中康 CMH 最新 MAT2602 数据显示，滋补保健类院外零售市场规模达275.4 亿元，同比下滑8.1%，行业正式进入存量竞争深水区。销量同比下滑 7.1% 成为规模收窄核心诱因，盒单价微降至 75.5 元，整体呈现量跌价稳、整体承压的格局。

在市场收缩、渠道重构、消费偏好迁移的三重变革下，滋补保健行业的破局关键，正指向全渠道数字化运营与精准化新媒体营销。

一、市场大盘：规模收缩，销量下滑成核心拖累

MAT2602 滋补保健类院外零售市场额、量、价核心数据：

销售额：275.4 亿元，同比 -8.1%

销售量：3.6 亿盒，同比 -7.1%

盒单价：75.5 元，同比 -1.1%

数据清晰印证：行业增长逻辑已从增量扩张转向存量深耕，单纯依赖线下铺货与传统动销的模式，已难以支撑持续增长。

二、渠道裂变：药店守基本盘，O2O 直送店狂飙 20%

渠道格局呈现一稳一爆一分化特征：

零售药店（不含 O2O）：份额81.8%，仍是核心渠道，但同比增速 -9.0%，份额持续微降；

O2O 渠道：逆势高增，其中O2O 直送店增速高达 20%，O2O 快递店份额稳步提升至 14.7%，即时零售成为唯一高增长引擎；

B2C 电商：份额微增但增速 -7.5%，传统电商增长乏力，用户向即时性、本地化渠道迁移。

渠道变革核心趋势：即时零售 = 滋补保健新增长极，谁能抢占 O2O 运营高地，谁就能掌握存量市场主动权。

三、品类迭代：补气补血承压，滋阴助阳韧性凸显

细分品类呈现明显分化，需求向精准功效、轻滋补迁移：

补气补血类：占比59.6%，稳居第一，但同比 -10.0%，多渠道规模下滑，零售药店渠道跌幅显著；

滋阴助阳类：占比36.8%，同比 -5.7%，跌幅显著小于补气补血，市场重要性持续提升，O2O 渠道实现正增长；

其他品类：份额小幅提升，差异化滋补需求逐步释放。

四、品种冷暖：传统大牌承压，便捷滋补逆势突围

补气补血 TOP10：阿胶系承压，气血康狂飙 65.3%

核心品种分化极端：阿胶（-21.2%）、复方阿胶（-9.5%）等传统大牌增速承压；气血康（+65.3%）、生脉（+0.8%） 等适配熬夜回血、便捷滋补的品种逆势高增，精准切中年轻消费群体需求。

滋阴助阳 TOP10：六味地黄领跑，益气养阴 / 温补肾阳品种正增长

六味地黄以 11.0% 份额稳居第一，铁皮枫斗（+8.8%）、金匮肾气（+2.2%）等精准功效品种实现正增长，功效细分、场景化滋补成为品种增长核心逻辑。

五、破局关键：全链路数字化，重构滋补保健增长闭环

市场承压、渠道迁移、品类迭代的背后，是行业从 “渠道驱动” 向 “数字化驱动”的彻底转型。面对存量竞争，终端药店与药企亟需专业数字化服务商，打通全渠道运营、精准营销、新媒体破圈的全链路。

济南源启数字科技，作为医药健康领域数字化运营专家，深度适配滋补保健行业变革需求，以全维度能力赋能行业增长：

全渠道销售布局构建B2B、B2C、O2O三大线上销售体系，服务代运营终端客户5000 多家，是美团买药、淘宝闪购品牌运营商，京东秒送金牌服务商，全覆盖主流即时零售与电商平台。

终端全域赋能提供线上营销落地、私域流量搭建、虚拟连锁模式打造，联动厂牌资源，为终端输出热销产品 + 机会产品铺货方案与线上动销打法，助力终端实现电商一体化运营。

药企数字化转型已助力100 多家药企完成数字化升级，通过线上精准投流直接触达目标客群，高效提升品牌曝光与产品销量；搭建并管控全线上销售渠道，规避窜货、价盘紊乱等渠道风险。

新媒体矩阵构建布局小红书、抖音、微信视频号等内容阵地，以专业科普、品牌 IP 打造、用户案例分享抢占内容生态位，构建多元化新媒体矩阵，彻底打破传统营销局限。

六、行业前瞻：存量时代，数字化能力 = 核心竞争力

中康 CMH 数据印证滋补保健院外零售市场已进入结构优化、效率优先的新阶段。

渠道端：O2O 即时零售持续高增，成为必争之地；

品类端：便捷化、精准化、场景化滋补需求持续崛起；

营销端：新媒体内容种草 + 私域沉淀 + 公域精准投流，成为主流增长模式。

未来，只有依托专业数字化服务商，打通渠道、产品、营销、用户全链路，才能在存量市场中穿越周期、抢占先机。

济南源启数字科技，以全渠道运营、数字化转型、新媒体矩阵三大核心能力，助力终端药店与药企抓住 O2O 红利、破解增长困境，共筑滋补保健行业数字化新未来！

本文数据来源：中康 CMH – 零售全渠道

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