从0到20亿!肆拾玖坊社群营销如何颠覆传统白酒行业
打开天窗说亮话，在这个互联网时代，白酒行业也在悄然发生翻天覆地的变化。今天老刘就跟大家掏心窝子聊聊一个从无到有、从0做到20亿的白酒品牌 —— 肆拾玖坊，看看它是如何用社群营销这把”金钥匙”，撬动传统白酒这座”大山”的！
一、白酒江湖的”黑马”崛起
2015年，当茅台、五粮液这些传统名酒还在走老路子的时候，一个叫张传宗的前联想高管干了件让人瞠目结舌的事儿 —— 联合49位商界精英，以众筹的方式创立了肆拾玖坊。
这么跟大家说吧，当时大家伙儿都不看好，觉得这不过是又一个想在白酒行业分一杯羹的外行人。可谁成想，这个”外行人”却用了短短几年时间，把一个名不见经传的小品牌做到了年销售额超20亿，开设数千家门店的规模！
“酒香不怕巷子深”在互联网时代行不通了！ 肆拾玖坊明白，好酒不光靠酿，更靠”圈”！
二、传统白酒圈的”另类打法”
咱先回顾一下传统白酒是咋卖的：
厂家→省级代理→市级代理→县级代理→零售商→消费者
这条路子走了几十年，层层加价，消费者买贵了，厂家赚少了，只有中间商笑嘻嘻。而肆拾玖坊呢，他家直接把这条路给”炸”了！
张传宗老兄想得明白：与其花大价钱做广告，不如直接把钱花在用户身上。这话听着简单，但能想明白的人不多啊！
他们采用什么模式呢？我给大家伙儿总结一下：
- 众筹起家
– 49位创始合伙人，人均100万，起步资金就有4900万 - 社群营销
– 通过微信群把喜欢喝酒的人都聚到一起 - 用户共创
– 让用户参与产品设计、定价、传播全过程 - 新零售门店
– 线下体验+线上传播的双轮驱动
老刘我喝了这么多年酒，可以负责任地告诉你们，这打法在白酒行业属实是头一份！
三、为啥社群营销能行？三把”火”点燃市场
肆拾玖坊这个模式凭啥能成功？老刘给你们分析分析其中的三把火：
第一把火：口碑传播
传统白酒靠什么？广告！电视上、高速路上、火车站里，铺天盖地都是。可肆拾玖坊几乎不做广告，他们的广告就是用户！
他们有个绝招叫”家宴“，就是组织社群用户一起吃饭喝酒，品鉴肆拾玖坊的产品。这酒一喝，大家伙儿都上头了（不是酒劲儿上头，是惊喜上头），赶紧拿出手机拍照发朋友圈：
“今天喝了款肆拾玖坊的酒，这味道杠杠的！”“酱香浓郁，性价比贼高，这才是真正的好酒！”
这一条朋友圈，比花十万块打广告都管用！因为在酒这个东西上，朋友的推荐比广告可信一万倍！
第二把火：用户共创
肆拾玖坊有个厉害之处，就是让用户参与产品开发全过程。这话咋理解呢？
举个例子，他们的”泰斗酒”系列，从酒体设计、包装风格到最终定价，都有用户参与讨论和投票。用户一参与，心理上就有了归属感，觉得这是”自己的酒”。
老话说得好，”酒是粮食精，越喝越有情“。当用户觉得这酒里有自己一份子的时候，推广起来那可不是一般的卖力！
我去年参加过一次他们的新品发布会，现场气氛那叫一个火爆，用户比公司员工还激动。这种场面，在传统白酒行业几乎不可能看到！
第三把火：私域流量
肆拾玖坊最聪明的地方在于，他们不靠天猫京东这些公域流量，而是死死抓住了私域流量这个金矿。
通过微信群、公众号、小程序等方式，他们直接把用户揽入怀中，随时可以触达。这些用户不是一次性买卖，而是可以反复转化的”活水”。
咱们打开窗户说亮话，在传统白酒行业，厂家根本不知道最终消费者是谁，更别提直接触达了。而肆拾玖坊通过社群，实现了”一杯酒，一生情“的持续连接。
四、肆拾玖坊的三款明星产品
说了这么多，老刘我得给大家评评他们的酒到底咋样。毕竟，酒好不好，关键还得靠口感说话。
泰斗酒·2020版
视觉体验： 瓶身采用中国红与金色搭配，厚重大气。拿在手上沉甸甸的，一看就不是便宜货。倒入杯中，酒体琥珀微黄，油脂感十足，杯壁上的酒泪缓慢下滑，说明酒体饱满。
香气层次：– 初香：一股典型的酱香型白酒气息扑面而来，有明显的酱香和陈香– 中香：静置30秒后，香气开始变化，能明显感受到焦糖、坚果和微微的果香– 尾香：再等一会儿，有一种类似陈年酱油和干果混合的复杂香气
口感体验： 入口绵柔，不刺激，酒体醇厚饱满。中段热度适中，不燥不辣。回味悠长，有明显的回甜现象，就是咽下去喉咙会泛起一种自然的甜感。
这款酒跟茅台相比，酱香更为内敛，少了些霸道，多了些温润。这酒就像个成熟稳重的中年人，不张扬但有内涵，越品越有味道。
适饮场合： 最适合商务宴请和家庭聚会，度数53度，建议18-22度的室温下饮用。搭配红烧肉、东坡肘子简直绝配，油腻的菜品能中和酒的烈度，相得益彰。
性价比评分：88分（满分100分）以500元左右的价位，能喝到这个品质的酱香型白酒，在当下市场确实不容易。
宗师酒·珍藏版
这是他们的中高端产品，价位在800-1000元区间。
初次开瓶，香气比泰斗酒更加馥郁浓烈。倒入杯中酒液略呈琥珀色，杯壁挂杯缓慢且均匀，说明黏度和酒体都很出色。
喝了这么多年酒，可以负责任地告诉你们，这款酒的协调性非常出色。什么是协调性？就是各种香气和味道是否和谐统一，没有突兀感。很多酒香气很足，但喝起来却不舒服，那就是协调性不好。
口感上，这款酒的层次感很丰富。入口是浓郁的酱香，中段有明显的窖香（就像是老宅院里土墙的那种独特气息），尾调带有一丝类似龙眼干的自然甜香。
“回味悠长”这个词用在这款酒上再合适不过了。喝完一小口，闭上眼睛，满口的余香能持续一分多钟。
性价比评分：85分（满分100分）虽然价格不便宜，但相比同价位的名酒，质量确实在线，送礼自饮两相宜。
新中国·合伙人纪念酒
这是他们的高端限量款，价格在1500元以上，主打收藏和纪念意义。
说心里话，这款酒我只喝过一次，是朋友开的一瓶。酒质确实不错，但老刘我认为它更多的是一种情怀和象征意义的产品。从投资角度看，由于产量有限，升值空间还是有的。
五、社群营销的”坑”与”槽”
老刘我向来实话实说，不忽悠。肆拾玖坊这个模式虽然成功，但也是争议不断。
最大的争议就是营销过度，有人质疑它走向了”类传销”的边缘。因为他们发展了大量的合伙人，这些合伙人既是消费者，又是销售者，有人担心这种模式会不会过界。
还有就是产品溢价问题。有些酒友认为，肆拾玖坊的酒按品质来说定价偏高，是靠营销和故事在卖酒，而不是酒本身的价值。
这些争议我觉得很正常。任何创新模式都会面临质疑，关键看企业如何应对和调整。截至目前，肆拾玖坊在2021年后确实面临了一些增长放缓的挑战，部分地区的门店也有关闭现象。这说明市场终究会回归理性，用户最终还是用口感和性价比来投票的。
六、给传统白酒厂家的三点启示
肆拾玖坊的崛起，给咱们传统白酒厂家带来哪些启示呢？老刘我总结了三点：
- 用户思维要先行
– 不要只盯着渠道和经销商，要直接了解和连接终端消费者 - 社群运营是趋势
– 未来的营销不仅是卖产品，更是卖圈子、卖文化、卖归属感 - 数字化转型刻不容缓
– 传统酒企必须拥抱数字化，否则很可能被时代抛弃
我那位在茅台做了20多年的老哥们儿前几天跟我说：”老刘啊，现在不比当年了，光靠’酒好’已经不够了，还得会’卖’啊！”
这话虽然朴实，却道出了当下白酒行业的生存法则。
七、老刘的肺腑之言
喝了这么多年酒，看了这么多品牌起起落落，老刘我越发觉得，白酒行业的竞争越来越不是纯粹的产品竞争，而是模式与文化的竞争。
肆拾玖坊的案例告诉我们，在这个互联网时代，传统行业也能通过模式创新实现弯道超车。但同时我们也要清醒地认识到，任何模式创新终究要回归产品本质。如果酒不好喝，再厉害的营销也只能火一时。
最后送给各位酒友一句话：“好酒靠品质立足，靠文化传承，靠创新发展。” 希望我们中国的白酒产业，能够在传承中创新，在创新中传承，酿造出更多让世界惊叹的好酒！
各位酒友们，你们觉得肆拾玖坊这种社群营销模式能持续多久？传统白酒企业应该如何应对这种新模式的冲击？欢迎在评论区留言，咱们一起交流探讨！下期我会给大家带来一款超高性价比的贵州小酒厂产品，那可是真正的”酒中黑马”，敬请期待！