你的营销费正在为竞品铺路-神通第16篇

我是放飞。《史记·淮阴侯列传》里，对”明修栈道，暗度陈仓”的记载其实非常简略，重点全在刘邦怎么把兵力运出去。

被堵在汉中，出去只有一条路：子午谷栈道。项羽重兵布在出口，硬碰硬必死。

韩信接手后，派几百个老兵大张旗鼓修栈道，动静搞得极大。项羽的注意力被死死锚定在“等他们修好栈道”这个时间轴上。

但韩信真正的杀招，是带着主力走了一条极其难走、无人防守的陈仓小道。这条道走起来极慢、极安静，在项羽的雷达上几乎是个隐形信号。

真正的降维打击，不在于你的杀招有多锋利，而在于你制造的高频噪音，把对手的算力全部耗光。

准备切入巨头垄断的市场。你在外面开宣讲会搞盲订，搞得满城风雨。巨头把防守资源全调到了你声明的切入点上。

而你真正赚钱的，其实是一个极其枯燥、极其不起眼的下沉渠道。你在这个渠道里一声不吭地铺货，等巨头反应过来，你的货已经铺满了所有终端。

修栈道的成本是你的营销费，陈仓小道才是你的现金流转路径。很多人死，就死在把所有的钱都花在了“修栈道”上，根本没有力气去走“陈仓”。

那天，陈仓古道上的雾还没散。韩信看着大军悄无声息地涌出谷口，拔出了剑。

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