做销售,有一种委屈,没法跟外人说
我有个朋友，干了八年销售。
上个月跟我吃饭，喝了两杯白酒之后，他说了一句话：
“我他妈的真不知道自己在干什么。”
我没说话。
因为我知道，那句话不是在抱怨工作，是憋了很久的那种——没处说的委屈。
01
做销售的人，有一种状态，外行人永远不懂。
你业绩好，大家觉得你就是会说话、会哄人、靠关系混的。
你业绩差，大家觉得你不努力，或者这个岗位本来就不行。
但实际上呢？
你每天六点多就醒，不是因为闹钟，是因为你脑子里转着那几个客户。
你吃饭的时候，手机响了，本来夹起来的菜放下去，拿起电话，表情立刻变成笑的。
你陪客户到晚上十一点，喝了两斤酒，打车回家，在车上整个人塌下去，没有力气多说一句话。
第二天早上，继续。
这些，你跟家里人说不了。
说了他们只会说：那你别干了，干点别的。
但你知道，不是那么简单。
02
做销售最难的，不是被客户拒绝。
是那种——你不知道自己到底做错了什么。
你该打的电话都打了，该见的客户都见了，该送的礼也送了，该低头的时候你也低了。
但单子，就是没下来。
那种感觉，不是愤怒，是懵的。
你开始怀疑自己。
是不是产品不行？是不是时机不对？是不是我哪句话说错了？是不是我不适合干这行？
一圈转下来，你也不知道答案。
你只能继续往前走。
因为停下来，更难受。
03
还有一种委屈，是关于“不被当回事”。
你去见客户，坐在等候区，前台小妹妹拿你当空气，叫你等一会儿，一等等了一个小时。
然后负责人出来，见了你十分钟，全程低头看手机，最后来一句：你发份资料到我邮箱，我看看。
你笑着说：好，好的，我等您回复。
转头走出楼道，你一个人站在那儿，风吹过来。
那一刻，你觉得自己很渺小。
但你不能说。
你回去，整理资料，发邮件，写跟进备注，继续约下一次。
因为你知道，这就是销售。
一百次里面，有九十八次是这样的。
04
我见过那种人，干销售干了很多年，还是一副很认真的样子。
有人就问他：你不烦吗？天天这样？
他说：烦。但烦没用。
我觉得这话，比很多成功学的句子更有力量。
销售这行，没有人欠你热情，没有人欠你耐心，没有人欠你一定要买。
所有的客气、冷落、拒绝、等待，都是这个行业的标配。
你懂这个，你还在干，那你已经比大多数人强了。
05
但我今天想说的，不是让你继续硬撑。
我想说的是：那些委屈，是真实的，是正常的。
你不是太脆弱，也不是心态不好。
你只是，一个人扛了太多，没有地方放下来。
你对客户笑，对领导汇报，对家人报平安，对朋友说还行。
然后一个人开车，塞着耳机，听着歌，在路上发了一会儿呆。
那个发呆的瞬间，才是真实的你。
06
干销售，真的不容易。
不是因为“销售是世界上最难的职业”这种话，是因为——
这行要你厚脸皮，但也要你有骨气；
要你能受气，但也要你守底线；
要你每天精力充沛，但没人管你昨晚几点睡；
要你月月出结果，但市场好不好不由你决定。
这种拧着劲儿的状态，外人真的很难懂。
最后，我就想说一句：
你能撑到现在，真的不容易。
不用跟别人证明。
你知道就好。