想要精准获客?别再拍“老板的一天”了!强烈建议你多拍这4类短视频
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先问各位老板一个问题：
你平时拍短视频，内容类型是不是很单一？
我观察过大量企业账号，很多老板拍来拍去就两种内容：要么站在车间门口介绍“我们工厂成立于XX年，拥有XX台设备”，要么对着产品念参数表。
不是说这些内容不能拍，而是如果只拍这些，等于把短视频获客这条路走窄了。
客户在不同的阶段，需要看到不同的内容。有人还不认识你，需要被你戳中痛点；有人认识你了但还在犹豫，需要看到真实案例打消疑虑；有人已经准备选供应商了，需要一点“内幕信息”来判断你专不专业。
今天，我给大家梳理四类最容易出询盘的企业短视频内容。每一类都配了真实案例和实操要点，你可以直接拿回去用。
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第一类：直击痛点类
这是最常见、也最容易出效果的方法。
什么叫直击痛点？就是你的视频开头，直接点出目标客户正在头疼的问题。让他心里咯噔一下：“这不就是在说我吗？”
人有一种本能：对自己相关的问题高度敏感。当你准确说出他的困扰，他会觉得你懂他，自然愿意往下看。等他看完了，发现你还给出了解决方案，他对你的信任感就建立了。
举个例子。一个做工业除尘设备的厂家，想吸引那些在环评上头疼的工厂老板。与其拍一条“我公司是专业除尘设备供应商”，不如拍一条这样的：
开头直接说：“工厂环评通不过，问题很可能出在除尘设备上。”然后展开讲哪几类车间容易出问题、选型常见的三个坑、以及怎么判断自家设备达不达标。
正在为环评发愁的工厂老板刷到这条视频，大概率会停下来。看完觉得你专业，私信询盘就是自然而然的事。
做直击痛点类内容，有三个实操要点：
第一，痛点要具体，不要泛。 “生意难做”太宽泛，“模具老是出沙眼，成品率上不去”才具体。越具体，戳中客户的概率越高。
第二，前3秒必须抛出痛点。 不要在开头铺垫，不要自我介绍，一上来就扎到客户最疼的地方。
第三，给出可操作的解决方案。痛点抛出来了，你得接住。哪怕只讲清楚一个点，让客户觉得“有收获”，他就会想跟你建立联系。
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第二类：真实案例类
真实案例的说服力，远远强过任何天花乱坠的广告宣传。
你说你的产品好，客户半信半疑。你拿出一个真实的客户案例，客户的想法立刻就变了：“人家已经用过了，效果摆在这。”
真实案例类内容常见两种形式。
第一种是自己亲测。比如你做工业润滑油，拍一条视频：把自家润滑油和市面上某款产品分别用在两台同型号设备上，对比运行噪音、温度、磨损程度。不用喊“我们的产品好”，观众自己会看。
第二种是客户案例。让用过你产品的客户出镜分享，或者展示客户的使用场景。做健身私教的，展示学员减脂前后的对比；做装修服务的，展示装修后的实景和业主反馈；做工业设备的，拍客户车间里正在运转的你家的设备，配上客户的一句好评。
一家做精密铸造的企业，把客户来厂考察验收的过程拍成短视频。画面拍得很朴素：客户站在模具旁边检查样品，边看边点头。最后一条视频带来七八个询盘。为什么？因为潜在客户看完觉得：“人家专程跑来验货，说明东西差不了。”
做真实案例类内容，注意两点：
第一，真实感比精致感重要。 不要拍成广告片，用手机记录真实的场景、真实的人、真实的对话。
第二，展示效果要有对比。 前后对比、左右对比、使用前和使用后的对比，让效果一目了然。
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第三类：避坑指南类
人天生对“内幕”“避坑”“揭秘”这类信息充满好奇。
不管哪个行业，客户在做决策时都害怕踩坑、怕被割韭菜。你结合自己的行业，拍几期避坑指南，不仅体现专业度，还能让客户觉得你是站在他们那边的人。
一家做不锈钢管材的企业，拍了条视频：“不锈钢管材常见的三个坑，第一个坑80%的人都踩过。”第一条坑讲“标称厚度和实际厚度不一样”，第二条讲“部分报价暗含镀锌管甚至非标管冒充国标的风险”，第三条讲“一些做法把验收打样和批量交货弄成两个标准”。
评论区全是“怎么辨别”“能不能找你买”，询盘直接爆了。
为什么这类内容效果这么好？因为它在做两件事：第一，展示专业度——你知道别人不知道的内幕；第二，建立信任——你愿意站在客户的角度替他们避雷。
做避坑指南类内容，三个要点：
第一，避坑点要真实存在，不要编造。 讲的是行业里确实有的问题，而不是为了博眼球瞎说。
第二，每个坑讲清楚“为什么”和“怎么避”。 不能光说“这个不行”，要解释原因，再给判断标准。
第三，语气要客观，不要恶意贬低同行。 你是在帮客户做决策，不是在攻击竞争对手。客观分析行业现象就好。
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第四类：个人IP类
这是一个需要长期投入、但回报最大的内容方向。
做短视频获客，短期靠内容，长期靠IP。什么叫IP？就是客户在众多同行里，一提到你所在的行业，第一个想起的就是你。
一旦你在自媒体平台建立起个人IP影响力，就意味着你已经吸引到一群认可你、信任你的精准用户。这群人不但自己会成为你的客户，还会主动帮你推荐用户。
个人IP类内容拍什么？拍你的行业见解、从业经历、价值观输出。
比如你做工业设备出口，可以拍：“我做了十五年设备出口，跟客户打交道下来发现一个规律：最关注设备长期稳定性的客户，往往比最关注报价的客户忠诚三倍。”
比如你做模具，可以拍：“我做模具二十年，经历过三次行业低谷。每次低谷都有一批同行消失，但也有一批活下来而且活得更好。他们的共同点是……”
这类内容不直接讲产品，但在持续塑造一个形象：这个人懂行、靠谱、值得长期合作。当客户某天有需求时，第一个想到的就是你。
做个人IP类内容，记住一句话：IP不是“演”出来的，是“活”出来的。 你不需要假装专家，把你的真实经历、真实思考讲出来就够了。真实，永远是IP最强的底色。
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四类内容讲完了，最后用一张图帮你串起来，看看这四类内容分别在获客的哪个阶段起作用。
客户从“不认识你”到“成为你的客户”，要经历四个阶段：注意到你、信任你、选择你、忠于你。
直击痛点类内容，解决的是“注意到你”。客户本来没关注你，但你的视频戳中了他的痛点，他停下来看了。
真实案例类内容，解决的是“信任你”。客户看了你的案例，相信你的产品确实有效果，开始认真考虑你。
避坑指南类内容，解决的是“选择你”。客户在几家供应商之间犹豫，看到你的避坑指南，觉得你最专业、最替客户着想，倾向了你。
个人IP类内容，解决的是“忠于你”。客户长期看你的分享，认可你的理念和价值观，不只自己买，还愿意帮你推荐。
四类内容对应四个阶段，缺一个，你的获客链路就是断的。
只拍痛点不拍案例，客户知道有问题但不信你能解决。只拍案例不拍避坑，客户知道你做得好但觉得你不一定适合他。只拍避坑不拍IP，客户这次选了你但下次不一定记得你。
四类搭配，形成闭环，你的短视频才能持续、稳定地带来精准客户。
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