内向不自信的保险人怎么做直播获客

内向不自信的保险人

怎么做直播获客

很多保险伙伴迟迟不敢开播，根源其实都一样，极度不自信，总觉得自己不够优秀，没有行业大咖光鲜的履历、亮眼的标签，方方面面只给自己打60分，没有底气，更觉得自己没有配得感。

最近两期陪跑学员开播前，都私下跟我聊过内心的焦虑，几乎所有人都问我，加和老师，我入行时间短，我资历普通，我真的能做好保险直播吗？

其实我的线下课程里有一个非常核心且重要的环节，我会一对一倾听我每一个学员，了解他们过往的职业经历，入行保险的初心，从业年限，服务过的客户，经手的保费，理赔的案例，高额的保单等等，我会全方面的深度帮他们去盘点，我帮他们挖掘他们自己从来没有发现过的闪光点。

我给大家举一个真实的学员案例，有位学员入行仅仅两年的时间，一直觉得自己的专业不足，只会做员工单特别的自卑。

但盘点之后，我发现他手里有多张300万以上的养老社区的高额保单，从来都不是主动推销换来的，全是客户主动找他朋友转介绍成交的。

他入行时间虽然短，但过去40多年的人品、处事原则、个人信誉，早就在无形当中，给他的保险事业做好了最强的背书。

我帮他梳理好人设话术放到直播间：“我从不主动推销保单，所有的客户都是主动信任慕名而来，老客户持续给我转介绍，客户就是我最好的名片。”

短短一句话直接在直播间树立起靠谱、踏实、值得托付的人品标签。

同时我在帮他梳理过往的客群，服务过企业主、IT行业的中高管、三甲医院主任等等的优势圈层，精准对标直播间同圈层、同认知的中高端客户，轻松完成客群筛选与精准定位。

每一个自卑迷茫不敢开播的学员，在经过我一对一的深度人设定位、优势拆解之后，我都能够清晰的看到他们眼里重新亮起了光，这份成就感真的无可替代。

我们做直播，做高客成交核心，从来不是有多么华丽的背景，多么厉害的头衔，而是发自内心的笃定感。

你只有清楚自己的优势，认可自己的价值，介绍自己时从容、自信、有底气，客户才会选择信任你、选择你，愿意把上百万托付给你。

如果连你自己都看不到你自己的闪光点，说话唯唯诺诺、自我否定，又凭什么能够打动高净值客户，拿下高端的保单呢？

帮助普通保险人挖掘优势，放大价值，重塑自信，这才是我做直播陪跑最有意义的一件事情。

一个可签单的直播间有三大核心要素：

第一要素是精准客户喜欢的直播内容。

这就要求我们必须坚持客户视角，不能自说自话讲“我想讲的内容”，要根据目标客户设计他们关心、听得懂、和他们利益相关的内容。

比如在视频号上，储蓄险的主流客户是50岁以上、手握闲置资金、追求稳健投资的群体，内容设计就要符合这个群体的认知和喜好，案例要匹配他们的资产规模，沟通要符合他们的习惯。

陪跑服务会提供经过上亿保费验证的成熟逐字稿，会根据你的机构类型定制，还会根据当前营销节点加入对应的促单内容，并且逐字稿会不定期更新升级。同时，还会为你提供一对一专属人设定位，挖掘你自身经历中的真实亮点，帮你设计出客户为什么选择你的核心理由，放大你自身已有的优势，让客户对你产生共情和信任。

第二要素是直播表现力。

很多人抄了逐字稿也做不起来，核心原因就是内容只占20%，表现力占80%。表现力的核心要素包括镜头前的交流感，模拟面对面沟通；要有笃定自信的气场；要和客户的情绪共情；要正确发声维持直播体力；还要在直播前快速调整情绪稳定状态等。

需要注意的是，表现力不是表演，不需要你能言善辩，核心是做真实真诚的自己，把内心利他的真实想法自然传递出去，新人只要把自己真实靠谱的特质展现出来，反而更容易获得信任。

线上直播来的客户和线下客户完全不同，所以不能用线下谈单的逻辑谈线上客户。

线上客户带着明确的保险需求和预算来找你，他们本身已经认可保险，只是需要找一个专业靠谱的主播，而且非常注重隐私保护。

他们不需要过度热情和窥探隐私，我们在与他们沟通时，要保持专业距离，只在专业层面建立信任，不过度干涉客户隐私。

很多高端客户签单全程都不会透露真实姓名，我们尊重他们的习惯就好。

这就是亿元保费谈单法的沟通原则，只有遵循这个原则，才能更好地与线上客户交流，提高签单的可能性。

在实际操作中，我们要根据线上客户的特点来调整谈单策略。

比如在沟通时，不要一上来就问一些过于隐私的问题，而是先从专业的保险知识入手，为客户提供有价值的信息，让客户感受到你的专业性和靠谱性。

当客户对你产生信任后，再进一步了解他们的需求和预算，为他们推荐合适的保险产品。

这样既能满足客户的需求，又能让客户在舒适的氛围中完成签单。

现在有一个很好的节点机遇，6月30日是保险产品预定利率下调的营销节点，现在开播起步更快，可以更好借节点促单。

陪跑课程提供三种服务模式：

第一种是直播陪跑，包含5天线下课程和4个月陪跑复盘，适合已经具备谈单能力，只需要学习直播获客的从业者。

第二种是独立谈单课，是2天1晚密集培训，适合已经会做直播能获客，但谈不下线上客户的从业者。

第三种是直播获客+谈单全程陪跑，包括4个月直播陪跑和6个月一对一谈单辅导，适合想全流程跑通线上获客签单的从业者，也是目前学员选择最多的模式。

最新一期安排是5月20日-24日在上海线下开课，赶上流量节点和630营销机遇。

如果你渴望在保险直播领域取得成功，不妨抓住这个难得的机会，选择适合自己的陪跑服务模式，让专业的课程和辅导助力你开启保险事业的新篇章，实现自己的梦想。

有问题直接加我微信：jiaheoffice