我相信90%的人，对销售这个角色都理解错了

大家都存在的三种误区：把销售当成推销员、以成交为目的、把维护客户当成工作任务。

普通人做销售，从根上就立错了心念：

只把销售当成一份工作、一门捞快钱的捷径，从不把它当成可以深耕自己一辈子的事业。

心念一偏，定位也就歪了：

把自己活成了“推销员”，满眼只有单子、提成和眼前利益。

把成交当作一场精明的收割，心里只琢磨怎么搞定客户、怎么快速签单，根本不在意客户真实需求、是否真正受益，更不会考虑客户的真实感受和持续性。

于是，客户不再是需要服务的人，就会迫使自己把客户当作成完成业绩的成交工具和目标猎物。

把维护变成了一种工作中的任务流程，只有了完成而完成，完全忽略了完成的意义。

如果你也是这样想法，我劝你还是不要做销售了，你一定做不好销售这个职业，只是在浪费自己的时间而已。

发心不对，一切都等于白搭；心念一会影响执行效果，执行效果低，就一定会影响结果的反馈情况和结果的持续性；

那你就等同于在做一份零时工，同时你的命运也掌握在平台的获客能力上，随着客户的枯竭，你的这份工作也就会结束，只是时间问题而已；

自己永远都活在找工作的路上，与其这样内耗自己，还不如放自己一马。

想要做好销售

一定要发自内心去做，要把他当作可持续的事业去对待

愿力＞能力

是我们的第一生产力，也是构建心力的关键因素。

因为有了愿力，所以才有相信的信念，才会有目标、有计划，目标和计划不是凭空而来的。

误区一：把自己当作“推销员”

误区:

1、“推销员”的本质是以“卖产品”为主导的传统销售模式和营销行为；

2、营销动机过度明显，增加了客户的反感度和删除率“当下环境大禁忌”。

3、一切以“卖出去”为核心，以“业绩”为驱动，却忽略了用户对产品的需求和适配度。

4、“推销员”理念会影响个人价值积累，认为所做之事与自己无关。

本质问题：在产能过剩的时代里，客户买的不是产品，是解决方案、安全感、价值感和服务。

正确思维：

1、营销思维的转变：从以卖产品模式转变为解决用户问题模式。从用户需求出发，根据用户需求来适配产品，从能解决用户问题开始服务，建立深度的粘性，让用户产生 信任：从产品信任到身份信任，建立长效成交周期。（用户的生命周期决定销售自己的生存周期 ）

2、销售价值观的转变：调整自己的心态，从与我无关到与我相关，让销售的过程成为自我价值积累的渠道，通过结果反馈进行自我价值和能力的调整。

误区二：急于成交

误区:

1、以成交速度来筛选用户，会流失很多价值用户。

2、陌生人到成交路劲过短，缺乏信任，存在营销骚扰风险。

3、急会大大降低成功率，同时会影响个人心态。

本质问题：只看结果，不建立关系、只做短期，不考虑长线。

正确思维：

1、成交是信任的自然结果：从真实的生活角度出发，把线上虚拟用户当作线下真人来看待，先认识（去营销化）–互相了解（问题情况、需求情况）–建立信任– 再成交。

2、快就是慢，慢就是快：急只会加速客户的死亡速度，永远在重复做公域数据导流，无法让用户变成自己的数据资产，慢下来，培育用户，构建信任，让用户变成自己可重复成交的朋友和资产。

误区三：把维护当成“任务”

误区:

1、把维护当作公司或者领导安排的任务，自己就会不用心。

2、任务就等同于形式，那么维护就会失真，失去原本的价值。

3、维护不到位，自己的结果一定不会如愿。

4、当作任务，自己的情绪就会受到企业和领导的影响，最后影响的一定是自己。我们要事在前，情绪在后。

本质问题：任务等于形式，形式等于对自己的亵渎

正确思维：利己思维（主人公思维）

主人公思维，对于打工者来说，这是一种鞭策和讽刺，但人要想改变自己，一定是通过场景去训练自己。就像稻盛和夫所说的：把每一次的经历和磨难当成训练自己的机会。

我们不能抗拒自己选择的这份工作，一定要欣然接受，把他当作自己的事业来做，同时要跳出问题本身去看带问题，就不会产生对抗了，这样所有的资源都会向自己倾斜。