昨天有个学员问我，到底是要做漏斗获客还是要做精准获客？

今天就这个问题，我来聊一下标准答案！

老规矩，先给结论，后给理由~

如果你的团队比较全面，做漏斗获客

如果你是一人公司，做精准获客

首先，什么是漏斗获客？

漏斗获客也叫泛垂直

比较常见的短视频模版，就是视频开头用泛话题去撕开流量的口子，然后用结尾的漏斗来把潜在客户过滤出来！

漏斗型获客的核心，不是精准，而是量大。

用广撒网的方式，把大量流量引进来，再通过视频结构层层筛选，留下精准客户。

这种模式，只适合团队配置齐全的IP，尤其是表演型的IP

这类老板，不擅长讲专业干货，却擅长镜头表达、打造个人魅力，本质上是靠人设吸粉，而非靠专业吸粉。

最常见的代表就是博商的张琦，烟台的海参！美业的蓝蒂蔻等等……

如果你做IP，没有专业的内容团队，漏斗型获客就不适合你！

那什么是精准获客？

如果你是专家型的IP，你现在的模式就是一人公司，你不太擅长流量，只擅长你的专业领域，那就做精准获客！

精准获客的代表，就是一人公司的IP模式

一人公司的核心是：没人帮忙，精力有限，既做不了内容策划，也做不了批量引流。

更扛不住海量流量的承接。

而这类老板，大多是专家型IP，不擅长镜头表演，也不擅长吹牛！

更不擅长打造人设吸粉~

但在自己的领域里足够专业，能实打实给客户解决问题，靠干货、靠专业赢得信任。

对一人公司的专家型IP来说，漏斗型获客就是坑！

因为你没有团队，你只能自己拍视频、剪视频、自己运营账号，精力被严重分散~

而且，精力有限，根本无法分出精力去做出大流量！

就算靠运气引来了海量泛流量，你也没人对接、没人筛选，最后要么流失，要么消耗自己的时间精力，得不偿失。

所以精准获客，才是一人公司专家型IP的唯一出路！

放弃量大，追求精准，把所有精力放在吸引真正有需求的人身上~

所以，无论是漏斗型获客，还是精准获客，没有绝对的对错，只有是否适合你！