眼里只有市场竞争？你的认知该升维了

竞争分成三个阶段：知识的竞争、路径的竞争、市场的竞争。

所谓的知识竞争，就是寻觅新商机和重构产业的预见能力；

所谓的路径竞争，就是缩短从今天的产业结构到未来产业结构的路径；

所谓的市场竞争，就是提高市场占有率。

大部分企业家的思维都停留在市场竞争层面，而忽略了知识和路径的竞争。

市场竞争只能帮你赢得市场占有率，但是知识和路径竞争可以帮你赢得“机会占有率”。

市场只能满足当下，但是机会能帮你创造未来。

如果我们要在长期竞争中胜出，就不能只关注市场和路径的竞争，而要更上一层，做好知识层面的竞争准备，提升认知，看清未来的变化。

认知是人与人之间唯一的本质区别。

在当今这种VUCA的时代，我们更需要提高认知。

我们常听到这样一句话“升维思考、降维打击”。

当你做不到这一点时，一般都是因为你的认知到不了那个层面。

正如孙子兵法所说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

我们看到许多销售喜欢在市场上和对手“打打杀杀”，热衷于投标，这些都属于伐兵和攻城，一般都会“杀敌一千，自损八百”。

缺乏知识和认知层次不高的销售做不到伐谋和伐交。

有些经常中标的销售被称为“常胜将军”，他一定是好销售吗？我认为不一定，这种“常胜将军”可能还不懂得“伐谋”，因为懂得“伐交”和“伐谋”的销售通常不会老去投标。