一、岗位职责：

角色定位：

技术骨干，处理复杂问题，具备评估与优化能力。

核心特征：

工艺管理：编制复杂工件的工艺流程、卡片及装配工艺；会使用工具资料手册查找参数。

技能掌握：

精通SolidWorks，能编制软件模板；能评估设备是否满足工艺要求。

工装设计：

能独立设计复杂的钻具、焊具、夹具，并编制操作规程。

材料与刀具：参与产品原材料选择优化，能选择经济合理的切削机床和刀具参数。

现场服务：

了解精加、下料、铆焊、喷涂工艺，能解决前车间的工艺问题，提供解决方案。

图纸审核：

可以审核图纸，并查找出图纸问题，并进行工艺路线的编制。

二、工作时间：早8晚5，五险一金。

三、工作薪资：8000-10000元。

一、岗位职责：

客户关系与订单全流程管理：

负责所辖客户订单的全流程跟进，确保订单准确下达、产品顺利发货；建立完善的客户档案，管理库存、应收账款、财务及业务风险，同时保障 ERP/CRM 系统数据准确，提升客户粘性与满意度，达成年度销售目标。

新客户与新市场开拓：

负责新客户开发的全流程跟进，包括前期跟踪、评审、成交落地及档案管理；深挖市场信息，开拓新渠道与空白市场，拓展业务边界，实现客户数量与业绩增长。

开拓型项目与品牌推广：

负责公司开拓型项目（如网销渠道、自媒体平台、海外分公司等）的推进，主导新产品推广与品牌营销活动，提升品牌在海外市场的影响力，拉动业务增长。

市场分析与 GTM 战略落地：

制定所辖区域市场分析报告，完成月度 / 季度 / 年度数据分析，制定年度销售预算与实施方案，推动部门 GTM 战略的分解与落地执行。

营销活动与客户维护：

负责海外展会、营销活动的策划与参与，客户来访 / 参展的接待策划，记录商务洽谈要点并跟进后续工作；可独立拜访客户、开展商务谈判，提升活动投资回报率与客户满意度。

其他工作：

完成临时安排的代理业务、项目攻关及公司会议活动等工作，灵活应对业务变化。

二、任职要求：

（一）基本条件

学历：外语、贸易类或相关专业大学本科及以上学历；

经验：从事外贸相关行业一年以上工作经验。

（二）技能要求

英语能力：大学英语四级及以上，听、说、读、写流利，可无障碍与海外客户沟通；

业务能力：熟练掌握公司产品知识与国际贸易流程，能独立完成订单谈判与风险管控；

办公技能：熟练使用 Office 办公软件（Word/Excel/PPT），打字速度 50 字 / 分钟以上；

其他能力：具备良好的逻辑分析、商务谈判、市场开拓与人际关系处理能力，学习能力强，应变能力突出。

（三）培训背景（加分项）

接受过国际贸易实务、外贸函电、外贸礼仪、ISO9001 质量体系等相关培训者优先。

三、能力与权限：

核心能力：逻辑思维、沟通表达、数据分析、外贸业务系统操作、英语读写、商务谈判、市场开拓、营销推广、活动策划、独立拜访等；

工作权限：对业务相关工作拥有执行权、提案权，对客户开发、渠道建设拥有一定的制定权与组织权。

四、关注指标：

客户销售目标达成率、客户满意度、客户档案完善度、新客户实现数量及金额、新市场开拓覆盖率、新项目增长金额（投入产出比）、GTM 实施率、预算准确率、活动投资回报率、展会新客户成交数量及金额。

五、工作时间：早8晚5，五险一金。 

六、工作薪资：8000-10000，具体面议。