在同一个行业，同一个公司，同一个平台，同一个产品上，有的人一两年就做到了公司高管，三五年年已经财务自由；有的人五年十年依然在销售的最底层挣扎，差距在哪里呢？差别就在一个字上，“混”，哪个一直结果不好的人就是混时间，混基础工资，混日子，等到有一天熬不住了，就重新换个公司甚至换个行业继续混。他们本可以趁年轻多积累点真本事，最后却可能既没赚到钱，也没长出能力。

销售本质上是一个门槛低的岗位，谁都可以做，所以这个岗位竞争异常激烈。

正因为入职门槛低，大多数公司不看学历、不挑专业、不限经验，所以每天都有大量新人涌入这个岗位。但也因此，这个岗位的淘汰率极高。你会发现身边同事“上个月还在一起开会，这个月人就没了”。这个岗位的本质是一场低门槛、高烈度的淘汰赛。你不是在跟产品竞争，不是跟公司竞争，而是在跟无数和你一样想赚钱的人竞争。如果你抱着“先干着看看”的心态，很快就会被那些“拼了命要活下来”的人挤掉。

销售岗位的客户积累才是自我资本的积累，除了客户积累没有任何其他专业技能的积累，混日子就会浪费青春。

做销售三五年后你会发现，简历上写的“负责区域销售”真的很不值钱，真正值钱的是那张你随时可以给出某些客户的解决方案，是你在某个行业建立的人脉圈子，以及背后那些人“有事愿意找你”的信任。公司给不了你长期饭票，公司的产品也会迭代更新，晋升和提成制度也会变化，只有你手里长期维护、持续增长、愿意给你转介绍的客户资源和解决方案，才是你价值的底牌。除此之外，你很难像财务、技术、设计等那样积累一门“拿证就能吃饭”的技能。如果你在这几年里只是应付打卡、应付营销量、应付拜访量，那你除了年龄增长了，什么真正的资本都没得到，也必然会被淘汰。

销售岗位的结果展示很明确，有业绩就是努力的结果，没有结果的努力就是混日子。

销售是最不讲苦劳的岗位之一。即使你跟客户聊了十个小时、跑了三天、方案改了八版，只要最后你没签单，从公司考核的角度看，这些动作的价值就是零。看起来残酷但是很公平，因为大家都一样，也没人想看你的过程记录，没人愿意去听你的努力经过，不管是公司还是主管领导只想看月底那张业绩表。所以不要再用“我已经很努力了”来安慰自己，那不值钱也不换不来同情。销售里只有两种状态，那就是出单和没出单。没出单，你所谓的努力要么是方向错了，要么是效率太低，本质上也是混日子。接受这个规则，你才会逼自己去研究真正能带来结果的动作。

销售是努力加机会的岗位，机会是建立在努力的基础上的。

很多新人会羡慕别人“运气好，碰到一个大单”。但优秀的销售都清楚，所谓运气，是当你拜访量足够大时，概率自然会把你推到那个“对的人”面前。你打100个电话，可能会遇到1个态度好的；你见300个客户，才有机会撞上一个刚好急着出货、同时又能匹配你和信任你的人。机会从来不是等来的，是你用努力把概率一点一点堆出来的。如果你连基础的拜访量都不够，机会哪怕出现了，你也接不住，因为你根本不在场。

做销售在最初的认知上就要明确，混日子别做销售。

这句话不是鸡汤，而是劝进，也是劝退。如果你只是想找个地方“过渡一下”、“学点沟通”、“先干着再看看”，那销售很可能是你职业生涯里最耗人的一段弯路。因为销售会放大你的懒惰和不自律，没有人在后面盯着你，你表面上很自由，但如果内心没有目标和节奏，很容易陷入“假装忙碌、实际躺平”的状态，一两年眨眼就过去了，手里没客户、兜里没钱、简历也写不出东西。所以入行第一天就要跟自己确认，我不是来试试的，我是来搞到结果的。如果不是这种心态，趁早别做销售，去学门有明确成长阶梯的技术，反而更踏实。

最后销售人不妨问自己一句，如果三年后我还在这个岗位，那时我自己手里握着的最大资源是什么？