什么是营销？营销和销售有什么区别？

我们从创始人IP说起。

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一、创始人为什么要做IP？

核心观点：新媒体就是缩短信任的距离。

对于绝大部分创始人来说，做新媒体的目的就是解决信息对称和信任的问题。

所谓信息对称就是你擅长什么？为什么是你擅长？在你所在的行业/赛道里，你与竞争对手的差异是什么？顾客为什么购买你的，而不是竞争对手的？

把以上这些信息通过真实的状态和语言呈现出来，就是一个不错的创始人IP。

创始人IP和网红有着本质的区别。

既然是创始人，线下就是有模式的，有产品或服务，线下能够完成销售的闭环。

只是通过增加了一种新的形式，即新媒体，把之前在线下擅长的服务内容搬到线上，如此而已。

创始人线下有模式，有产品，有闭环，线上只是放大器。

什么找对标账号，拆解爆款，对于创始人来说意义不大。

至于视频能不能爆？哪条能爆？不是我们作为创始人该花很多精力操心的。

再说，即使爆了怎么实现变现，都是个问题。

好多粉丝十几万、几十万，甚至上百万的人，都无法完成变现。

创始人IP的核心不是流量，是信任。

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二、营销和销售的区别

著名管理大师彼得德鲁克这样说道：

我们可以假定，对销售的需要总是存在的，但市场营销的目标就是让销售变得多余。

市场营销的目的是很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自行销售。在理想情况下，市场营销的成果是使顾客产生购买意愿。之后所需要的就只是提供足够的产品或服务。

市场营销的目标是让销售变得多余。

如果销售做得并不好，业绩差强人意，一定是市场营销没有做到位，销售业绩差只是结果。

市场营销的目的是实现自行销售。

自行销售，想想都觉得美好，这是我们要共同努力的目标。

怎样检验我们的市场营销是否做好了？很简单，看销售结果：

顾客是否在自行购买？顾客有没有购买意愿？

我们的产品/服务卖出去了吗？钱收回来了吗？

关于市场营销，美国市场营销协会做了如下的定义：

市场营销是创造、沟通、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品的一种活动、制度和过程。

创造+沟通+传递+交换，对顾客、客户、合作伙伴、整个社会有价值的产品的活动。

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今日行动，用一句话回答：

我们的客户为什么愿意信任我们？而不是竞争对手？

如果答不上来，我们的IP就没有根基。

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杨柳君｜老板的战略与营销教练

| 陪老板做更明智的决策

深耕德鲁克. 波特. 科特勒

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｜连续创业实战｜日拱一卒通过私董会、1V1教练及高管圆桌会和企业家线下社群，助力老板更好、企业更强

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