编者按

公司近几年持续开展“作风建设年”和“品质提升年”活动，为落实公司企业文化建设年的部署，弘扬“团结担当、求真务实、卓越高效、共享成长”企业文化，结合中央国家机关“四强党支部”建设，充分发挥先进典型和党员示范引领作用，公司启动季度部门业绩之星活动，首期聚焦一季度业绩之星——营销策划部。

营销策划部是一支以党员为骨干的年轻攻坚团队，部门人员中党员占比50%，平均年龄35岁。部门负责人云晋峰发挥党员先锋模范作用，吃苦在前、团结担当、不骄不躁，带领全员咬住目标不放松，形成了“党员先上、全员跟上”的部门工作氛围。致敬这支党员带头的青年先锋队，在行业深度调整中，向下扎根、向外突围，以一季度绩效考核第一的亮眼成绩，交出逆势破局的硬核答卷。

努力扎根，困境中练就本领

回望2025年，彼时的国樾滨江面临多重困境叠加的复杂局面，行业持续筑底，客户观望情绪浓厚，购房信心严重不足，四代宅竞品以产品代差和低价策略双重夹击，项目价格长期处于市场标杆，周边规划道路暂未开通，客户看房体验大打折扣，项目一度销售不畅、难以打开局面。

面对重重困局，营销部全员无人退缩懈怠，以“不放弃每一组客户”的信念坚持，白天，他们扑在一线，协调横向部门优化看房动线、修复展示面、化解客诉，优化到访动线，梳理品质提升事项，每周跟踪落实。晚上，他们深度复盘客户，一人一策分析抗性，制定跟进方案。常态化开展销讲演练，把“把客户拉回来”的本事练到极致。一组客户到访二十余次，销售人员锲而不舍、持续跟进，最终在2026年帮助客户成功定房，这样的故事在营销部还有很多。

辛苦的付出换来回报，2025年项目实现了高品质交付，交付与收房率均超90%，创下武昌滨江区域近年新高，在舆情处置中实现了从“化解”到“认同”的根本性转变，获得了业主的积极评价。

厚积薄发，窗口期打出声势

进入2026年，市场依旧严峻，营销部铆足干劲，把握“金三银四”窗口期，从促销策略灵活调整到现房价值体系升级，从老带新政策焕新到多渠道获客体系搭建，从服务标准再提升到团队激励再强化，营销部打出一套务实高效的组合拳，将2025年苦练的内功转化为实实在在的业绩。

一季度签约、回款双双超额完成目标，绩效考核全公司第一，团队坚持“以销冠为荣”，持续营造比学赶超的攻坚氛围，案场销售人员人均业绩同比增长344%，客户转化率提升至4.7%，达到市场领先水平。3月份项目销售超2亿元，排名跃居武昌区第二位，用实绩为企业文化写下生动注脚。

乘势而上，全力冲刺双过半

热销势头来之不易，营销部以此为起点，不骄不躁、乘势而上，前置谋划五一节点营销，围绕大平层加推，营造销售热点，整合媒体投放、圈层活动、分销拉动等资源，多点发力、组合施策，全力冲刺“时间过半、任务过半”目标。

2026年是公司企业文化建设年，营销部将在务实和高效的企业文化引领下，持续深化营销创新，强化责任担当，以实绩为公司高质量发展贡献更大力量。