【活动营销】门店活动越少越好?
门店活动，不能总是做，不能对谁都做。
分享我比较喜欢的一个店，她们的模式是：每年只做两次大型优惠活动，一次年中，一次年终。
每次大型活动，会推出店内基础项目的优惠组合。（比如美业门店占比最高的皮肤护理、光子、水光等）
管理师都帮老顾客做好半年或一年的管理计划（比如半年20次、全年40次护理项目），选好相应的管理项目。
接下来半年到一年内，只要没有挖掘出顾客的新需求或者深度需求，就不做任何推销。这种方式获得了老顾客的高度认可，增强了老顾客与门店和门店管理师的粘性。
接下来每个月。
会设计不同主题的营销活动。
比如：
1月会员转介绍福利月。
2月新年开门红，最受欢迎的家居产品来个惊喜折扣。
3月脱毛团购月，2人一起购卡享受8折，3人一起购卡享受7折。
4月光电抗衰专场，只营销有抗衰需求的顾客。
5月眉眼唇专场，只营销想做眉眼唇的顾客。
6月开始年中大型储值活动，所有老顾客续卡进行时。
7月医美专场，只营销有医美需求的顾客。
8月防晒专场，主推防晒、美白水光疗程。
9月私密专场，只营销有私密保养需求的顾客。
10月健康专场，针对性营销亚健康顾客群体。
11月养生专场，中医坐诊，推荐中医养生项目。
12月年终活动开始，全体会员储值续卡。
每个月有自己的主题活动。
每个月只营销部分顾客。
这种操作设定，使老顾客每年流失率保持在10%-20%。同时老顾客介绍新客办卡率保持在10%20。
门店每年的固定储值会员不受任何影响，同时在当地获得了良好的口碑。