元月21日星期三

上午和广新的人去国美碰2015年的销售目标，国美那边的马总监，并且带方绍忠实习总监（原来是美的的，我们好像在哪里见过，可能是美的空调的）。我们提出的明年净水和热水器增长50%的目标，马总说国美自己的目标是20%左右。今天开会主持是国美小家电的刘婕，没有通知黄宇，看来每个地方都存在信息不畅通或者中国式的内斗，并且两个女人，今后在这一块可得千万注意了。

刘捷提出的目前美的净水的销售型号太分散了，第一名是MU104A-5、JD1355，两款都是超滤机型，沁园的三款QJ-U4-10、QR-R5-01H、QJ-UF-05A，立升两款LH3-8Cd、CKU-2A，都是以超滤为主。这与广州市民对水的认知还是有巨大的关系的。广新提报一款208A-4在国美做特价，希望借此来回应国美的需求。我们刚给广新的一个建议：可以还是选择MU104A-5加上300元送ZF1520前置来打造爆品，这样才不是应付，而是真正对下一阶段的打击立升起到有很好的效果。

中午请刘捷、阿东、杨标和广新的人一起吃饭

吃完饭走场了新一城3个店，江南圈三个店，客村三个店。确实广州市上新品的速度还是不够快，普通是一到两款安全王，2款燃热，新品净水机还没有一家出样，这与总部今天早上在国美群里面报的各分部新品推进度一样，离总部的期望值太远。还有达标苏宁的净水机到现在为止才销售1万多元，与我定的3万的目标还有很大差距。导购员说了两点：一是立升在净水专区前面的免费饮水点，确实劫走一部分人流，还有就是大家电带单主要在立升专柜成交。如何提升达标店的净水销售已日渐成为我的一块心病。

从明天开始，分部人员只做一件事，跟进新品出样。