常年扎根海外的他，哪怕忙到起飞，也要拼命挤出30秒“向云端”与妻子、孩子碰个面，一句“辛苦了”藏着对家人最深的谢意，也或许是对自己执着前行的最佳激励。海外开拓的征途上，他从未停下脚步，始终朝气蓬勃阔步前行，这就是技开人在全球舞台上以奋斗书写的忠诚。
他始终将合规为纲、责任为魂刻在心头，珍惜公司平台，严守发展底线，以铁的纪律筑牢经营防线。稳住基本盘、夯实压舱石后，他带领团队乘势而上、拓界争先，聚焦燃料油、石脑油等亿美元级石化主力品类，强势推进橡胶、LPG、甲醇、硫磺、石油焦等培育业务，以一往无前的闯劲向着更高目标奋勇迈进。
暮色渐浓，迪拜的晚风拂过窗台。从一线业务员到区域总经理，身份在变、责任在变，不变的是初心如磐、实干笃行的青春底色。
沙漠绿洲因坚守而生辉，海外征途因奋斗而精彩。张琦以开拓者的勇毅、奋斗者的姿态，在中东热土上策马扬鞭，续写技开青年海外建功的崭新篇章！
