上回说咱们这行不少人是“活菩萨”，病得不轻。

文章发出去，后台留言炸了。有对号入座唉声叹气的，有骂我说话太毒的，还有几个老板私下跟我掏心窝子：“老田，理是这么个理，可我现在客户越来越少，业务员越来越难管，钱越来越难赚，我除了拜佛，还能干嘛？”

我当时就回了他一句：“拜佛要是有用，寺庙早成世界500强总部了。你这不是求神，你这是摆烂。”

今天，话再说重点。我看了一圈，咱们这行，尤其是一大票中小代理所的老板们，刨去那少数真有门路、有背景的，剩下80%，有一个算一个，在经商这件事上，尤其是营销这件事上，基本都属于“残障人士”。

说得好听点，叫“不善言辞”；说得直白点，就是“营销废柴”。

别急着跳脚，先想想前两年。

经济啥样？热钱满天飞，是个人都想创业，是个公司都想搞品牌。那时候开个代理所，租个写字间，招俩会查商标的销售，电话名单买起来，一天200个“喂，老板需要注册商标吗？”打出去，单子就能像雪片一样……嗯，至少像纸片一样飞进来。

那时候，需要什么核心竞争力？需要什么营销？风口上，猪确实在飞。你甚至不需要是头健壮的猪，只要脸皮厚、嗓门大、敢承诺，就能混个肚儿圆。

可现在是啥年景？风停了。不，是刮龙卷风了，专往下吹。

那些靠信息差、靠话术、靠关系就能躺赚的日子，一去不复返了。潮水退去，才发现多少老板，是穿着“皇帝的新衣”在裸泳。

你的公司，核心竞争力到底是啥？是品牌响吗？是“中字头”还是“国际范”？别逗了，你那招牌，出了这条街就没人认识。是技术牛吗？报个类别、查个近似、套个模板写文书，这算个锤子核心技术，培训班三个月上岗。

是资源厚吗？审查员是你家亲戚？还是大企业采购是你铁哥们？是人才多吗？

手下几个“资深顾问”，不是从前台转岗的，就是别的所混不下去跳槽的。

是流量大吗？百度竞价你烧得起吗？信息流广告你玩得转吗？抖音小红书你搞得懂吗？

品牌、产品、资源、流量、人才，这经商的五条腿，您掰着手指头数数，您占哪条？

对大多数小代理所来说，资源和品牌是天花板，够不着；人才是成本，养不起；流量是玄学，买不起。你唯二能下功夫、出奇效的，就剩“产品”和“营销”这两条腿了。

可问题就出在这儿。一说“产品”，很多老板一脸懵：“商标注册就是我的产品啊！” 兄弟，你那叫“标准化流程”，不叫“产品”。你去楼下沙县小吃，点个“馄饨拌面套餐”，那是他的产品。

但如果你说“老板，我胃不好，想要个软烂好消化、少油少盐、加点青菜的定制营养套餐”，他要是能给你弄出来，而且稳定输出，那才叫“产品力”。

咱们这行呢？客户来说“我要注册商标”，你啪啦查一下，说“能报”或“不能报”，这叫标准化流程。客户说“我名字被驳了，同行还仿我，我该怎么办？” 你如果能拿出一套清晰的、有层次的、有价格梯度的“风险评估+应对策略组合产品包”（比如包含：① 简易分析报告（多少钱）；② 深度证据挖掘与方案（多少钱）；③ 代理复审/异议全套（多少钱）），这才叫“产品”。

产品，是针对特定客户痛点，将你的专业能力进行封装、定价、交付的解决方案。它让模糊的服务变清晰，让无形的知识变具体，让客户的期待变可控。可咱们大部分老板，脑子里还是一锅粥，客户问啥答啥，走到哪算哪，最后报价全靠拍脑袋。这不是做生意，这是街头摆摊算卦。

再说营销，那更是大型灾难现场。

在不少老板那猥琐的认知里，“营销”就等于“骗”：吹牛逼、夸大其词、低价引诱、送礼返点。所以他们一边鄙视营销，觉得“不专业”、“丢份儿”；一边又偷偷羡慕那些“会忽悠”的同行签大单。

兄弟，你把“欺骗”当营销，是你人品有问题，不是营销有原罪。

真正的营销是什么？是大大方方地告诉你的潜在客户：我是谁，我擅长解决什么问题，我为什么值得你信任和选择。 是把你的“产品”（注意，是你封装好的解决方案），用别人听得懂、感兴趣的方式，送到他们面前。

你是怎么写你公司介绍的？“XX知识产权，十年专业专注，诚信服务，客户至上……” 这特么不是废话吗？哪个中介门口不这么写？这能吸引个鬼？

你为什么不能写：“专治商标‘起名困难症’，3个步骤，帮你筛出又好听又能过的品牌名”，这是你的产品化服务+营销话术。

你为什么不能说：“擅长处理‘高难度驳回’病例，死案复盘胜率XX%，主攻医疗器械、化妆品类目疑难”，这是你的专业定位+成果展现。

你为什么不能拍点短视频，就讲“客户被骗注册了‘心机商标’，我们如何帮他‘刮骨疗毒’的真实故事（脱敏后）”，这是你的内容营销+建立信任。

你社恐？不想露脸？没问题。把你给客户做的那些精彩的案件分析（脱敏后），写成干货文章，发在知乎、公众号上，会不会？把你对“新商标法”变化的犀利解读，做成PPT，开个线上直播讲讲，会不会？

你嫌麻烦，觉得“不如打两个电话实在”。是，你2010年的思维，打2010年的电话，想赚2026年的钱。你不死谁死？

你骨子里看不起营销，是因为你根本不懂营销的价值。 营销不是求人，是筛选。是让那些需要你、认同你价值的人，更快地找到你。是让你不用再去跟那些只想比价、只会白嫖的客户，浪费口水。是让你能堂堂正正地为你的专业、你的产品，标上一个匹配的价格。

所以，别再说“我不会营销”了。你这不叫“不会”，你这叫“商业认知残疾”。

你开的是公司，不是慈善摊位。公司的天职是盈利，是活下去、发展好。你不对你的产品力负责，不对你的市场声量负责，你就是在对你员工的工资、你家人的生活、你多年的积蓄不负责任。

“活菩萨”们，醒醒吧。经济好的时候，你那叫“傻人有傻福”；经济不好的时候，你这叫“傻X有恶报”。

如果你有其他绝对的核心竞争力（比如你爸是XX），那当我放屁。但如果你没有，还整天抱着你那“酒香不怕巷子深”的裹脚布思想，蹲在门口等客上门，然后抱怨行业太卷、客户太刁、员工太差……

朋友，不是行业抛弃了你，是你自己，从一开始，就根本没配得上“经营者”这个身份。

巷子太深，酒馊了都没人知道。站起来，拿起喇叭，走出去，告诉全世界你这有好酒。顺便，想想怎么把你的酒，装进更漂亮的瓶子，分成不同的档次，卖给真正懂酒、也愿意付钱的人。

这才是一个老板，该干的活。