十几年前，号称为畅销书之神的日本已故作家神谷睛夫先生，突然建议多湖辉先生写一部“读心术”。当时，除了杂稿外，多湖辉先生尚未写过一本书，所以觉得写一部书就像是接受了没边没际的大工作，所以缺乏接受的自信。可是，神谷先生却像是根本不把写一本书放在眼里般，以兴奋的口吻继续说：“如何？这个主题很好吧？我们马上开始，300张稿纸两个月，一天只要写5张稿子就行了。”说也奇怪，听了这句话多湖辉先生突然觉得根本没有压力或负担，两月后要交的稿子，竟然带有一些现实感了。

虽然有两个月的期限，但是，300张稿纸是一个很大的数量，所以曾形成很沉重的负担压在心上，现在他说成一天5张，由于多湖辉先生过去曾经写过杂志稿，经常在截稿的前一天才10张20张地赶，相形之下，5张确实太简单了。其实是，刚开始写时，一天要写5张稿并不简单，但既然答应了就不能不写。一个心理学家竟然上了心理战的当，真是栽了个大筋斗。多湖辉先生后来才知道是落入对方的圈套，但是已经来不及了。想到神谷先生当时是以笑嘻嘻的表情说：“要写一本书当然辛苦了！”多湖辉先生也只好佩服他了。

仔细想想，这种“心理性除法”的应用范围也很广，以“1000元一天只有25元的利息”的广告，来诱惑上班族分期付款，就是在应用这种心理技巧，实际上这种分期付款的利息很高，年利甚至高达90%以上，但付款者可能没有发现，还以为自己可以轻易还清。这便是有意减轻你心理负担的“恶的心理术”。也许你会问：那么落入这种心理除法的陷阱结果会如何呢？关于这一点，只要看看那么多为付贷款的利息而喘不过气来的人，即可大致了解。

关于利用数字来操纵人们心理的例子，除了“心理性除法”外，还有一种称为“心理性换算法”的方法。大家都见过像“由新宿搭车只需90分钟即可到达”的不动产广告，这就是在利用数字换算的游戏，花一个半小时搭车去上班，实在太浪费时间了，但是，改变数字单位说成90分钟，你的感觉就不同了，因为“分”在日常的感觉中，可说是极短的时间单位。

话说回来，不论是“心理性除法”或“心理性换算法”，它都没有在数字上欺骗你，这一点即是“恶的心理术”与欺骗不同的巧妙处。

大胆使用“心理性除法”或“心理性换算法”，可使沉重的负担变得轻松很多。