【销售技巧】高效能人士的七个习惯,揭开成功人士背后的秘诀
2024-5-30
有一对新婚的夫妻
老公正在享用老婆准备早餐
“亲爱的，为什么你总是切掉火腿片的四个角落啊？”
老婆回答说：“嗯，不知道耶，我妈妈从小到大都是这么做的。”
第二天，老公好奇的问岳母
“丈母娘啊，为什么您会把火腿片的角落切掉呢？”
岳母说；“其实我也不知道耶，外婆总是那么做的。”
直到新年回乡探望外婆时，老公问同样的问题
外婆便笑着回答说
“孩子啊，家里的锅子太小了，我得切掉火腿片的角落才能放得下啊”
在我们的生活里很多时候我们都不会去思考我们的行为背后的原因
为什么我们要这样呢？
或者说为什么我会做出这样的选择呢？
我们懒惰的大脑啊是不会主动去思考
除非你选择让它去思考
同时我们必须先了解
人生中每一件发生的事情
都是因为你和你所做的选择而产生的结果
你选择伤心，你选择开心
你选择贫穷，你选择富裕
你选择害怕退缩 选择失败
你选择勇敢挑战 选择成功
在任何的情况下你都可以做出不一样的选择
你拥有绝对的选择权
只有你在积极主动做出不同的选择
你才会有更棒的结果。
高效能人士的七个习惯不仅是对人生有重大的意义
在销售工作中也给我们很大启发
高效能人士保持积极主动性
他们会把注意力都放在自己可以控制的圈子里
他们选择不去埋怨父母， 埋怨外在的环境
接受不能控制的事实，从中再做决定
并且为他们会认为，自己的选择要自己负责
低效能人士 只会埋怨
他们把精力在放在他们不可以控制的圈子里
他们总是觉得自己是个受害者
他们的用词往往都是：我不能、我只可以这样做、没其他选择了、他们不允许等
只要埋怨
他们就不用费力的去想下一步需要怎么做
他们不把自己看作是生活的主人
也不愿为不负责自己的选择负责
只有积极主动为自己的行为负责
不受情绪或外在环境来影响下做决定才能创造改变
高效能人士的第一个习惯，积极主动 ( Be Proactive)
想象你在出席一场葬礼
但是这次和你平时出席的葬礼不一样
这次是你自己的葬礼
你站在自己的棺材前
看见你的家人，同事，朋友在葬礼上为你悼念演讲
这时，你希望你在他们的心中是个怎样的人呢？
你希望你在伴侣和孩子的心中是一个好伴侣或好父母吗？
如果是的话
你现在如何对待你的另一伴呢?
你每天花多少的时间陪伴你的孩子呢？
你希望你的同事和朋友为你悼念的时候
说你是个认真工作和启发他人的朋友吗？
如果是的话
你现在在如何对待你的工作呢？
还有你跟你的朋友时如何的相处？
你想要成为怎样的人
就必须采取怎样的改变
高效能人士能一开始就在脑海中想象
并且视觉化自己想要达成的结果
然后根据这个成果，再设定完成它的方法
就如一架飞机在起飞之前都必须先设定目的地，才不会迷失方向
如果你没有付出额外的精力
去想象你要的成果，设定你的目标
那么你就会让别人或环境去影响你所向往的人生
帮他完成他的目标
不要让这件事情发生
你拥有自己人生的控制权
你要发挥自己擅长的优势
创造属于你自己的价值
通过以终为始知道、明白自己想要的是什么
然后就付出一切往目标前进
高效能人士的第二个习惯：以终为始 ( Begin with the End in Mind )
你觉得你的人生中最重要的是什么呢？
大概大家都会选择健康，家人，爱情，金钱，事业，成功等
这是大家觉得人生最重要的事情
但是我们每天花多少时间在看电视，刷手机，熬夜打游戏呢？
我们说的跟做的明显是不相同的
所以
高效能人士的第三个习惯 ：要事第一 (Put first things first)
习惯1：积极主动
我们学会了 “你为你的决定负责”
习惯2：以终为始
我们知道我们 “从结果来制订目标”
习惯 3 要事第一
就是前两个习惯的结合
高效能人明白
我们不可能完成所有的事情
必须学会拒绝浪费时间的事情
按照设定的目标判定这件事情的重要性来安排生活并且实践
而不是一直处理最紧急的事
纠缠于周围环境和过去的事
这需要长期的自我控制和自律
才能培养高效能人士的第三个习惯 ：要事第一
很多人认为自己的价值是通过更别人做比较
这是因为我们从小参与各种比赛，考试，培养了一种你赢我输、你死我活的竞争心态
但是我们的人生并不是一场竞技比赛
你的成功不一定是要建立在别人的失败上
双赢思维就是追求双方获利、互相尊重
达成双方都满意并且合作完成的目标
高效能人士还拥有三个特点
第一，他们有富人心态（Abundance Mindset）
他们相信世上资源足够到每个人都能获利和成功
我赢的你也可以赢
第二 品格正直（Integrity）
正直的品格时他们坚持自己的价值观和原则
不怕其他人共享名声或财势
从而肯尝试无限的可能性
第三就是勇气
勇气是自信的表现
勇气除了表达自己的想法
也站在别人的角度思考
追求两者之间的平衡点
高效能人士的第四个习惯 ：双赢思维 （Think Win-Win）
要记住人生不是零和游戏，以双赢的目标进行思考
就能产生更大的关系和力量
那么你才会成为更大的赢家
假设一位眼科医生帮病人配戴眼镜
他先摘下自己的眼镜
对病人说 “ 这副眼镜我已经戴了10年，效果很好，就给你戴吧，反正我家里还有一副。”
病人应该会感到很困扰吧？
沟通是人生种最重要的技巧
我们花了无数的时间学习读，写和说，但是聆听呢？
你学习了如何聆听
深入了解别人心里的想法吗？
多数与人在沟通时候
都以回答的心态去聆听
“待会儿要怎样回答呢?”
“要怎样表达我的观点?”
“他会理解我的意思吗?”
你只在追求被被人理解
但是你“了解他人”了吗？
故事里的医生还没诊断就开药了
病人哪会康复呢？
两个人正在沟通时候
应该先怀着理解对方想法的心态去聆听
不要一味的想着如何回答
将心比心的理解对方的想法
然后才思考你的回答
再争取让别人了解自己的看法
这就是有高效能人士深入交流的关键
高效能人士的第五个习惯 知彼解己 （Seek First to Understand, Then to Be Understood）
非洲大陆上流传着这么一句话
如果你要走得快，你可以一个人走，但是如果你想要走得远的话，就找一群人一起走吧
这就是
高效能人士的第六个习惯 统合综效(Synergy)
简单的说，就是1+1 > 2
我们必须学会合作
发挥每人所长，集中大家的力量
才能带来无限的可能
在与不同的人合作时
我们应该珍惜和尊重差异性
假如两个人意见相同
那么其中一人就是多余的
当有意见分歧时
我们才有机会看见眼中所看不见到的东西
这对整体事情有更加完整的看法
才会产生更大收获
而且当我们在谈论的时候
应该运用习惯四: 双赢思维
来制订双赢的目标
还有应用习惯五：知彼知己 来理解双方的想法
创造全新的、共同的目标的第三项选择
往往第三项选择的结果会超出所有人的想象
你能制造多少综合综效的机会
就能为你带来相同的回报
你在森林里看到一名伐木工人
他为了砍断一棵树已经辛苦工作了几个小时
精疲力竭但是进展有限，
然后你建议他
你为什么不暂停几分钟把锯子磨得更锋利一些啊？
对方却回答：我哪有空啊，我砍树都来不及了，哪有时间磨锯子
人生中最大的资产，就是你自己
但是现实生活中
你会发现人们急急忙忙的去砍柴，却忽略了磨刀
但是不去磨刀，又如何砍更多的木柴呢？
高效能人士的第七个习惯 不断更新(Sharpen the Saw)
磨练自己分为四个层面
分别是身体，情感，智力与精神
身体层面
健康的身体是一切的基础
良好的饮食，多做运动和充足的休息
情感层面
跟家人，朋友，同事等进行有意义的交流
保持良好的关系
智力层面
不断学习，多阅读，写作，并且学会跟别人分享
精神层面
思考人生价值观
通过学习开拓视野
精神是激励和鼓舞你的来源
也有人通过冥想和宗教纯化心中的心灵
只有在这四个层面上平衡的更新进度
才能让你更清新
你才可以继续前六个高效人士的习惯提高你的生产力、处理更大的问题，成为高效人士
这就高效能人士的第七个习惯：不断更新(Sharpen the Saw)
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