定位理论统治了中国营销三十年.但在小红书,它正在失效

传统品牌讲定位，小红书品牌讲造梦

定位理论统治了中国营销三十年。但在小红书，它正在失效。

去年我陪跑了几十个品牌，从零到一的初创到年销过20亿的头部。

一个反直觉的发现是：那些在小红书增长最快的品牌，没有一个是靠”定位”打出来的。

1.九峰牧场，我们帮助品牌从0做到小红书单日10w +gmv ！（九峰牧场在小红书的打法，已经被平台小二当作标杆了，正在推元气森林等头部品牌去学习他们的模式。

九峰牧场，你如果按定位理论做——乳制品赛道、人群画像、差异化卖点，大概率会得出”高端鲜奶、源头牧场、蛋白质含量”这类结论。然后拍一堆工厂溯源、奶牛养殖的内容，投放、等转化。

九峰在小红书跑的内容，不讲牧场，不讲奶源，甚至不怎么讲产品。我们讲的是”下午三点的甜品时间””抹茶牛奶的第一口幸福感”。三个月，从零跑到小红书闭环月销百万，新品上线三天破千单。现在他们是小红书乳制品品类第一。

2.同样的逻辑在超级食物 soileta 快速在半年里做到top1 (天猫红书京东）:

其中2个单品：肉桂粉，姜黄粉，如果讲定位——降血糖、抗氧化、稳定皮质醇。全是功能词。但你去看soileta跑出来的爆款内容，标题是”连续喝28天锡兰肉桂粉，也太惊喜了””自律期饱腹热饮，嘴馋救星来了”。

我们把功能词藏在正文中段做成交说服，标题和封面只做一件事: 造梦。告诉用户，喝这杯肉桂咖啡，如何拥有超模的身材。

结果：Soileta成为小红书、天猫、京东肉桂粉品类TOP1，营销费占比不到10%, 巅峰的时候，销量做到小红书全平台跨行业top3

定位和造梦，本质区别是什么？

定位是在已有的需求里抢位置。造梦是创造一个用户本来没想过的需求。

用户搜”肉桂粉降血糖”，这叫定位——她已经知道自己要什么，你在拦截她的搜索路径。有用，但天花板很低。肉桂粉的搜索量就那么点，你做到品类词第一，也就那样。

但”自律期饱腹热饮”呢？用户刷到这篇笔记的时候，根本没想买肉桂粉。她想的可能是”我最近在控糖，嘴馋怎么办”。内容让她看到了一种可能——原来每天早上冲一杯肉桂拿铁，就是自律女孩的仪式感。

她不是被说服了，是被打动了。她买的不是肉桂粉，是那个”自律又有质感”的自己。

这就是造梦。

3.为什么定位在小红书越来越不好使？

发现页的逻辑不是”用户搜什么”，而是”平台觉得用户想看什么”。在发现页，用户没有明确需求，她是在逛、在看、在被种草。你跟她讲”我这款牛奶蛋白质含量3.8克”，她从你旁边划过去。你跟她说”这款牛奶好喝到像在吃甜品”，她停下来了。

传统品牌咨询教你的人群战略、定位三角、差异化卖点——这些在货架电商时代非常有效，因为用户进天猫的时候本来就带着需求。但在小红书发现页，大部分需求是被内容创造出来的，不是被关键词拦截到的。

我有一句话经常在课上说：用户在小红书不是来买东西的，是来梦想自己可以成为什么样的人的。

你的内容，是帮她造那个梦，还是打断她的梦塞一个产品？

造梦不是玄学，是可以拆解、可以AI化的工作流

很多人听到”造梦”觉得虚。但其实它可以拆成非常具体的动作。

我把小红书内容分成两种：A内容（造梦内容） 和 I内容（产品内容）。A内容负责让人停下来、产生向往，封面可能是蓬松发质的美女、阳光下的咖啡角、或者是”自律期嘴馋救星”这样的场景。I内容负责让停下来的人相信你能帮她实现这个梦——功能拆解、成分对比、真实测评。

这个工作流，我用AI已经做到了什么程度？一个月薪3k实习生，用我们搭好的智能体和内容模板，30分钟能产出10篇可发布的小红书文案。竞品分析从三天变成10分钟。用户决策路径拆解、爆款标题生成、正文框架搭建——AI不是帮你写文案，是替你运营了一个策略岗。

6.6-6.7 广州线下课，我把这套体系完整讲透（2天一晚

两天的线下课，我不会跟你讲虚的品牌理论。我会把九峰牧场从零到月销百万的完整框架拆给你看，把Solita怎么跳出品类视角找到造梦场景的方法论讲透，把A内容/I内容怎么配合、怎么用AI批量生产的SOP交到你手上。

两天一夜，前30个早鸟价.带着你的品来，现场出内容框架，回去直接落地。

6月广州场，仅限80人。扫码加助理锁定名额 + dianupup3306( 筛选制，不适合小白