小米在巴铁上所做的事情怎么评价？有人说这是又一个出海的例子，但是我认为这样的说法并不准确，在细究之后你会发现这件事其实是在智能硬件领域的一个比较特殊的时间点上发生的，“国内竞争激烈了就要寻找新的市场”这种感觉是不是很熟悉？

我和一些做供应链的人聊天的时候得知，目前的情况和当年手机品牌进军东南亚时差不多，但是又有不同之处，在巴基斯坦这样的市场上有自己的规律，并不能简单地照搬过来解决所有问题，也就是说小米这一次是押注了一个更加长远的事情。

百亿元的投资所包含的是什么样的考虑

很多人大概会认为小米疯了吧，但是实际上你可以这样计算一下：这笔资金并不是一下子投入的，在五年的周期里分批注入，并且每年大约有20亿元人民币的投资额。对小米这样的公司而言，并不算是很激进了。

巴基斯坦市场的特点是人口基数很大但是消费水平差异较大，所以小米要做的是并不是推出高端旗舰机，在这里我要强调一下，他们此次主打的产品是智能家居，并非智能手机，这一点很重要。你想想看吧，在手机市场上已经存在三星、传音这样的老牌厂商了，直接竞争可能并不合算；但是在智能硬件领域基本上还是一片空白地带，而小米进入其中就会造成降维打击。

下沉市场的发展思路已经不同了

其实我对“下沉市场”这个词一直持排斥态度，觉得它带有居高临下之意，但是经过这次小米的做法之后我又有了新的想法。巴基斯坦并不是单纯的“下沉”，而是要对整个市场的定位进行重新思考，并且在产品的设计上也要做出相应的改变，在这里可以这样理解：即不能照搬国内市场的产品方案，在当地消费者的生活方式以及基础设施的基础上做适当的修改。

小米不仅仅是在当地建立了工厂，在此过程中也建立起了当地的供应网络，这本身就是一个很复杂的事情，并且说明了小米真的想在当地扎下根来，并不是单纯地把存货卖出去那么简单。据说他们还正在培育本地技术人才，也就是所谓的“授人以渔”，这一点也很不错，毕竟如果长久下去的话，一定要给当地人一个参与的机会。

最后的一次较量就是试探性的攻击了

标题中提到“终极一战”，我认为这有些夸大其词的意思，在目前阶段上来说，小米所做的更多是战略上的布局，并非孤注一掷。看它已经在东南亚、印度和欧洲都开始了行动，而巴基斯坦只是一部分而已，也就是说是在检验“智能硬件全球化的”这一种方式是否可行。

该事件有趣的一点是，并非小米第一家进入巴基斯坦的品牌，在此方面它也不是最大的一个；但是它却是第一个大举投入智能家居生态系统的企业之一，这样的差异性也很重要。实际上，巴基斯坦市场的智能化产品需求是有一定的基础的，只是以前没有人重视而已，而这一次小米也算是填上了这一块空白了——也就是“来了正好”的感觉。

小贴士

如果对智能硬件行业的动态比较关心的话，在巴境内发生的事情可以继续观察下去，并且它有可能会成为一种标准——即小米能否把生态系统模式带到一个全新的市场上去成功运作？个人认为小米此次面临的最大困难并不是技术和资金问题，而是在于当地的本土化经营能力上，在巴基斯坦这样的国家里与中国的营商环境相差甚远，许多在中国有效的方法到了那里就失效了。但是说到底，这几年来的小米在国外市场上的经历也并非徒劳无功之谈，在此进入巴基斯坦的时候，在战略层面上应该已经考虑周全了吧！至于最后的结果如何，则还要等时间来证明了。

谢谢大家的支持和鼓励，我会继续努力的