高段位销售,玩的都是阳谋
低端销售玩套路，高端销售玩阳谋。
最近，我花了一点时间研究阳谋营销，收获特别大。
我发现我的业绩之所以一直特别好，其实也归因于我用的阳谋销售策略。
有一句话叫：唯诚可以破天下之伪，唯实可以破天下之虚。
归根结底，做销售还是要围绕“真诚”两个字。
信任，是销售最值钱的资产，我们一定要用真心换真心啊。
1. 阳谋和阴谋的区别
既然讲阳谋，我们先得了解一下什么是阴谋。
阴谋就是通过很多套路和话术，掩盖一些事实的真相。
现在的市场信息，已经很透明了，产品参数、竞品价格、用户评价，客户如果想知道，一查都有。
如果你藏着掖着，反而让客户觉得你心虚，没有必要。
阳谋的策略，是什么呢？
让客户清楚地知道，我这个产品的优点、缺点，适合什么样的人，不适合什么样的人，价格多少，服务怎么样，都会告诉你。
你觉得合适，咱们就合作；你觉得不合适，没关系，你可以再观望一下，等到更合适的契机、更好的缘分再来合作，我不会逼着你现在就成交。
2. 阳谋销售，是一种高级筛选
胖东来把产品的进价、现在的售价、中间的利润都直接写在商品旁边了。
你觉得合适你就买，你觉得不合适，那说明你也不是他的目标客户。
我自己做销售，在对外宣传产品和服务时，我也是广而告之：我可以帮你解决什么，不能帮你解决什么，都直接告诉你。
如果你相信我，你就来，那你就是我对的人。对于对的人，我肯定会真心交付，给足价值。
如果你不合适，我还会劝退你，说这款产品暂时还不太适合你。
很神奇的是，我越是这样，客户反而越喜欢我，觉得我很真诚。
同时，我这边还提供零风险承诺。
如果你觉得不合适，在一定期间内，你可以无条件退款。
甚至，我还会给出负风险承诺，也就是说，如果你觉得不合适，我可以退款，还给你一些补贴。
这样，客户就没有任何担忧，可以非常放心地与我链接合作。
对于给我们提出很好产品建议、服务建议的客户，我们还会给予额外的奖励。
这就是不断在筛选出高价值的客户啊！
通过这样的策略，我们的服务也会特别愉快和轻松，真的很美好。
3. 阳谋销售，才能走得更长久
做销售，平常会有很多让你纠缠和内耗的事情。
但当你采用阳谋策略时，你既不会去纠缠客户，也不会去纠结得失。
你可以明明白白做事，坦坦荡荡成交，干干净净赚钱。
反观市场上有些人，通过套路骗取了客户的信任和款项。
但是请看苍天饶过谁，总有被揭开的那一天，那时候换来的是差评、投诉，毁坏的是口碑、形象和影响力。
玩阴谋只能赢得一时，走阳谋才能赢得长久。
能够理解到这一点，恭喜你，你的销售段位又提高啦！
本文作者：一座城池老师，高阶成交教练，企业营销顾问，销售系列书籍作者；仅此一个账号，认准全网首发，请勿搬运洗稿。
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