贵州三大运营商政企公开市场周报(4.23-5.6):10万级以上21单7010万,移动68%占比领跑

（注：本文数据和内容来自权威信源，非AI生成）

一、省运营商竞争态势：贵州移动绝对领跑，电信次之，联通全面边缘化

2026年4月23日至5月6日，贵州省三大运营商政企公开市场合计中标21个10万元以上项目，总中标金额7010万元。整体呈现贵州移动一家独大、贵州电信稳步跟随、贵州联通基本缺位的极端分化格局。其中，贵州移动以4742万元中标金额居首，市场占比68%；贵州电信中标2180万元，占比31%，位列第二；贵州联通仅中标88万元，占比1%，排名第三。

二、行业竞争优劣势：移动垄断企业云与医疗，电信深耕政务与公检法，联通无有效赛道

（一）各运营商行业表现

结合行业分布与项目明细数据，三家运营商赛道分化极端，核心赛道由头部运营商完全主导：

「贵州移动」：在其他企业、交通物流、医疗卫生、公检法司、教育、工业能源6个行业排名第一，全面超过电信与联通。其他企业领域中标2987万元，核心支撑为茅台云扩容项目；医疗卫生领域中标995万元；交通物流领域中标541万元。在其他政务、金融行业、财税行业排名第二。
「贵州电信」：在其他政务、公检法司、金融行业、教育、工业能源、财税6个行业排名第一。其他政务领域中标690万元；公检法司领域中标480万元；金融行业中标425万元。在其他企业、医疗卫生、交通物流行业排名第二，无千万级大单支撑。
「贵州联通」：仅在其他企业行业有1个项目落地，中标金额88万元，在其余所有行业均排名第三，无任何有效市场份额，行业覆盖能力严重不足。

（二）落后领域突破路径

「政策层面」：依据《贵州省数字经济发展规划（2023-2025年）》《贵州省”十四五”医疗卫生服务体系规划》《贵州省化工园区安全整治提升实施方案》《贵州省智慧交通建设行动计划》，省内重点推进工业云平台、数智医疗、智慧化工园区、智慧交通、数字乡村、政务信息化等领域。贵州移动可依托茅台云标杆，向全省白酒、能源等行业企业拓展工业云与数字化转型服务；贵州电信可巩固政务与公检法司优势，向智慧医疗、智慧农业延伸；贵州联通需聚焦细分垂直领域，以定制化解决方案切入中小企业数字化市场，避免与头部运营商正面竞争。
「标杆案例层面」：贵州移动茅台云扩容、仁怀数智中医院；贵州电信黔东南天柱化工园区管控平台、黔东南州人民检察院法信工程均具备全省复制性，可形成标准化产品快速下沉至县域市场。

三、地市竞争格局：遵义黔东南贵阳领跑，区域垄断特征显著

（一）中标金额前三地市

「遵义市（3408万元）」：遵义移动3298万元、遵义电信111万元，联通无项目落地，移动独家垄断。
「黔东南苗族侗族自治州（1581万元）」：黔东南电信1448万元、黔东南移动134万元，联通无项目落地，电信绝对主导。
「贵阳市（1001万元）」：仅贵阳移动中标1001万元，电信、联通完全空白，移动独家占据省会市场。

（二）中标金额后三地市

「毕节市（123万元）」：毕节电信113万元、毕节移动10万元，联通无项目落地，电信小幅领先。
「黔南布依族苗族自治州（142万元）」：黔南联通88万元、黔南电信54万元，移动无项目落地，是联通唯一有项目的地市。
「铜仁市（190万元）」：仅铜仁电信中标190万元，移动、联通无项目落地，电信独家主导。

（三）各地市竞争态势

「头部资源高度集中」：遵义、黔东南、贵阳前三地市是政企市场绝对核心收入来源。
「区域垄断特征极端」：遵义、贵阳、铜仁3个地市由单一运营商独家垄断；黔东南、六盘水、毕节3个地市为两家运营商竞争，且其中一家占据绝对优势；仅黔南州出现联通参与竞争的情况。贵州移动在3个地市形成垄断，贵州电信在2个地市形成垄断，贵州联通仅在黔南州有零星项目，其余8个地市完全空白。

四、典型案例分析：云平台与行业数字化成核心，标杆项目引领全省复制

案例一：茅台云扩容项目

「招采单位」：贵州茅台酒股份有限公司
「中标单位」：中移系统集成有限公司
「中标金额」：2686.668万元
「项目建设内容」：扩容茅台云平台计算、存储、网络资源，升级云操作系统、数据库、中间件，优化云安全体系，支撑茅台集团生产、管理、销售全流程数字化业务运行。
「项目政策依据」：《贵州省工业互联网创新发展行动计划》《贵州省白酒产业数字化转型实施方案》
「可借鉴关键点及商业机会」：贵州省工业云标杆项目，验证了运营商在大型企业私有云建设与运维方面的全链条能力。贵州移动可向全省白酒、能源、化工等行业龙头企业复制推广工业云解决方案；其他运营商可联合云厂商，为中小企业提供轻量化云服务。

案例二：仁怀市中医院数智中医院建设项目

「招采单位」：仁怀市中医院
「中标单位」：中国移动通信集团贵州有限公司
「中标金额」：535.0613万元
「项目建设内容」：建设医院信息集成平台、电子病历系统、智慧门诊系统、智慧住院系统、移动医疗系统，实现医院诊疗流程数字化、智能化，提升医疗服务效率与质量。
「项目政策依据」：《全国医疗卫生服务体系规划纲要》《贵州省”十四五”医疗卫生服务体系规划》
「可借鉴关键点及商业机会」：贵州省县域数智中医院标杆项目，形成”平台+应用+运维”一体化交付模式。贵州移动可向全省88个县的县级医院复制推广数智医院解决方案；其他运营商可聚焦专科信息化系统，切入医疗信息化细分市场。

案例三：黔东南天柱化工园区智能化管控平台及应急救援能力提升项目（一标段）

「招采单位」：贵州天柱经济开发区管理委员会
「中标单位」：中国电信股份有限公司黔东南分公司
「中标金额」：500.2164万元
「项目建设内容」：建设化工园区智能化管控平台，包含安全风险监测、应急指挥调度、环保监测、视频监控、智能分析等模块，实现园区企业安全生产全流程监管与应急救援一体化。
「项目政策依据」：《全国化工园区安全整治提升方案》《贵州省化工园区安全整治提升实施方案》
「可借鉴关键点及商业机会」：贵州省智慧化工园区标杆项目，可复制至全省所有化工园区。贵州电信可向全省各地化工园区推广智能化管控平台解决方案；其他运营商可聚焦单一监测模块，提供轻量化安全监管服务。

案例四：贵州省普通国省干线多功能交通量调查站建设项目 (国道部分）- 数据汇聚与传输系统

「招采单位」：贵州省公路局大数据服务中心
「中标单位」：中国移动通信集团贵州有限公司
「中标金额」：541万元
「项目建设内容」：建设全省国省干线交通量数据汇聚与传输系统，部署交通量调查设备，构建数据传输网络，开发数据管理与分析平台，为公路规划、建设、管理提供数据支撑。
「项目政策依据」：《交通强国建设纲要》《贵州省智慧交通建设行动计划》
「可借鉴关键点及商业机会」：贵州省省级智慧交通标杆项目，形成”感知+传输+平台”一体化解决方案。贵州移动可向全省各地市交通部门推广智慧交通相关项目；其他运营商可参与交通信息化项目的分包与配套服务。

五、关键洞察（Key Insights）

「市场格局极端分化，移动一家独大」：贵州移动凭借茅台云等核心大单占据68%的市场份额，形成绝对领先优势；电信占比31%，仅能维持第二位置；联通占比不足1%。
「地市集中度极高，头部地市贡献超八成收入」：遵义、黔东南、贵阳前三地市合计贡献85.4%的收入，尾部地市规模极小且多为单一运营商垄断，下沉市场竞争烈度极低。
「云平台与软件系统成为项目主流」：本期中标项目中云平台、软件系统、行业解决方案类占比超80%，纯硬件采购与基础业务占比不足20%，运营商的云服务能力与行业解决方案能力成为中标核心门槛。
「智慧化工、数智医疗、智慧交通成热门场景」：化工园区智能化管控、数智医院建设、智慧交通数据平台等项目集中落地，具备明确的政策导向和持续的市场需求，是下一阶段重点拓展方向。
「贵州数字经济红利持续释放」：作为全国数字经济发展先行区，贵州在工业数字化、政务信息化、智慧民生等领域需求旺盛，为运营商政企业务提供了广阔的市场空间。

数据来源：本榜单数据由数说123收集自全量政府采购网、央企招投标网站及部分事业单位、第三方招标代理网站数据，统计日期自2026年4月23日至5月6日，电信包括主体公司、中电信数智、中电万维、中电鸿信、中电福富、天翼云、中电信人工智能、公众信息；移动包括主体公司、中移系统集成、中移在线、中移铁通、移动信息系统集成等；联通公司包括主体公司、联通数科、产业互联网、联通人工智能，以上述公司为中标单位的政府、企业信息化项目为样本进行了全量数据收集、去杂、去重、补全、校验分析。本文所称的收入均为公开市场中标政企信息化项目的收入。因部分项目中标金额及其招标金额未公布故实际金额要大于统计金额。仅基于公开信息，未考虑非公开议标、内部结算及后续变更，数说123不对投资决策承担责任（中标金额未公示与中标单价统一为0）