欧老师的精准营销学 #703
题图由软件生成，非常精致。
欧老师的精准营销学 #703
有些广告让人喜欢，有些却让人讨厌；
有些节目看得人热血沸腾，有些却让人想立刻换台。
这其中的差别，往往不在于制作多精良，而在于是否精准地抓住了观众的心。
精准的营销，才是好作品背后的真正推手。
比如欧老师写过一篇文章，《夏洛特烦恼 | 精准营销的胜利 #F240》。
这部电影的成功，就是一个典型例子。
得常人者得天下
电影的第一个关键词，是“校园”。
为什么？因为它的目标观众，刚出校门没几年，棱角还在，理想还没被生活磨平。
18到25岁，是他们最熟悉、最有感情的年纪。
校园题材，天然就能唤起他们的共鸣。这几年青春片能火，多半也是这个原因。
第二个关键词，是“逆袭”。
夏洛混得不好，准确说，是无业游民。毕业后再没赚过一分钱，靠妻子马冬梅踩三轮车养活。
他整天抱着电吉他，做着靠音乐一夜成名的梦。
这不正是很多普通年轻人的写照吗？——一事无成，却还在心中藏着一个出人头地的梦。
电影里，夏洛的“理想人生”应有尽有：游艇、别墅、优雅的妻子、跟班、豪车、挥金如土。
这些都是许多普通人幻想过的场景。
如果你正过着平凡甚至有些窘迫的日子，看到他“成功”的那一刻，会不会心头一热，忍不住推荐给朋友？
会的。于是，口碑和票房就都上来了。
最动人的，是“亲切”
如果你已经功成名就，很难写出真正接地气的台词。
而《夏洛特烦恼》一开场，就戳中了很多人心里最柔软的地方。
夏洛刚进教室，刘老师冷冷来一句：“看什么看，你妈又结婚了？”
听到这句话，我心里猛地一紧。
简简单单一句话，却把一个单亲家庭、粗粝现实的成长环境，全部带了出来。
贫穷，不只是没钱。
它往往意味着生活的粗糙、关系的混乱，甚至道德上的无奈。
电影里，夏洛、马冬梅，都是单亲家庭。
贫穷并不天然高尚——现实中，越是底层，越常见抛妻弃子、感情纠葛。
而这部电影，连最后那层温情滤镜都敢打破：
当夏洛的母亲因为金钱和补品，活得比谁都健康、年轻，她竟然和夏洛的同学张扬走到了一起。
这个情节，放在一般编剧手里，根本不敢写。
可它偏偏写出了生活的荒诞，也让无数普通观众觉得：
“对，这就是真实的生活。”
不高高在上，才有代入感
夏洛最高光的时刻，不过是靠背《最炫民族风》成了音乐教父。
如果你让他变得再聪明一点、再成功一点，观众反而会觉得遥远、不真实。
常人电影最难的地方就在这里：创作者自己就得有“常人思维”。
想赚谁的钱，就得真正理解他们的生活，而不是居高临下去“教育”他们。
结局：一切都没变，但一切又都变了
电影最后，夏洛梦醒了，穿越回了现实。
一切照旧：他依然平凡，依然要为生活奔波。
可正是这个结局，打动了无数人——因为他们看完电影，回到自己的生活，也一样。
太阳照常升起，日子照旧过着。
可精英不一样。
精英不会只沉浸在感动里。他们会问：接下来怎么办？
就像这几年的房子，很多人等它继续跌。可跌了又怎样？买不起的还是买不起。
倒是那些会想办法的人，在别人犹豫的时候，已经悄悄找机会、做布局。
万一，翻倍了呢？
这不是万一。在合适的时机、合适的城市、合适的筹码面前，翻倍，是大概率事件。
只是大多数人不知道，或者不敢知道而已。
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