这份外贸企业“”获客秘诀“”请收好
在第139届广交会建筑及装饰材料展区，冠县仁泽复合材料有限公司（星瀚涂镀）的销售团队收到了一封跨越太平洋的感谢信。这封信来自厄瓜多尔，客户在信中真挚感谢星瀚涂镀在第137届广交会与其结缘后提供的卓越产品与解决方案——他们的镀铝锌板成功抵御了安第斯山脉附近热带雨林的高温与高盐雾侵蚀。
这个故事的发生并非偶然。“我们需要的不仅是符合标准的产品，更是能适应极端气候的解决方案。”彼时，面对客户的需求，星瀚涂镀立即全方位响应：采购端锁定耐腐蚀基板，生产端依托AI系统实现镀层毫秒级精准调控，物流端则设计了从双层防锈包装到雨季强化的“全副武装”。最终，产品不仅完美契合需求，还凭借中国—厄瓜多尔自贸协定红利为客户降低了成本。
“我们的秘诀就是把每个环节做到最好，并针对不同国家和地区的标准、气候，提供从材料选型到应用支持的全套解决方案。”该公司国际贸易部负责人金俊文总结道，这种以方案构建的深度信任，正是其持续获得订单的核心优势。
一封感谢信，既是过往耕耘的回响，又是通往未来合作的阶梯。新签的订单则是将广交会收获的信任延续并传递下去的桥梁。
本届广交会，来自浙江金华的永康市浙江镁多力工具有限公司与武义县浙江奥鹏工贸有限公司，分别与印尼商业巨头长友集团签订首批采购协议，总额达680万元。这份沉甸甸的收获，正是广交会“贸易之桥”系列活动从“云端对接”到“实地考察”再到“订单落地”全链条服务的丰硕成果。
“签下这一单的秘诀在于提前建立互信与深度了解。”镁多力负责人坦言，今年1月，“贸易之桥”全国首站活动在浙江举行，长友集团作为重点采购商参与。3月其采购团专程访问金华，深入考察当地企业。正是在那次考察中，镁多力凭借专业铝梯的品质与高效供应链体系，给采购团留下了深刻印象。经过后续深入洽谈，长友集团最终敲定首笔超80万元的铝梯订单。“这仅是战略合作的开始。”镁多力负责人透露，企业已受邀于6月赴印尼总部考察，筹划从产品设计到营销的全链条深度合作。
浙江奥鹏工贸有限公司也凭借其铝合金关节梯等产品的过硬质量与技术实力，收获了长友集团约600万元的首批订单。“后续新品开发已在对接中。”奥鹏工贸相关负责人透露。
长友集团是印尼最大的零售商和工业供应商，与其合作对中国外贸企业而言，无疑获得了一把打开东南亚市场的“金钥匙”。金华市商务局相关负责人表示，在广交会的广阔舞台上，不同领域的企业以专业深耕收获世界的认可，将持续推动此类精准对接成果落地，助力“金华智造”通过高能级平台走向世界。
