新城发展节奏放缓,市场回归理性
这个标题我得想想怎么说,新城发展节奏放缓、市场回归理性,听起来挺官方的,但其实你去那些新城走一圈就明白了,就是那种感觉,原来热火朝天的工地现在安静了,售楼处的小姐姐也不像以前那么急着拉你进去了,整个氛围变了,怎么讲呢,就是大家都在等,等一个更合适的时机,或者说等市场告诉他们接下来该怎么走。
我上个月去了趟杭州周边的一个新城,名字我就不说了,反正就是那种前几年规划得特别好、宣传得特别猛的地方,你懂我意思吧。我一开始以为会看到到处都在盖楼,结果发现好多地块都空着,围挡还在但里面没什么动静,问了几个当地人才知道,开发商现在都在观望,不急着拿地了,因为算不过来账,这个事儿其实挺有意思的,它背后是整个市场逻辑在变。
售楼处的变化
我去看了几个售楼处,感觉最明显的就是人少了,以前周末去那种地方,停车位都找不到,现在停车场空了一大半。有个销售跟我聊天,她说今年来看房的人虽然少了,但成交率反而高了,因为现在来的都是真想买的,不像以前那种跟风来看热闹的。她自己也说不清楚这是好事还是坏事,就觉得市场在调整,大家都在适应新的节奏。
说实话我觉得这种变化挺健康的,以前那种抢房的氛围其实挺不正常的,很多人买房不是因为真的需要,而是怕错过机会怕房价涨,现在放缓了反而能静下心来想想自己到底要什么。那个销售还跟我说,现在客户问的问题都很实际,配套怎么样、交通方便不方便、学区怎么样,不会再问＂这个能不能赚钱＂了,这个转变其实蛮大的。
工地上的节奏
我路过几个在建项目,发现施工进度明显慢了下来,不是偷工减料那种慢,是有计划地在控制节奏。有个项目经理跟我解释,说现在开发商不会像以前那样赶工期了,因为市场消化速度变慢了,盖太快反而增加成本,还不如慢慢来把质量做好。他说这个话的时候我突然觉得,这不就是回归正常了吗,盖房子本来就不应该那么急的。
工地上的工人也感觉没以前那么忙了,中午休息时间我看到他们聊天,有人说现在活儿虽然少了点但也轻松了,不用天天加班赶进度。其实吧,这种变化对他们来说也是好事,至少不用那么拼命了,虽然收入可能少了点,但身体健康更重要,你说是不是这个道理。
购房者的心态
我在售楼处遇到几个来看房的人,跟他们聊了聊,发现大家心态都挺平和的,没有那种着急上火的感觉。有个年轻人说他看了半年房了,不急着出手,想多比较比较再决定,反正现在房价也不会突然涨上去。还有个中年大叔说他之前错过了几次机会,现在反而觉得挺好,因为价格更合理了,选择也更多了。
这种心态的转变其实挺有意思的,说明大家开始理性了,不会再被那些＂再不买就晚了＂的说法忽悠了。市场回归理性最直接的表现就是购房者开始用脑子思考而不是用情绪决策,这个过程可能会慢一点,但长远来看对谁都好,就是那种感觉,你懂我意思吧。
小贴士
如果你最近想买房,我觉得现在这个时机反而挺好的,不用着急,慢慢看慢慢选,多去实地看看,跟销售聊聊天,问问他们真实的市场情况。不要被那些促销活动迷惑了,什么限时优惠、最后几套,这些套路现在不太管用了,因为市场节奏慢下来了,你有的是时间慢慢挑。还有就是多关注配套和实际居住体验,不要只看价格和升值空间,毕竟房子是用来住的,这个道理现在越来越多人明白了。
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