元月17日星期六

美的热水器的人员真精简，精简到你一想都无人可以依赖的，所以只能自己干！

   今天中午请娇妈和彩姐吃饭，主要是他们俩在元旦期间主动加班为热水器做事，广鑫目前已经达到俨然一个国有企业，一个做流通的企业，一到节假日都要放假的公司，这一点我确实有点无语。一个财务申报流程有N多环节的公司，但对于花掉的钱是否有效？是否高效？什么时候从公司报回来？怎样才能加快报销速度不关心的公司。

    在吃饭的时候，通过与她们的谈话，我大概了解到热水器当时独立出来时是多么的艰难！没有一个导购员愿意做热水器，正是通过这一两年的稳打稳扎，才渐渐有导购员宁愿离职也要来热水器。这确实有赖于工厂产品策略的正确（包括产品研发方向、产品质量、线上线下的区分），再加之一线营销人员都在拼命工作，尊重导购员，及时兑现自己的承诺。也正是这一点点的积累，才换来今天销售的变化。同时也了解到热水器原广州分部这些年发生的一些事情。让我对一些事情有了了解，人员关系的处理更加了解和成熟（包括对黄亚平用人之长）

    晚上李慧敏来龙洞找我聊，他大概聊了这几年的历程，从美的和格兰仕微波炉出来后，又转做诺贝尔瓷砖。到由于瓷砖是一窑一窑烧出来的，上一窑和下一窑肯定存在色差，再加上现在消费者挑剔，厂家的胡乱承诺以至于在诺贝尔瓷砖上亏了70多万。这其中设计师要抽掉30%的水，包括泥瓦工、如果烟不到位，钱不到位，他们手艺的质量就会变差。变差就意味着返工、浪费、这些都是亏损之源。所以李慧敏说做过瓷砖才知道家电是最好做的，民用非标产品是真的难做！

    现在李慧敏主要怡亚通供应链金融项目，我对他手上有全国客户名录表示非常惊讶。原来马云、美的、怡亚通都在为未来的平台布局啊！

    不是不明白，确实世界变化太快！