厂二代 总结 展会获客全流程方法
厂二代 总结 展会获客全流程方法
展会去了，名片收了一堆，回来一个客户都没成交。
不是展会没用，是你的方法错了。
今天把我展会获客的全流程分享，从展前到展后，一步不落。
第一阶段：展前准备（展会前2周）
第一步：筛选目标客户名单。
不要等客户来找你，提前做功课。
上展会官网，下载参展商名单，找出跟你产品相关的潜在客户。
用LinkedIn查这些公司的人，找到采购经理或者老板的名字。
列一个20到30家的目标名单。
第二步：提前发邀约邮件。
展会前10天，给目标客户发邮件：
“Hi [名字], We will be exhibiting at [展会名] from [日期], Booth [展位号]. I’d love to show you our latest packaging designs. Are you planning to attend?”
提前邀约的客户，到展位上聊的成功率比陌生客户高5倍。
第三步：准备展会专用资料。
产品目录：只做A4大小，不超过8页，放最畅销的5款产品
样品：带实物，客户能摸能看
报价单：空白模板，现场填价格
名片：中英文双语，背面印二维码
笔记本：记录每个客户的需求和跟进要点
第二阶段：展会现场（3天）
第四步：展位接待有技巧。
不要坐在展位里等客户，站在展位门口，主动打招呼。
“Hi, are you looking for packaging solutions? We specialize in custom printed boxes.”
客户进展位后，先问问题，不要先介绍：
“What kind of products do you need packaging for?”
“What’s your current packaging challenge?”
“Are you working with any suppliers now?”
了解需求之后，再针对性介绍产品。
第五步：现场记录客户信息。
每个客户聊完，立刻在笔记本上记录：
公司名、联系人、职位、需求产品、数量、目标价格、交期要求、下一步行动
不要等晚上回酒店再记，那时候已经忘了80%。
第六步：晚上立刻发跟进邮件。
展会第一天晚上，给当天聊过的所有客户发邮件：
“Hi [名字], Great meeting you today at [展会名]. As discussed, I’ve attached our product catalog and quotation for [具体产品]. Looking forward to your feedback.”
展会期间每天发，不要等展会结束再发，那时候客户已经收到100封邮件了。
第三阶段：展后跟进（展会后2周）
第七步：48小时内完成分级。
A级客户：当场表示有兴趣，要求报价的——24小时内跟进
B级客户：拿了资料，说会考虑的——3天内跟进
C级客户：只是路过，随便聊聊的——7天内发一封邮件
第八步：A级客户电话跟进。
展会结束3天后，给A级客户打电话：
“Hi [名字], This is [你的名字] from [公司名]. We met at [展会名]. I wanted to follow up on the quotation I sent. Do you have any questions?”
电话跟进的效果比邮件好10倍。
第九步：长期 nurture（培育）。
没有立刻成交的客户，不要放弃。
每月发一封邮件：新品信息、行业趋势、案例分享
3个月后，再邀请一次：”We’re planning to attend [下一个展会], would you like to schedule a meeting?”
好，今天讲了展会获客的完整流程：展前筛选+邀约、现场接待+记录、晚上跟进、展后分级+电话+长期培育。
展会不是去露个脸，是去拿订单的。
下一期讲独立站搭建，厂二代要不要做独立站。
觉得有用，收藏起来，我们下期见。