到货102柜，市场开始进入“分化成交”阶段，真正的好货正在重新获得溢价
2026年5月13日
天气：晴热｜广州市场中国榴莲产业观察‖@东南亚榴莲政哥

今天广州市场整体到货约102柜左右，其中越南干尧约15柜。
从今天市场表现来看，广州目前已经明显进入“量还在，但真正好货不多”的阶段。虽然总柜量依旧维持百柜级别，但市场已经开始出现非常明显的结构性分化：
* 生货偏多；
* 熟度不统一；
* 好货集中度下降；
* 但优质品牌货依然具备较强成交能力。
尤其今天早上七点之后，市场氛围明显比前两天改善一些，说明终端拿货情绪并没有继续恶化，而是在“挑货拿货”。
简单说：现在不是没人买，而是市场开始只买“确定性”。

一、整体排面：
广州今天不是“跌市”，而是典型的“结构行情”今天广州市场最大的特点：大盘维稳，但品牌开始分层。场上大量偏生货，导致整体成交效率并不高。
早市前半段氛围一般，但七点后明显开始恢复，说明采购端仍然有刚需，只是对于成熟度和品牌要求越来越高。
目前市场已经从：“有货就能卖”进入：“只有稳定货才能卖得快”。这一点非常关键。因为现在终端已经开始经历连续几天动销压力，档口对于后期风险会越来越敏感。
二、成交节奏：
今天整体预计能走7成，属于“可接受但不强势”的市场
截至上午，整体市场大约走了4-5成。按照目前节奏，预计全天能走到7成左右。这个数据说明两件事：第一：市场还没有真正进入恐慌阶段。
如果是弱市崩盘，上午通常只能走2-3成。今天能走到7成，说明：
* 消费仍在；
* 流通仍在；
*终端没有停摆。
第二：
真正压制市场的不是需求，而是货。
尤其：
* 偏生；
* 品控不稳定；
* 熟度不一致；
* 外观一般；
这些货正在拖慢整体成交节奏。而真正成熟度好的货，其实并不难卖

三、价格结构：
广州今天最大的核心，是“好货重新获得溢价”
1、泰国金枕A果
今天市场顶级货已经重新站上900+。
个别强势品牌：
* 大象；
* 幸福999；
* 塔曼尼；
* 中华红；
* 聚鑫源；
已经能开到920-940。
说明：市场并不缺钱，缺的是“敢接终端”的货。
目前广州市场：
顶级好货：19KG能走870-900以上；
主流成交：18.5-19KG集中830-860；
普通货：已经开始掉到830以下。
这意味着，同样叫“金枕”，实际已经出现50-80元/件的真实品质差。这个阶段最危险的就是：“把普通货当行情货卖”。因为现在终端已经越来越懂货。
2、B果开始承压
今天B果整体表现明显弱于A果。
17.5-18KG：
* 好货还能750-770；
* 普通货已经730左右。
17KG：
已经开始靠近720附近。说明市场现在已经开始：
优先保A果利润。
因为消费降级环境下，终端更愿意买“少而精”。
3、越南干尧今天反而比预期好
这是今天市场一个非常重要的信号。
虽然越南只有15柜，但今天：
* 开价基本维持；
* 走货速度不错；
* 市场接受度提升。
尤其
* A果9-10KG；
* 能维持240-260以上；
* 10KG以上甚至能突破260。
说明：
当前市场对于“熟度稳定”的需求，正在大于“产地偏好”。
简单说：
现在很多客户宁愿拿稳定的越南货，也不愿赌偏生泰国货。
这是近期市场结构变化里，非常值得关注的一点。

四、品牌梯队：
广州市场已经进入“品牌兑现期”
今天真正能稳住价格的，几乎都是长期稳定品牌。
第一梯队：
* 大象
* 幸福999
* 塔曼尼
* 中华红
* 聚鑫源
* 双喜
这些品牌已经明显具备：
“品牌即溢价”的能力。
因为现在市场最怕：
* 生；
* 水；
* 炸；
* 熟度乱。
谁稳定，谁就值钱。
而第二梯队：
* 金谷
* 武牌
* 泰极
* 佳沃
* 煜泰丰
* 鼎泰榴
属于市场认可度较高，但仍会受到批次影响。
至于尾部普通品牌：
目前已经开始进入：
拼价格、拼熟度、拼出货速度。
这就是现阶段广州市场最真实的生态。

五、核心逻辑：
市场正在从“总量逻辑”切换成“质量逻辑”
很多人最近还在盯：
“今天多少柜？”
但实际上，现在真正决定行情的已经不是柜量。
而是：
好货占比。
因为：
* 100柜普通货；
* 和100柜精品货；
完全不是一个市场。
目前广州的问题并不是：“货太多”。而是：“稳定好货太少”。所以现在行情会越来越呈现：
* 普通货越来越卷；
* 精品货越来越稳；
* 品牌货越来越强。
这是未来半个月非常重要的大方向。

六、政哥预判：
广州接下来大概率进入“慢分化”行情，未来几天广州市场大概率不会出现暴跌。
原因很简单：
第一：
新柜虽然还有，但真正高品质货源并不充裕。
第二：
终端需求仍在，只是采购更加理性。
第三：
市场已经开始主动淘汰普通货。
所以接下来更可能出现：
“普通货慢慢阴跌，精品货维稳甚至逆势坚挺”。
尤其：
* 900以上品牌货；
* 稳熟精品货；
* 成熟度统一货；
接下来会越来越稀缺。
而：* 偏生；* 水货； 低成熟度；会越来越难卖。

七、政哥总结
今天广州市场，本质上已经不是简单的“涨跌问题”。
而是：榴莲市场正式进入品质分水岭阶段。过去几年：大家拼的是：* 谁有货；* 谁柜多；* 谁进得快。而从现在开始：真正决定利润的将变成：* 谁的熟度稳定；* 谁的品控稳定；* 谁的品牌稳定；* 谁敢给终端确定性。未来广州市场会越来越明显：“强品牌吃利润，普通货拼生存。”这就是2026年榴莲行业真正开始成熟的重要信号。
——中国榴莲产业观察
东南亚榴莲政哥
2019—2026 七年榴莲全链路观察
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