经营保健食品的商家面临的一个很大的困惑就是如何正确说话。按说保健食品的“蓝帽子”已经给产品做了被说，但是这个“蓝帽子”只能说明两点：一是茶品经过科学评价，二是可以大张旗鼓地声称功能，但是评价结果怎样，一句话的功能又是怎么回事，消费者并不知道。结果是，卖保健食品企业面临着两方面的压力：一方面，监管部门严管严查，不允许企业对注册或备案的功能多说一个字，另一方面，消费者心存疑虑，不知道产品“有什么用”，于是，保健食品销售企业时不常地被指违法宣传甚至有意诈骗，于是，保健食品消费者总是拿产品当药吃。

企业总是想方设法地说产品的好，当前。两个为保健食品说话的方法被经常使用。一是案例宣传，二是体验分享。但是这样的方法有两个弊端：一是企业把案例说成病例，二是消费者信口开河。所以，这两个方法都包含着很大的违法风险。

保健食品不是药品，有立竿见影的感觉。在不可能随时进行健康监测的环境下，保健食品的作用体验在以下几个方面，一是生病的几率降低；二是精神状态的改善；三是适应不良生活环境的能力提升，如果说这三条都是带有主观因素色彩的评价，那么有一项硬指标是对保健食品功能最有力的说明，就是体检指标的稳定和改善。

科学证明，长期按照标签规定食用与自己健康状态对应功能的保健食品，身体异常的体检指标会有所改善，已经显示病态的体检指标会趋于稳定。数据不会说假话，如果保健食品企业能够把顾客相关体检指标的对比数据公布出来，不仅合规，而且会有最大的公信力。

必须说明，运用体检数据作为产品营销的工具应当注意几条：

一是把选择对路的体检项目，不必做全套大项目，只是做与产品功能对应的以影像和血检为核心的检查，二是选择正规的体检机构，特别是别用非专业人员进行的免费体检代替医学体检；三是把控好体检的时机，体检的时间一定要在服用数月时间的保健食品之后，四是正确地解读体检结果，包括要把因为基础疾病造成的体检指标改变甚至恶化讲清楚，包括说明服用相关药物对体检指标的影响。

应当说，正确体检+明白公示+科学解读，是一个比较靠谱又相对安全的保健食品营销方式。因为这种方式的核心是诚信，因为这种方式最大程度上规避了虚假宣传这个保健食品行业最大的弊端。这样的营销方式不会热热闹闹轰轰烈烈，但确是真真切切实实在在。一旦这样的营销从亮点成为风尚和趋势，将是保健食品行业的进步。所以，认真地学习和研究保健食品和健康体检指标的关系，正确理解服用保健食品的特定人群与服用药品的特殊人群健康体检的场景，可能是保健食品营销人员的新功课。

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