做了4年贷款中介,靠AI做获客和方案匹配,一个月放款1200万,赚了24万佣金
我在成都做贷款中介，干了 4 年，之前行情好的时候，一个月放款几百万，赚个十几万很轻松，结果这两年，行业监管越来越严，电销封卡、抖音限流，获客成本越来越高，而且客户的资质五花八门，银行的产品政策天天变，我给客户匹配不准产品，拒贷率特别高，忙活大半个月，客户拒贷了，一分钱都赚不到，最惨的时候，一个月就放了一笔款，连房租、员工工资都赚不回来。
谁能想到，就靠着 AI 工具，我一个月放款 1200 万，按 2 个点的佣金算，纯赚了 24 万，拒贷率从之前的 60%，降到了现在的 15%，现在手里的客户排着队找我做方案，再也不用天天打几百个骚扰电话了。
我们贷款中介，核心就两件事：找得到客户、放得了款，之前这两件事，全靠我们自己的经验和人脉，效率低，风险高，现在 AI 直接把这两件事，给我做到了极致，效率翻了 10 倍都不止。
先说最核心的：客户资质和银行产品的精准匹配，这是我们能不能赚到钱的关键。之前，成都市面上有几十家银行，上百个贷款产品，每个产品的准入要求、利息、额度、还款方式，都不一样，而且政策天天变，客户来找我，我要拿着客户的征信、资质，一个个对着银行的产品要求比对，找最合适的产品，有时候比对半天，找了个产品，提交上去，还是被拒了，不仅白忙活，客户也流失了。现在用 AI，我把成都所有合作银行的贷款产品，全部整理好，喂给了豆包，包括每个产品的准入条件、征信要求、负债要求、利息、额度、还款方式、进件材料，还有最新的政策变动，实时更新。客户来找我，我只要把客户的征信报告、个人资质、资金需求、用款时间，全部发给 AI，跟它说：“根据这个客户的资质，从我的产品库里，匹配 3 个最适合的银行贷款产品，按通过率从高到低排序，每个产品写清楚准入匹配点、利息、额度、还款方式、进件流程，还有需要注意的风险点，确保客户提交之后，通过率最高”。AI 几分钟就能给我匹配出最合适的产品，连客户的征信上哪些点会影响审批，怎么提前处理，都给我写得清清楚楚，我照着 AI 给的方案，给客户进件，通过率直接拉满，拒贷率从之前的 60%，降到了现在的 15%，之前忙活大半个月才能放一笔款，现在一周就能放好几笔，效率高了太多。
然后是获客，之前我获客，全靠电销、插车、跑同行，电销一天打 300 个电话，封两张卡，也加不到几个客户，现在用 AI，我一天能涨几十个精准的融资客户，全是主动来找我的。我主要做两个渠道，一个是抖音、视频号的同城科普获客，一个是同行渠道的维护。抖音这边，我用 AI 写同城的金融科普脚本，比如 “成都营业执照满 1 年，能贷多少钱？”“征信有逾期，还能办贷款吗？”“成都房贷转经营贷，到底划不划算？”，都是成都有融资需求的客户，最爱看的内容，AI3 分钟就能给我写好 5 条口播脚本，我用 AI 数字人做成短视频，发抖音带上成都同城定位，条条都有精准播放，很多有融资需求的客户，刷到视频就会私信我，加我微信咨询。同行渠道这边，我用 AI 给合作的房产中介、财税公司、二手车商，写定制化的合作方案和维护话术，AI 会根据不同的渠道，写清楚合作模式、返佣比例、客户转交流程，还有日常维护的内容，我每天只要把 AI 写好的内容，发给合作的渠道，渠道就会源源不断地给我介绍客户，根本不用我天天跑渠道、陪吃饭。
还有最关键的一点，AI 帮我规避了合规风险，这是我们这个行业的生命线。现在贷款行业的监管越来越严，稍有不慎就会踩红线，我用 AI，所有的客户沟通话术、进件材料、合同协议，都会让 AI 先做合规审核，确保所有的内容，都符合金融监管的要求，不会出现违规宣传、虚假承诺的情况，不仅能赚到钱，还能安安稳稳地赚，不用担惊受怕。就靠着这套玩法，我一个月放款 1200 万，纯赚了 24 万佣金，现在我根本不用为了找客户、匹配产品发愁，每天就是用 AI 给客户做方案、跟进进件，放款一笔接一笔，生意越做越稳。