日本翻新市场火爆,骊住2026营收逆势翻盘!骊住有哪些解决方案来满足需求?
基哥：日本的新建住宅下滑，翻新市场却异常火爆，让日本骊住集团 2026 财年营收逆势翻盘，营收 15107.04 亿日元，同比增长 0.4%。日本的翻新需求到底有多大？为啥能支撑骊住的增长？骊住有哪些解决方案，满足日本的翻新需求？
嘉雯：新建住宅明明在往下走，翻新反而能撑住一家巨头企业的增长，背后肯定有更深层的原因在推动？
基哥：没错。翻新业务已占日本住宅行业总产值的30%以上，日本是全球翻新市场最成熟的国家之一。这标志着日本住宅产业完成了从”增量时代”到”存量时代”的范式转换。
嘉雯：30%以上——这个数据有点反直觉。能不能给我几个更直观的概念？
2000到2008年是”需求积累期”，1960到1970年代建的大量住宅进入翻新周期；
2008到2015年是”政策催化期”，安倍经济学推动复苏，政府积极推动住宅翻新；
2015到2020年是”疫情加速期”，居家时间长了，发现浴室老旧、厨房不好用，需求集中释放，市场突破12万亿日元。
嘉雯：那第二个维度呢？市场结构长什么样？钱都花在哪些地方了？
基哥：市场结构。以2015年约6.6万亿日元的家庭装修市场为例，厨房卫浴设备更新、室内装修空间改造、外墙屋顶修缮、节能改造是几大主要方向，其中厨卫占比最大，更新周期通常在8到15年不等。
嘉雯：所以厨卫才是翻新市场的”现金牛”？那骊住作为厨卫巨头，岂不是正好卡在了最肥的一块肉上？
基哥：第三个维度，结构性替代效应。翻新市场12万亿日元规模已相当可观，与新建市场形成双轮驱动。而且不只是产值替代，还有就业替代——翻新市场带动了大量从业人员，以及技术替代——推动建筑技术从”粗放新建”向”精细改造”升级。骊住2026财年水科技日本市场的翻新销售收入占比达到57%，首次超过该事业部的新建收入，就是这个替代效应的直接体现。
嘉雯：那骊住具体是怎么”接招”的？他们内部做了什么调整来抢这块蛋糕？
基哥：骊住构建了完整的翻新解决方案体系。先说组织架构——通过LJC这一核心销售平台，专注装修和翻新市场，整合旗下各业务板块产品资源，为客户提供一站式解决方案。LJC的组织设计对翻新市场的特殊性做了精准适配——翻新需求分散、项目小、个性化高、服务链条长，LJC建立了全国代理网络，同时高度重视与承包商和安装人员的合作关系，因为他们的品牌偏好和推荐对消费者购买决策有决定性影响。
嘉雯：你刚才提到骊住整合了业务板块，那现在这三大板块，各自在翻新市场里扮演什么角色？
基哥：2026财年起，骊住集团已整合为三大业务板块。
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骊住水科技：产品包括水龙头、淋浴、智能马桶、整体卫浴，产品持续迭代升级，翻新需求持续回流。感应式水龙头、智能座厕、恒温淋浴系统等高端品类接受度持续提升，形成”前期投入加长期回报”的价值主张。
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生活方式板块：整合了原厨房等业务。其厨房业务在日本整体厨房市场份额第一，厨房翻新有独特的战略价值——它是触发全面翻新的”入口项目”，很多家庭从厨房开始，最终发展为整体翻新，带动其他品类交叉销售。
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骊住住房科技：聚焦门窗、外墙等高性能建材，同时涵盖商业建筑领域，直接受益于节能法规升级和抗震改造需求，是住宅翻新的横向补充。
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整体卫浴：模块化生产，早上拆旧下午安装当天完工。全价格带覆盖，适老化设计是核心差异化：防滑地面、坐式淋浴、折叠座椅、扶手集成、紧急呼叫接口。
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高绝热性能产品：高性能门窗、真空隔热板、高气密性密封材料。关键是不只卖产品，而是”产品+诊断+补贴申请协助”整合服务。专业团队上门做能效评估、出诊断报告、帮申请政府补贴，把建材销售升级为节能解决方案交付。
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定制化整体解决方案：深入理解客户的家庭结构、生活方式、预算和审美，整合各业务板块产品，提供从设计到施工到售后的全流程服务。
嘉雯：产品再好也得卖得出去。骊住在渠道上有什么特别的打法？毕竟翻新市场这么分散。
基哥：”双重触达”能力——分销体系覆盖市场，同时与承包商安装人员深度合作。消费者高度依赖承包商推荐，承包商的”指定品牌”权力是渠道竞争关键。骊住通过技术培训、联合营销、数字化工具赋能，与全国广泛的承包商和经销商形成紧密网络。渠道还在持续下沉，从大都市圈延伸到地方城市和农村地区。
嘉雯：除了卖产品，服务上有没有让人眼前一亮的创新？
基哥：数字化投入很大——三维扫描和VR在线设计让消费者施工前”预览”效果；AI辅助需求诊断快速识别潜在需求；在线报价引擎实现成本透明化。还有全生命周期服务——不只是完成翻新施工，还持续承担维护管理、性能监测、适时更新。
保修期届满前主动提醒维护需求，家庭结构变化时推送空间改造方案，退休年龄时提供适老化改造咨询。从”单次交易”升级为”全生命周期服务关系”。CDP客户数据平台打通线上线下触点，支持精准需求洞察和个性化推荐。
嘉雯：把这些串起来看，骊住这一轮增长的核心策略到底是什么？有没有一个主线可以概括？
基哥：总裁濑户欣哉说得很清楚——翻新业务”对冲了新建住宅开发放缓带来的影响”。增长策略可以概括为五个关键词：对冲、双驱、深化、提效、捕获。”对冲”——资源配置向翻新倾斜，产品开发聚焦翻新场景，激励机制重构。2026财年日本市场0.5%增长，几乎全部来自翻新对冲效应。
基哥：”双引擎驱动”——水科技是翻新高频入口，更换周期约10年左右，卫浴是每天必用的空间，消费者对品质变化高度敏感；绝热产品是政策驱动高增长引擎，客单价高、技术壁垒强。两个引擎客户群体高度重叠，骊住能全面捕获同一客户的钱包份额。水科技受益适老化政策，绝热产品受益节能政策，双引擎覆盖政策驱动市场全领域。
基哥：生活方式洞察驱动产品开发。远程办公催生”半开放书房”、宠物家庭需要耐抓内饰、单身人士需要复合功能家具。产品不是功能堆砌，而是贴合生活场景的解决方案，成为消费者表达生活态度的载体，获取品牌溢价。还有全生命周期客户关系管理——从首次翻新到退休适老化，持续跟踪需求变化信号。
嘉雯：运营效率这块怎么做的？2026财年核心利润增长22.9%，远超营收增速0.4%，这个”剪刀差”很漂亮。
基哥：战略性布局再生材料，低碳铝材PremiAL以废铝为原料，revia以废塑料为原料。三重效益：降低原材料波动风险、响应环保要求、差异化获取溢价。2026财年核心利润增长22.9%，远超营收增速0.4%，剪刀差非常漂亮。
基哥：产品开发路线图与政府能效标准时间表对齐，提前2到3年布局。政策一出台骊住产品已经ready，还能提供”产品+诊断+补贴申请”打包服务。还有专门政府关系团队和补贴项目运营体系，确保及时响应各类翻新补贴政策。
嘉雯：说到底，日本翻新市场的崛起，本质是一个国家从”增量时代”进入”存量时代”的缩影。就像轻高定有基会的话事人谌基平说的：谁能更好地理解和满足存量时代的消费者需求，谁就能赢得下一个十年的竞争主动权。
