加餐锦囊篇银行人短视频获客专属

课程总目标：

1. 建立银行短视频核心权重思维，告别瞎忙、内耗、细节内卷

2. 掌握银行流量、金融内容、完播、选题四大核心武器

3. 吃透人性 + 算法，做出可复制、可量产的银行爆款获客视频

4. 打通爆款→流量→激活存量银行客户 + 拓新客闭环，实现稳定银行获客与业绩增长

课程结构：9 大锦囊逐节精讲

第一讲锦囊1｜核心权重思维 — 做银行最高效的获客事

1. 为什么你做银行短视频又累没播放？

三大痛点：时间不够、短视频知识学不完、问题越研究越复杂

核心症结：分不清轻重缓急，掉进复杂性陷阱

时间管理真相：不是挤时间，而是权重管理

2. 什么是核心权重？

再复杂的事，都只有一个关键抓手

真正的勤奋：集中所有资源，攻克银行获客核心问题

实战案例：选相机看传感器、炒菜看锅温；银行短视频看定位与选题

3. 银行短视频三层权重金字塔（最重要）

3.0 银行定位（最高权重）：你是哪家银行、为谁服务、提供什么金融价值

2.0 金融选题（次高权重）：切中客户痛点，决定银行流量大小

1.0 拍摄技巧（基础权重）：文案、拍摄、剪辑，锦上添花

4. 核心权重行动指南

围绕银行获客、业绩提升目的展开

用你现有的银行资源

只学必要技能

放弃锦上添花

抓住银行短视频风口第一

第二讲锦囊2｜冲突 —— 打开银行流量密码的钥匙

1. 你的银行内容为什么没人看？

太平淡、像白开水，没有吸引力

底层原因：没有冲突

2. 什么是冲突？

冲突= 制造不和谐、反差、跨界混搭

冲突本质：创造全新银行金融内容物种，绕开用户脱敏

冲突越强，银行流量越大

三、冲突的4 种常用类型

1. 场景冲突：高雅 vs 市井

2. 器材冲突：高端 vs 低端

3. 认知冲突：固有印象颠覆（腾格尔唱儿歌）

4. 形式冲突：直播 + 知识（东方甄选）

四、爆款冲突案例拆解

1. 奥尼尔喝矿泉水（视觉反差）

2. 老 DV 拍新视频（年代冲突）

3. 豪车 + 徒手吃饭（身份冲突）

4．行动指南：做银行冲突制造者

找到你银行内容最平淡的点

搭配相反元素

大胆跨界组合

第三讲锦囊3｜两个系统机制运用 — 顺人性做银行内容

1. 大脑两套决策系统

系统一（直觉）：快、感性、不费力、默认开启

系统二（理性）：慢、费脑、需专注、尽量不用

2. 大脑铁律：优先启动系统一，绝不启动系统二

让用户思考= 让用户划走

让用户感觉= 让用户停留

3. 银行短视频必用：系统一营销法则

用场景代替金融参数（理财收益可视化、贷款到账快）

用视觉色温刺激信任

用ASMR 声音制造沉浸感

4. 核心结论

能用第一系统，绝对不用第二系统

操控潜意识，远胜于讲银行大道理

第四讲锦囊4｜框架固定，内容无限 —— 解决银行素材枯竭

1. 无效成功：偶尔爆一条，无法复制

核心问题：没有银行持续输出能力

破局：从手工作坊→流水线生产

2. 核心方法论：框架固定，内容无限

先定核心权重（解决银行客户什么问题）

再搭固定框架（模板化、可复制）

最后填充无限内容（换银行产品、服务场景、客户案例）

3. 三大内容生产层级

1.0 重复盘：模板不变，换银行产品拍

2.0 换场景：一个金融卖点，N 个银行场景演示

3.0 UGC 共创：让银行客户帮你生产内容（零成本）

4. 核心本质：效率为王

低成本、可复制、规模化，才是银行稳定获客的关键

第五讲锦囊5｜加入游戏 —— 一招搞定银行内容枯燥

1. 内容枯燥的4个原因

同质化严重

形式像讲课

广告感太强

用户没耐心

2. 破局：加入游戏

用户是来玩的，不是来学习银行知识的

越枯燥的金融内容，越适合加游戏

3. 游戏的 4 大价值

对冲枯燥，降低抵触

制造冲突，增强起伏

上帝视角，满足幸灾乐祸

不确定性，让人想看完

4. 可直接复制的游戏形式

猜金融知识

答题敲脑袋

街头金融挑战

扮猪吃老虎讲理财

5. 核心逻辑

用游戏破圈，用趣味装银行干货，用互动拉高完播

第六讲锦囊6｜短视频爆款公式 —— 银行算法底层逻辑

1. 别再学碎片化技巧：学不完、学不透、相互矛盾

2. 从三大公理推导爆款公式

公理1：所有 APP 都在抢用户时间

公理2：平台只信最难作弊的数据

公理3：真爱 = 付出代价（时间）

3. 第一核心指标：完播率

完播率= 用户时间 =银行流量

提升技巧：连环悬疑（提问→否定→勾着看完）

4. 完整爆款公式

爆款= 总观看人数 × 总观看时长

总观看人数（70%）：银行选题、受众、金融热点

总观看时长（30%）：完播率、信息密度

5. 精力分配

70% 精力做银行选题，30% 精力做内容

第七讲锦囊7｜增加信息密度 —— 从 100 播放到千万银行爆款

1. 播放差 10 万倍，差在哪里？—— 信息密度

2. 短视频的本质：高密度，不是时间短

3. 三维信息密度模型

时间密度：单位时间金融信息点多、节奏快

局部密度：画面、声音、银行场景、情绪叠加

全局密度：悬念、冲突、金融热点贯穿全程

4. 内容三个版本

1.0 低密度：长视频截短，播放＜100

2.0 高密度：节奏快、信息满，播放 10 万 +

3.0 多维高密度：三维拉满，播放 1000 万 +

5. 提升密度三方法

快剪、删废话、多镜头切换

加音效、加环境、加情绪

连环悬疑、冲突贯穿

第八讲锦囊8｜锁定预期 —— 引爆银行 5 秒完播率

1. 小红书火，抖音不火？因为平台逻辑不同

小红书：主动选→看封面标题

抖音：被动刷→看 5 秒完播

2. 为什么是 5 秒？

5 秒≈20 个字 = 最佳标题长度

3 秒说不清楚，8 秒用户已划走

3. 什么是锁定预期？

让用户知道后面有银行干货，但不知道具体细节

公式：已知中的未知

4. 黄金结构：锁定预期 + 逐步拆解

0-5 秒：抛钩子、设金融悬念

中间：分层揭秘

结尾：给答案/ 反转 / 引导银行到店

第九讲锦囊9｜爆款选题与银行获客万能钥匙

1. 视频爆款逻辑（10%）

锁定预期+ 高信息密度→拉高完播

2. 无限选题逻辑（30%）

框架固定，内容无限

重复盘

换场景

UGC 共创

3. 终极万能钥匙公式

60%银行定位+30%金融选题+10% 技巧 =稳定银行获客

顺序不能乱：先定位→再选题→最后技巧

4. 行动指南

找准银行客户最痛痛点

搭建银行内容流水线

用钩子+ 密度优化视频

第十讲银行人如何拍出短视频现场实操

1、要竖屏还是横屏？

2、怎能拍出清晰的画面？（室外找树找棚，室内找窗，封闭房间需面光灯）

背景不要大白墙（银行网点真实场景）

简映：拍摄不磨皮，美颜不过度，滤镜调试（锐化8 清晰 10）导出 1080 P30 帧

口播画面，头上留白一个拳头，两个肩都在画面里，脸部➕俩手掌在画面里，

3、脸部有个明和暗的对比

眼睛看哪？（额头）

字幕放哪？花字放哪？（不要超线，线下有昵称，也不要过右面线，有点赞收藏评论）

课程总结

1. 一切以核心权重为先，不做无用功

2. 内容靠冲突抓人，靠密度留人，助力银行获客

3. 顺着人性系统一做内容，绝不讲银行干道理

4. 量产靠框架固定，变现靠银行精准定位

5. 爆款 =银行选题（70%）× 完播（30%）

6. 最终实现：银行 IP 打造 + 客户增长 + AUM 提升 + 品牌传播四维突破