你以为只有国内工厂在转型做外贸吗？其实做外贸的工厂，也在深度布局国内市场。这个做竹木工艺品的工厂，原本主要做外贸，公司规模已经很大，业务开发主要依靠展会。虽然开通了阿里巴巴，但当时也只是作为他们在国内展示产品的一个平台。

这两年大家也知道，展会效果越来越差，人流量下降，前来咨询的客户质量也不如从前。相反，原本只是用于展示的阿里店铺，在我们代运营后，每个月都能带来100多个精准客户。

于是，他又陆续与我们合作了短视频代运营、网站建设和GEO优化，搭建起了工业品全网营销体系，在国内市场深度布局。

我们通过短视频为他宣传，扩大品牌影响力，建立客户信任度；

再通过网站建设、GEO优化，把关键词铺到AI平台，客户搜索“竹木包装”“竹木化妆品包装”，基本都能看到他的店铺。

现在，“竹木化妆品包装”这个训练词，已经被收录了6.3万多个问题词；“竹木包材”这个训练词，收录了6.4万多个问题词，两个训练词加起来，有12.8万多个问题词被AI收录。

从最初把阿里巴巴作为展示平台，到现在实现全网布局，这家公司已经彻底从依赖展会，转型为线上获客，你觉得这是偶然吗？

当然不是，因为他们选对了方向，也选对了合作伙伴。

我见过太多工厂老板，展会效果不好时，第一反应是换个展会，或者多投几个展会。但你有没有想过，展会的成本只会越来越高，效果却只会越来越差。

你需要的不是换展会，而是换赛道。工业品全网营销，就是把获客的主战场从线下转移到线上。阿里、短视频、网站、GEO协同布局，无论你的客户在哪里，都能找到你，这才是工业品获客的正确方式。

我是陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难、成本高的难题。

宁波奥凯网络（www.ohkey88.cn）专注工业品网络营销17年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频+软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有工业品网络营销需求，欢迎私信（aokai6666）/留言联系我哦💕