前互联网大厂运营专家，现创业单干

-这是沁瑶第55篇原创文章-

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4月份我飞到巴厘岛休假+考察，期间线上业务持续运行，并且迎来变现小高峰。满打满算我从大厂裸辞出来全职创业已经半年、从0到1摸索布局创业已3年。

回想起来，比起收入绝对值增长更有意义的事情，是让自己拥有了不依赖外部条件独立运转财富的能力。

这里倒也没有什么一夜成功的故事，只有这些年不断钻研与实践、摔倒了再爬起来的点点滴滴。

01 一人公司 起盘

起盘关乎什么？我觉得很多人没有仔细去思考过这件事情。

「一人公司」意味着你是这家公司的全部，你即是制定业务战略的CEO、你也是销售、运营、交付者，甚至是行政、财务。

所以在开始做之前，你要有预期：你的精力将会完全100%被这家公司占领。反过来说，你的工作将基本等于你的生活。

而这就意味着你起盘的业务一定不能是自己不喜欢、不擅长或者道听途说、追风投机的事情。因为你一定会受不了、会坚持不住、会选择放弃。

我经历过2015年的双创时代、也经历过2021年前后新消费行业火热的时代，此刻又在经历AI+个人创业的时代，我很明显地发现这几个时代的创业风格是非常不同的。

2015年是政策引导，2021年是情绪+资本主导。这两者无所谓创业者你做的事情是不是你喜欢的，你只要组一个不错的团队，能拿到投资，就大概率可以维持1-2年。

但是2026年一人公司时代，你要做的一定是你及其擅长，且能让你完全做自己也能够赚到钱的事儿。（前两者尤其是2021年前后情绪+资本模式主导创业，后来暴雷的非常多，此处不展开。）

所以当你要开始做你的一人公司或者第二事业的时候，不是先去找市场面上有啥机会，而是先去盘你自己的优势。这就是时代不同导致的。往落地点去说就是去做个人“定位”。

「出门基本都是随身携带电脑随时工作

一人公司不存在绝对自由」

一人公司的起盘定位一定要放进市场中去做，不要在自己脑海中去YY。

比如我见过很多咨询师，他们觉得我能接婚姻咨询、能接商业咨询、也能接家庭教育等等。一旦有这么想法，等于没有商业定位。这就纯粹是个线上小摊贩。也会导致你后端的内容、宣传、销转是没有策略的。

分享两条我创业做了三条业务的变现认知：

1.要判断你定的这个定位是否能够进入或者已经存在于用户的决策中，不能因为你选择了一个东西它有价值就够了。

2.永远基于「市场需求第一」，而不是自己喜好第一。

02 获客与变现

一人公司能够运转起来一定是「流量曝光—粉转客—变现复购」这个链路跑通了。

我自己在做3条业务线，每一条属性都很不同，涉及到需求差异、变现效率、内容策略等，所以我非常有体感——如果你是一人公司的老板，那你一定要选择适合自己的流量获客方式。

比如，现在各大平台都在推直播，但是你真的是适合直播吗？

我在大厂时候，要服务各大品牌和头部达人，要帮她们做各种节点大促生意策略、直播盘场等等。

我掏心窝子说，直播真的不是每个人都干的。每天直播/轮播真的不是人干的。

身弱的创业者，请直接放弃直播形式，你将会从脚趾头被榨干到天灵盖。体力精力强大到过剩的，当我没说。

还有一部分创业者是不喜欢露脸的、或者当下口条不行的，那么直播和短视频也不是她从0到1 起盘的最佳选择。正反馈来得慢、负反馈一大堆，非常容易畏难而放弃。

获客与变现，这个拆开讲可以讲7天7夜。我有全链路「获客—公转私—变现复购」经验与信息，感兴趣可以加我V:AIiAeaMaD

03 创业者心力

这个是被绝大多数人忽略确实整个环节中最重要的因素。

大部分人都高估了自己成功的幻想，而极大低估了自己信念与心智的影响力，甚至更深一步，99%的人意识不到自己赚钱的能力和财富等级，其实深受童年与父母关系、原生家族及家族祖先潜意识的影响：

匮乏的家庭养不出会利用钱生钱的孩子。

习惯了被否定或者自我否定的人不会笃定相信自己能够成功。

找不回主体性的人只能是个见风就是雨、事事求反馈的投机者，而不可能靠自己建立出独立的商业强国。

这是任何理性层面的商业策略战略都无法覆盖到的领域。所以需要单独处理。

在服务近500+人的创业者/个体后，我自己明显的体感是：你不可能拉起一个自己都不想赚钱的人。

有的人会说：我怎么可能不想赚钱呀？很遗憾，确实有可能的。

想赚钱的人的状态和心力和嘴上说想赚钱身体很诚实的人完全不同。

前者充满冲劲、毫不自我设限，后者扭扭捏捏、全是卡点。

脑力决定起点，心力却决定了所有。

所以如果你已有业务在做，卡在了生意放大上，可以先从上面3个维度检查一下自己现阶段的情况或者找我领取《商业能力×心力能量双维测评》。

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我是沁瑶，互联网大厂5年增长策略运营专家、美国潜意识重整/家族业力清理疗愈师。从职场到一人公司，结合商业实战经验与内在能量疗愈方法，赋能创业者、一人公司主理人。