上篇我们简单对比了“营销”和“销售”的区别，对于营销来说，看起来是一下非常重要，决定企业长期发展的大事。

那对于刚刚成立的公司来说，是否就不用考虑了？等企业先活下来再说？

在进行具体的讨论之前，我们先简单回顾一下营销的要点：

从营销的定义以及它所涉及的范围来说，的确是相对长期的一项工作，同时涉及面广，需要很多的资源才能做好。

回到今天的话题：

对于刚刚成立的初创企业，有必要做营销策略吗？该怎么做？

1、对于刚刚成立的初创企业来说，是否需要做营销策略？

对于这个问题，我想大多数人的回答可能是：企业开始第一任务是先赚钱，先活下来，没有那么多资源考虑这么长期的事情。对，也不全对。

长期以来，敝人也是这么认为的。

但是，我们不妨深入思考一下，多问自己几个问题：先活下来没错，但怎么先怎么赚到钱？

   – 在哪里（Market/Customer）赚？
   – 靠什么(Product/Service)赚？
   – 如何(Price/Promotion)赚？

在我们冲出去做Sales之前，这都是我们必须回答的问题。这些都要想好，准备好，而这统统都是“营销”的问题。只不过，我们可能不需要做那么复杂/全面的营销策略。

2、初创必须要有营销策略

 没有营销策略 = 瞎忙活+靠运气接单+浪费        资源（时间/资金/关系）+试错成本更高

1）避免盲目乱撞
知道卖给谁、在哪找、用什么话术打动，而不是见人就推、谁都想做。
2）节省有限资金
初创钱少，有策略才知道钱花在哪有效，不跟风、不瞎参加无效展会。
3）统一方向
团队（合伙人、销售、创始人）对外口径一致，产品定位、客户群体选择要清晰，不反复变来变去。
4）快速验证 PMF
营销策略本质是找精准用户、测需求、测卖点，帮你快速验证产品有没有市场，不行就及时调整，不硬熬。

3、初创不用做复杂营销

大企业的品牌包装、全渠道投放、年度营销规划，初创只需要做极简 4 件事就够了：

* 明确（产品/服务）：

   我到底解决谁的什么痛点（结合团队创业前的积累和对某类业务场景的深入洞察）

* 找准（渠道/客户）：

   客户在哪个渠道（线上/线下，老/新客户 ）
* 提炼（自身价值）：

   3 句就能打动客户的核心卖点（我是谁/我能做什么/与我合作，对方的核心收益是什么？）

*定好（线索到回款LTC）：

  获客→沟通→成交的最简流程

最开始，我们没有多少资源（钱/人等），这个时候需要以最小的资源投入，把雪球先滚动起来，没一分钱都需要考虑它的投入产出和效率，以及后期产生复利的可能。

这个时候，我们需要做个最简单的营销策略（计划），然后结合销售（执行）动作快速验证，及时复盘/修正，通过PDCA完成最小商业闭环，才能确保我们“先活下来”。

总结：初创企业做营销：集中资源，找对路、活下来、快速验证市场。