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围观道叔朋友圈：1024780，每日更新营销干货

🔥 五一报复性出游刚过，暑期大战马上开打，但你有没有发现——为啥携程月活能断崖式领先同行？

👀 今天分享这份《2025携程旅行营销通案》91页，从行业洞察到5大增量人群，从时令大促到火车票盲盒、主题航班、银发老友会…… 几乎把所有旅游营销的“钩子”都拆透了。

不吹数据，只说一句：如果你还在砸钱投开屏，却没吃透场景渗透+人群分层，这方案能让你少亏几百万👇

废话不多说，直接上干货！『文末附完整方案&你的专属方案库】供参考！

一、用户画像精准定位，营销有的放矢

携程的用户画像非常清晰，Z世代（90后-00后）占比高达55%，都市白领、中产、亲子人群、银发人群各有特色。

比如，亲子家庭用户占比60%，老友会会员200万+。

这告诉我们，做营销前一定要明确目标用户是谁，像携程这样，针对不同用户群体设计不同的营销策略，才能事半功倍。

二、借势政策红利，打造全球化品牌

国务院办公厅发布的《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，为旅游业带来了新机遇。

携程巧妙借势出境游、入境免签政策，通过场景化营销（机场、高铁等流量枢纽），实现品牌全球化。

比如，与海外游客互动，反向输出品牌价值，构建“中国潮品→全球潮流”的链路。

这招太妙了，咱们也可以借鉴，利用政策红利，为品牌造势。

三、一站式服务，满足多样需求

携程作为一站式旅行服务提供商，业务覆盖全球多个国家和地区，提供机票、酒店、门票、租车等全方位服务。

这种一站式服务模式，大大提升了用户体验。

咱们在做营销时，也要考虑如何整合资源，提供一站式解决方案，让用户省心省力。

四、创新营销玩法，吸引用户参与

携程的营销玩法多样，比如机票盲盒、主题航班、焕肤植入等，既有趣又吸睛。

特别是与品牌的联合营销，如科罗娜的自然主题线路、茅台的春运主题航班，都取得了不错的效果。

这些案例告诉我们，创新营销玩法，结合热点和用户需求，才能吸引用户参与，提升品牌曝光。

五、精准定向投放，提高转化效率

携程利用大数据和AI技术，实现精准定向投放。

比如，根据用户的出行身份、旅行行为、偏好等标签，精准推送营销信息。

这种精准投放策略，大大提高了转化效率。

咱们在做营销时，也要注重数据分析和用户画像，实现精准投放，避免资源浪费。

六、跨界合作，拓宽营销边界

携程还积极与全球旅游局、酒店集团、航空公司等合作，共同打造营销盛宴。

比如，与美食林合作发布榜单，与知名品牌联合呈现活动，都取得了很好的效果。

这告诉我们，跨界合作能够拓宽营销边界，实现资源共享和互利共赢。

好了，今天的拆解就到这里。

这份携程旅行营销方案，从用户画像到政策借势，从一站式服务到创新营销玩法，再到精准定向投放和跨界合作，全是干货！

如果你也想提升营销策划能力，这份方案绝对值得拥有！