做获客,这个渠道才是关键
最近在研究X(推特),发现最好用的起号方法不是写高质量文章,也不是多发,而是一个简单粗暴的方式:
找一个大V帮你转发一次。
不是投广告,不是追热点,不是卷内容,就是一次转发。精准涨粉几百上千,而且来的人质量极高,因为他们是冲着大V的推荐来的,天然带信任。
为什么这种方式比在公域里卷内容有效得多?
因为这里面隐含一个道理:别人的私域,就是你的公域。
公域流量越来越贵,大家都在同一个池子里抢。但别人花了几年积累的私域用户,如果你用对方法,可以合法地「借」过来。
而且获取性价比一定比公域卷生卷死好的多。
1. 为什么别人的私域是最好的获客池
公域获客有三个老大难问题:信任从零建立、用户不精准、成本持续上涨。
但从别人的私域获客,这三个问题全部不存在。
第一,有人背书,天然有信任。
大V转发你,等于他在替你做信任担保。他的粉丝信他,所以也愿意信他推荐的人。
你在公域里从零建立信任要几个月,在别人私域里一次背书就够了。
我一直说,信任决定单粉价值。同样一个粉丝,从公域来的和从别人推荐来的,价值完全不同。推荐来的人天然就更愿意付费,因为信任已经提前建立了。
第二,属性画像清晰,不需要你筛选。
一个讲商业的博主,他的粉丝大概率也是做生意的人。一个做教培的付费社群,里面全是教培老板。
你不需要像在公域里那样大海捞针,别人已经帮你把人群筛好了。
第三,付费验证过的用户,消费意愿强。
知识星球、付费社群里的人,都是花了钱进来的。能付费的人和免费看热闹的人,消费意愿完全不同。
说白了,别人的私域里全是经过筛选的精准用户,而且自带信任buff。 这种流量在公域里花多少钱都买不到。
2. 几种常见的借私域方式
具体怎么从别人的私域里获客?我见过几种有效的方式。
转发/互推。几年前的公众号,现在的X都是用这套打法。你写了一条内容,找一个或一群同领域的账号帮你转发,他的粉丝看到了就会关注你。一次转发涨粉几百是常态。
付费社群里提供价值。很多人靠在别人的知识星球或付费社群里持续输出干货来引流,以成为群红的方式建立影响力。
不是去打广告,而是去解决别人的问题、分享经验。时间长了,群里的人自然会关注你。
抱大腿。
我之前研究过一个案例,有人用曲曲(情感领域头部博主)的方法论来做情感咨询。她的粉丝天然精准,因为关注曲曲的人本身就对情感领域有认知,不需要市场教育。
这种打法特别聪明,因为她借用大V的框架做内容,吸引的就是大V的受众。而且大V也不会反感,因为能帮他证明他的体系有效。
3. 姿势一定要对
从别人私域获客,最重要的一条原则:先提供价值,收益自然来。
这个原则非常重要,因为大家都不是傻子,一进别人的社群就到处加人甚至发广告,一加到大V就求转发,一进知识星球就贴二维码。
这种做法不叫获客,叫偷流量。结果就是被踢、被拉黑、被圈子排斥。
正确的姿势,本质上是利益交换。 成年人的世界没有无缘无故的帮忙。你想从别人的私域里获客,你得先想清楚:你能给对方提供什么价值?
大V为什么愿意帮你转发?因为你的内容质量高,转发出去他也有面子,他的粉丝也受益。三赢。
社群里的人为什么愿意关注你?因为你持续回答问题、分享干货,他们觉得你有料。
你的客户为什么愿意帮你转介绍?因为你的服务确实好,推荐给朋友不会丢面子。
你把价值提供到位了,别人自然愿意帮你。你没有价值,求谁都没用。
为什么抱大腿这个方式很好?因为大腿也喜欢被抱。
每个人都希望自己的理论能被传播出去,所以天然会喜欢那些帮他传播理论的人。
因为如果有一万个人用你的方法论做出了成绩,你就成了这个领域的教父。所以大V帮你不是做慈善,是因为你在帮他扩大影响力。
互利,才是可持续的。
4. 和公域获客的对比
公域的门槛低,谁都能发内容,所以竞争极度激烈。
别人的私域门槛高,你得先证明自己有价值才能进去。但一旦进去了,获客效率是公域的十倍不止。
公域是所有人的战场,别人的私域是你的VIP通道。但VIP通道不是免费的,入场券就是你的价值。
公域越来越贵,所有人都在卷。
但别人的私域一直在那里,等着有价值的人进去。
不是让你去偷流量,是让你想清楚一个问题:你能为别人的用户提供什么价值?
想清楚这个问题,获客成本可以降到接近零。
别人花了几年积累的用户,你用一次高质量的价值交换,就能借过来。
这不是投机取巧,这是最聪明的获客方式。
