元月14日星期三

   今天早上计划发文调整掉明鸿的光之彩给广新的，主要原因是沁园在该系统销售非常强势，并且形象极佳，黄镇勇之前他们是通过二批来操作的。直到净水调整到热水器事业部才开始意识到要自己操作，并在11月中旬左右就定下来明鸿自己操作，并告诉我过了元旦促销三天就可以重新装修了。但到昨天为止，重装的事情仍然没有开始。现在美的工厂的人都开始飞跑着前进，但我们的代理商却还在步履蹒跚，这样的代理商不被淘汰才怪呢！

    因为程立挺发短信给周瑜，周瑜要我拿数据，考虑到客户的反弹比较大，所以调整为市场整改通知书，我也马上告诉明鸿：

1、要求终端必须于元月20日重装完毕；

2、截止3月底，美的净水的1-3月的销售额占比要超过沁园

3、导购员的净水产品知识考试要达到90分

同时短信告诉包老板，明鸿的市场动作要更快，工厂希望更快的反应到销售数据上来。只有数据才能让明鸿长久在市场上立足的根本，其他都是扯淡的！

  上午同时在广新召开14年总结和15年元旦总结会议：代理商的会议如同冯致远自己说的：总结的数据很多，照片一些，规划两页，问题一页。苏宁系统的净饮业务邝广华的PPT结构和内容不错：直面问题，重点突出，主要集中在头部11家门店，占到销售的82%。然后对竞争对手的产品有比较深入的分析，尤其是对广州这种超滤市场有30%不到的市场容量，立升牢牢控制市场。下次开会时，我一定要向总部反馈生产一款超滤型号的净水机来抗击立升。我向广新的业务员说：今后大家的沟通市场问题时，关于进场费赠品的问题可以少提，我们大家应该多沟通竞争对手产品线的问题。