企业观察 | 千万毕业生涌入市场,长租企业“抢人战”的五大变化
2026年毕业季租住需求即将迎来爆发，千万毕业生的安居需求，推动重点城市政策与长租企业形成双向发力格局，长租公寓的毕业季营销已从单一价格让利，升级为品牌、服务与渠道的系统性竞争。
数据显示，今年全国普通高校毕业生规模达1270万人，同比增加48万，再创历史新高。毕业生的“落脚安居”成为城市“抢人”与长租企业获客的核心锚点。上海、北京、深圳等重点城市密集推出求职免费住宿、专项保租房配租、租金补贴等政策托底（点击阅读政策盘点：多地加码“抢人”保障青年安居），而长租企业则以更前置的布局、更多元的打法，抢抓需求释放窗口期。
毕业季租住需求的集中释放，长租企业营销战提前打响，多家长租品牌将启动时间前置，抢占精准客群。据克而瑞住房租赁研究中心监测，招商伊敦、万科泊寓、金地草莓社区、微领地、华润有巢、重庆辰寓、乐乎公寓、自如、郑州城发安居、瓴寓等长租企业均已启动毕业季专项营销，通过租金优惠、专属补贴、社交互动、跨界营销等专属权益，精准匹配毕业生预算有限、决策谨慎的核心痛点，缩短转化链路，提升品牌选择率。
来源：企业公开资料，克而瑞住房租赁研究中心按发布时间整理。
这场针对毕业生的“安居争夺战”，长租品牌已形成成熟打法，竞争从单一优惠升级为系统化布局，品牌价值与精准获客成为核心竞争力。相较于往年，今年长租企业的毕业季营销不再局限于短期价格让利，而是围绕用户全周期租住需求，构建多维度竞争体系。
相较于往年毕业季集中发力的模式，2026年长租企业普遍提前启动营销布局，将活动节点前移至3-4月，避开毕业季营销红海竞争。据克而瑞住房租赁研究中心监测，招商伊敦公寓、万科泊寓、金地草莓社区、重庆渝地辰寓等长租企业均提前活动启动节点，最早在开学季节点便提前切入应届生租房决策链路，在用户认知初期植入品牌心智。通过营销前置卡位，品牌有效错开毕业季营销扎堆、信息过载的红海竞争，以更低成本抢占首批高意向毕业租客流量。
以招商伊敦毕业租房季“扬帆计划”第五季为例，其活动时间从3月20日即开启，到8月31日止，活动周期超5个月，10大毕业福利，包括六大优惠与四大专属权益：全国优质房源8折起；认证学生身份立享300元租金券(租1年起用)；签约1年免租15天;6个月以上免租7天；小红书发布符合要求的公寓种草帖子即领100元租金券，高质量帖子最高加至500元租金券(租1年起用)；注册”壹起住”享200元租金券(租1年起用)；全民推荐、老带新奖励最高6000元。及1个月起租，短租不上浮；押一付一；全国免费换房；签约6个月起送家居电子产品四大权益。
图：招商伊敦「扬帆计划」第五季10大毕业福利
地方国企代表重庆渝地辰寓推出的“辰才计划”4.0活动，将今年毕业季活动提前至5月1日上线，租房优惠活动启动时间较去年提前了1个月，提前渗透应届生租房决策初期，避开毕业季营销红海竞争。
图：重庆辰寓“辰才计划”4.0、“辰才计划”3.0活动时间变化
2、品牌运营：从“短期促销”到“IP化深耕”
毕业季营销IP化深耕已经取代短期促销成为头部品牌的核心竞争壁垒。如自如“海燕计划”、泊寓“港湾计划”、招商伊敦”扬帆计划”等均已形成稳定的年度毕业季IP，以系统性、可预期的优惠方案降低毕业生决策成本，实现从“短期租户”到“长期客群”的转化。
以万科泊寓为例，其“港湾计划”已行至第10季，从2016到2026，泊寓港湾计划，用专业服务为超42万学子提供租房保障，通过专项租金减免，学生0元试住、无忧退房、跨城换房和泊有生活服务，泊寓持续迭代服务内容，为青年群体提供全周期租住支持。港湾计划已覆盖全国29座核心城市、千所海内外高校，累计为超42万位在校生及毕业生提供租房保障，专项减免超数千万租金。
今年毕业季，一个显著的新变化是：越来越多的企业开始在趣味化、社群化、情感化的跨界场景中与毕业生建立连接，从过去“沉重的权益列表”转变为更具社交裂变属性的轻量化触达。
以有巢公寓毕业季营销为例，品牌精准锚定毕业生租房、搬家、置家全周期痛点，以轻量化互动福利 + 跨界场景补贴为小切口，打通流量传播链路。推出免费试住权益，通过学生认证、好友助力、小红书看房体验种草反馈三重社交玩法，撬动用户自发分享裂变，精准触达青年圈层。同时联动出行、家居领域开展跨界补贴，推出覆盖搬家、看房出行、居家采购的多重福利券包，包含最高750元有巢商城家纺满减券、滴滴看房打车券、搬家专属券，深度渗透毕业生租房全场景，用高频刚需的生活服务福利，强化用户感知，实现精准场景破圈与私域流量沉淀。
图：有巢公寓毕业季活动部分福利内容
自如第14季海燕计划中，品牌再次联动草莓音乐节推出毕业季营销活动，完成自如海燕认证的2026届毕业生，就有机会赢取2026北京超级草莓音乐节门票，奖品还包括200元家服券包、最高1888元现金红包等；还可通过毕业生身份认证、邀请好友认证、每日浏览房源、邀请好友下载App四重任务获取额外抽奖次数。同时推出自如×草莓音乐节联名T恤、遮阳伞、限定抽纸、充气沙发等定制周边。自如以潮流IP跨界联动+社交裂变任务玩法精准触达青年客群，将租房福利与文娱消费、潮流周边深度绑定，有效提升品牌曝光与用户参与积极性。
图：自如第14季海燕计划 X 2026草莓音乐节
营销重心由“单一优惠”升级为多层级、场景化的复合型优惠体系。通过押金减免、灵活月付、安家补贴、搬家福利、跨城换房、拼团让利等多元权益叠加，精准匹配毕业生预算有限、租期灵活、社交合租的核心诉求，打造高性价比租住解决方案，强化品牌性价比心智。
例如，瓴寓柚米·瓴航计划第三季活动推出认证礼、签约礼、特价礼、成团礼、达人礼等福利，在读大学生、全日制大专及以上毕业2年内(2024-2026届)完成毕业生认证即可获得专项100元租金券；签约12个月，得首月租金7折券；签约6-8个月，得首月租金9折券；2人成团(含本人)，推荐人可享首月租金75折，每推荐1人得75折月租金优惠券1张。微领地推出的微星毕业季活动，面向2025-2026 届应届毕业生，核心福利包括包括换续无忧、押金减半、拼团有礼、职场充电等，围绕毕业生从校园到入职的租房需求，提供减负、省心的租住保障，助力开启新生活。
05、发声渠道：从“线下低效”到“线上矩阵化”
依托多平台社交矩阵，精准撬动青年流量
随着毕业生租房决策链路全面线上化，长租公寓品牌的毕业季获客逻辑迎来渠道革新，营销模式从传统线下海报、校园展位的单点低效触达，升级为以小红书、微信公众号等多平台社交矩阵运营，通过内容种草实现精准流量高效转化。
各大品牌纷纷依托小红书深耕青年流量池，以轻量化社交玩法加速用户渗透。如乐乎2026年“乐巢计划”毕业季活动，以打卡互动撬动传播，用户到店发布小红书笔记即可免费喝咖啡，点赞收藏达标可参与人气榜单比拼，TOP3可获300/200/100元梯度奖励，优质精品帖额外发放666元现金激励；招商伊敦「扬帆计划」第五季同步发力社交种草，用户发布小红书内容即可领取100元租金券，优质高曝光笔记最高可享500元租金补贴。品牌以福利激励驱动用户自发产出租房种草内容，实现圈层破圈传播，提升获客效率与活动声量。
图：乐乎、招商伊敦毕业季活动小红书相关互动
小结
1270万毕业生的租住需求集中释放，推动长租企业营销逻辑升级——不再是单一价格鏖战，而是围绕品牌IP深度、用户触达精度、服务生态广度的系统较量。头部IP的长期积淀、跨界场景的精准渗透、前置卡位的策略布局、多元优惠的需求匹配、社交渠道的革新发力，五大打法协同发力，也昭示着长租行业营销进入更精细化、品牌化的发展阶段。
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