同样逛市场，别人一拿一个爆，你拿啥压啥？

很多店主把“调研”做成了“逛街”，凭直觉买版，结果库存积压。真正的市场调研不是扫货，而是带着显微镜去看竞品。今天分享一套服装实体店进店调研全流程，从场外预判到店内验证，帮你建立标准化的竞品分析模型，让每一次选款都有据可依。

一、调研核心认知

• 区别：调研≠买版（凭喜好选款=买版，有目标分析=调研）

• 锁定：3-4个直接+间接竞品店

二、进店前：场外10分钟·四看

1. 看产品线布局

◦ 左→右整体分区

◦ 通勤/休闲/职场/宴会等区域定位

◦ 明确重点观察区域

2. 看人台展示

◦ 数量：橱窗/中岛/店内人台统计

◦ 核心品类：季度重点款、应季品类

◦ 搭配：叠穿/上下搭、风格、最新潮流

3. 看生活方式陈列

◦ 场景：通勤/休闲/宴会等场合

◦ 主题：松弛感/舒适感等生活方式

◦ 配饰品：陈列饰品、搭配细节

4. 看VP/PP陈列

◦ VP：主橱窗、副橱窗、中岛主推产品线

◦ PP：人台、点挂、正挂展示款

三、进店后：精准调研

• 锁定目标区域，不盲目逛店

• 与店员沟通：询问畅销款、主推款

• 看IP陈列：流水台基础款、侧挂畅销款
四、第五看：品宣品推

• 主推单品/品类

• 节日主题营销

• 特色面料推广

• 联名合作宣传

五、调研目的

• 掌握竞品策略

• 学习陈列逻辑

• 捕捉流行趋势

• 指导产品开发

#别再迷信“爆款思维” 了
服装生意的核心，永远是#商品企划，多少店死于乱订货、乱上新、乱打折。账面上有流水，口袋里没利润，这套商品企划课，只讲能落地的干货#数据怎么用、波段怎么排、库存怎么控。一步一步教，拿来就能用
不忽悠、不夸大，帮你把生意做稳、做长久
【梁之老师】👉🏻6🈷️3-5号《商品企划-逆势盈利》
V☎️同1️⃣8️⃣3️⃣2️⃣4️⃣4️⃣6️⃣3️⃣2️⃣2️⃣4️⃣

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