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大家好，我是资料君大海。

“家政行业现在入局晚不晚？”“还能不能做？”“红利吃完了吗？”

这是最近会员圈里问得最多的问题。

我的回答是：家政行业的红利，才刚刚进入下半场,非常值得做！

2026年是万亿级市场的起点。

2025年中国家政市场规模约1.28万亿，2026年将突破1.3万亿-5-10。这不是存量博弈，是两位数年复合增长率（约18%）在持续扩张。

全球市场更夸张：2026年规模将达4114.31亿美元。

增长不是政策硬推的，是“刚需倒逼”的女性就业率上升、家庭小型化、老龄化三股力量同时在推，把“可选项”变成了“必选项”。

你关心的一线城市渗透率是多少？

北京：家政服务订单量同比增长37%，客单价提升25%

上海：高端服务占比已达35%，同比增28%

广州：社区服务渗透率超50%，用户满意度92%

过去家政是“临时工”，现在是“职业赛道”。

我再放几组让你有体感的数据。

中国家政从业人员约3000万，相当于每45个中国人里，就有1个人在从事家政相关工作。

中国城镇家庭约3亿户，其中约30%的家庭（近9000万户）有家政服务需求。

9000万户需要，3000万人在做，这意味着一个从业者至少要服务3个家庭，而实际上很多优质阿姨服务着5-8个家庭。

需求远大于供给，缺口巨大。

再看效率：

金牌月嫂月薪可达2.8万元，是入行初期的3倍

儿童成长陪伴师课程报名量同比增长218%

只有32%的家政企业能通过短视频成功获客

数据指向同一个结论：家政行业的红利，已经从“能找到人干活”转向“谁能用专业培训培养出好阿姨，谁能用数字化高效获客”。这两件事，就是摆在眼前的两个确定性机会。

如你是想加入这个赛道，文末我也给整理行业数据分析报告、专业培训教程包，仅供学习和参考，也可以加到会员圈内链接我们同行的伙伴交流。

今天的重点就是分享家政公司如何做短视频获客。

家政公司做短视频获客，其实是两个完全不同的生意：一个是“招生培训”（把人招进来），一个是“招人做兼职”（把人派出去）。

很多家政公司把这两件事混在一起做，结果两头都做不好。

今天我分开讲，帮你把“招生培训”和“招人做兼职”两套语料库完整搭建出来。

内容较长，点个关注加收藏，这篇只分享给懂的伙伴。

一，区别“招生培训”和“招人做兼职”的任务

很多家政公司把“招生培训”和“招人做兼职”这两件事混在一起做，结果两头都做不好。

我今天先帮你把这两个方向的核心区别理清楚。

招生培训的核心目标，是让人交钱来学技能。

你的目标人群是想学技能赚钱的人，比如小白、转行的人、宝妈。他们最怕什么？怕学不会、怕花了钱上不了户。

所以决策门槛很高，又要花钱又要花时间。你的转化动作就是让他们报名课程、交学费。内容重点自然要放在展示培训效果和学员成功案例上。

而招人做兼职刚好反过来。你的核心目标是让人免费注册来接单。

目标人群是有技能、想接单赚钱的人，比如老阿姨、想做兼职的人。他们最怕的是接不到单、怕被扣钱、怕客户难搞。

决策门槛很低，免费注册，有单就接。你的转化动作就是引导他们下载APP、注册、提交资料。内容重点就要放在展示单量、派单速度、收入截图这些能证明“真的有单可接”的东西上。

这两套逻辑、两套话术，混在一起搞，用户搞不清你是干嘛的，你自己运营也乱套。

所以我的建议是：在账号简介、视频封面、置顶视频里要明确区分你到底是在招学员，还是在招阿姨。

二，家政短视频获客选题语料库

搞定了核心区别，我们先说招生培训方向的语料库怎么搭。

1.招生培训方向的语料库

第①库是人设库，也就是招生老师自己的IP。

你要先回答一个问题：为什么是你来教？你自己是不是从一线干起来的？你自己踩过什么坑？你自己带出过多少人？

人设不是编故事，是提炼真实。你可以说：

“我自己就是从阿姨做起来的，太懂姐妹们的苦。不培训就上户，被赶出来，钱没赚到还受一肚子气。”

培训理念也不用讲大词。就一句话：“我不教花架子，教的都是上户立刻能用的。学完上户不行，我陪你练到行为止。”

招生金句怎么讲？你可以说：“你不是学不会，是没人用你能懂的方式教你。”

第②库是学员画像库。你要想清楚你到底想招谁。

没经验的小白，没做过家政，听人说工资高。她怕什么？怕学不会、怕花了钱上不了户。你的钩子就是“0基础入学，包教包会”。

转行想稳定的，工厂或服务员干不下去。她怕不稳定、怕被瞧不起。你的钩子就是“月薪过万，比进厂强”。

农村进城的，刚来城市想找份能存钱的工作。她怕被骗、怕白干。你的钩子就是“包就业，不花冤枉钱”。

宝妈重返职场的，带娃几年想出来工作。她怕跟社会脱节、怕年龄大没人要。你的钩子就是“40岁宝妈，也能月入8000”。

老阿姨想提升的，做过几年想接高单。她怕花钱学了没用。你的钩子就是“学了这项技能，工资翻倍”。

第③库是痛点钩子库，就是短视频的爆款标题。

针对没经验的小白：“没做过的家政的姐妹，先别急着上户，这3件事先搞明白。”

针对转行的：“工厂打工10年，不如做家政1年。”

针对农村进城的：“从农村来城市，没学历没技术？这条路可以走。”

针对宝妈：“带娃3年没收入，现在她月入8000。”

针对老阿姨：“做保姆5年没涨过工资？因为你不会这几招。”

第④库是证据链库。

招生培训最需要准备的几类证据，我帮你列一下。

学员培训前后的对比，从手忙脚乱到有条不紊；

学员上户的工资单，真实数字最有说服力；

学员的好评截图或者聊天记录，比如“老师，客户给我加薪了”；

就业合同或派单记录，证明真的能安排工作；

学员上户的实拍短视频，喂奶、做辅食、收纳，这些都是活广告。

……

第⑤库是招生话术库，直接就能用。

视频开头你可以说：“家政行业工资高，但为什么很多人干不下去？因为没培训就直接上户。”

视频结尾怎么引导？“想知道你能不能学、学多久、能赚多少钱？评论区打‘家政’，我把资料发给你。”

直播逼单的时候：“今天报名的姐妹，送一次1对1就业指导。名额只有10个。”

这几套东西搭起来，你招生培训的内容就不缺了。

现在我再跟你讲招人做兼职方向的语料库。

2.招生培训方向的语料库

招生培训讲完了，我们接着说招人做兼职方向的语料库。

如果你实在不会做，请加到我们会员圈里，我们每个月18号目前都有会员课都是免费学习，而且还有1对1指导，这样你做起来就不费力了。

因为现在同城同行竞争也非常大，早点落地去做是非常有必要了。

这兼职方向套库的目标不是让人交钱，是让人免费注册、来接单。话术逻辑完全不同。

第①库：平台人设库

你要让阿姨觉得“这个平台靠谱、不坑人、真的能接到单”。

为什么做这个平台？

你可以说：“我们不是中介，不抽阿姨的佣金。你赚多少，全进你自己口袋。”

平台理念是什么？“我们不赚阿姨的钱，我们帮阿姨赚钱。”

招人金句怎么讲？“想接单的姐妹，不用交钱，免费注册。有单就派，多劳多得。”

第②库：兼职人群画像库

你要想清楚招谁。

有空闲时间的宝妈，孩子上学后没事做。

她怕什么？怕时间不灵活、怕接不到单。你的钩子就是“时间自由，不影响接孩子”。

想赚外快的上班族，下班后或周末有空。她怕累、怕客户难搞。你的钩子是“一单一结，当天到账”。

退休或年长的阿姨，退休后想找点事做。

她怕年龄大没人要。你的钩子是“50岁以上阿姨，最容易接这几类单”。

已经有技能的老阿姨，做过家政想多接单。她怕单量不稳定、怕被压价。

你的钩子是“我们平台不抽成，你赚多少全拿走”。

第③库：痛点钩子库

针对宝妈：“孩子上学了，在家闲着？这份工作时间自由，还不耽误接娃。”

针对上班族：“下班后2小时，多赚2000块。”

针对退休阿姨：“退休金不够花？50岁也能做的兼职。”

针对老阿姨：“接单被抽成心疼不？我们平台阿姨一分钱不抽。”

第④库：证据链库

招兼职最需要准备的几类证据：

阿姨日结或周结的工资单，比如“昨天干了4小时，今天到账200”。

派单记录的截图，比如“今天又派了30单，阿姨不够用了”。

单量展示，比如“本周还有50单没人接，急招阿姨”。

阿姨接单的实拍视频，把工作内容真实展示出来。

第⑤库：招人话术库

视频开头：“想接单的姐妹看过来！我们平台急招兼职阿姨，不用交钱，免费注册。”

视频中间：“很多阿姨在我们这，一个月多赚3000-5000。不抽成，你赚多少全拿走。”

视频结尾：“想注册的姐妹，评论区打‘接单’，我把注册链接发给你。”

直播逼单的时候：“今天注册的姐妹，送优先派单权。名额只有20个。”

两条线的话术核心区别，我再说一遍：

招生培训是你得“花钱跟我学”。

招人兼职是你“免费来注册，有单就派”。

这两套话术混在一起发，用户搞不清你是干嘛的。

我的建议是账号简介、视频封面、置顶视频里要明确区分，你到底是在招学员，还是在招阿姨。

语料库搭好了，下一步就是去对的平台、用对的流程，把内容变成客户。

家政服务的核心是“同城、信任、高频”，所以选平台的标准就三条：能推给同城人、能建立信任感、能让客户方便下单。

结合目前主流平台的特性，资料君现在帮你梳理出4个核心获客平台+1个全新机会，以及一套完整的短视频运营流程。

三、去哪里获客？4+1平台布局

①视频号（首推，转化效率最高）

视频号是家政获客的“第一战场”。

为什么？因为它的底层逻辑是“社交信任推荐”用户看到“朋友点赞了”或“朋友关注了”，信任感已经建立了一半。

而且视频号和微信打通，客户看完视频可以直接加微信、进群、下单，转化路径最短。

②抖音（流量最大，适合做爆款）

抖音的本地生活流量巨大，尤其是“本地推”模式，能把你的服务精准推给门店周边5-10公里的人群。

2026年春节，很多家政公司通过抖音发大扫除视频，咨询量暴增，单子从年前排到了正月十五。

抖音用户偏年轻、消费意愿强，适合推“体验套餐”“首单优惠”这类钩子。

③小红书（宝妈聚集地，适合种草）

小红书的用户画像和家政目标客户高度重合，25-45岁女性，职场白领、宝妈为主。

这群人对“别人家怎么搞的”特别感兴趣。在小红书不用硬推服务，而是“种草”拍干净整洁的家、分享收纳技巧、晒客户好评。评论区自然就会有“求推荐”“怎么约”。

④快手（阿姨招募的主阵地）

很多非会员伙伴会忽略这个快手，快手在三四线城市渗透率高，很多家政阿姨本身就是快手用户。

快手快聘提供了直播、短视频、简历库三种招募方式，直播效果最好。

而且快手即将推出“快手圈圈”，专门做招聘、家政等生活服务信息平台，这是家政行业的新机会。

⑤美团/大众点评（承接搜索流量）

短视频做的是“被动推送”，美团做的是“主动搜索”。

当客户有需求时，她会去美团搜。如果你的店铺评价好、评分高，就是“接住”了这批精准客户。

所以短视频引流+美团承接，两条腿走路。

再就是梳理好短视频运营流程，这个流程其实都是非常通用型的，可以去我往期的内容看看所有关于短视频发布流程细节等。

以上就是家政短视频获客技巧内容。

只要照着做，获客很轻松。

好了，这期内容较长，觉得有用，收藏+转发，方便后续学习借鉴。

今天为了让你更好的做好家政短视频获客运营，我也给圈内伙伴们准备了从家政赛道培训资料，短视频运营教程，短视频钩子文案，短视频平台方案等相关资料。

①家政赛道运营与管理PPT资料（家政保洁服务公司运营管理方案薪酬绩效制度员工培训标准流程资料）

②③家政赛道运营短视频获客方案与教程包数个文件。

④家政赛道相关培训学习教程包

这份资料拿过去就可以开一个家政服务公司了，圈内也陆续整理了家政行业数据分析报告，这个在持续更新，现在有需要可以直接在圈内下载，也可以私信lius0082咨询获取。

好了，感谢你的阅读，以上就是今天要分享的全部内容。

下期文案，你希望更新哪个赛道的运营技巧或者视频文案也可以下方留言给我。

本文也可以结合我近期4篇内容看看。

在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容，推荐你去阅读。

感谢你的阅读，如果喜欢我的文字，可以持续关注我，会陆续为你更新更多干货小知识。

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