从2月10日召开的日化营销策略会上得知，2021年川渝大区重庆终端办事处，通过洞察市场、精准营销，将有限的资源用到了“刀刃”上，实现奇强产品销量在该区域市场的快速增长。

随着市场外部环境的不断变化，市场营销的服务理念已经从“大水漫灌”转变到“精准服务”，这就对我们的办事处提出了更高的要求。如何找到更符合奇强需求的经销商？重庆终端办事处就通过主动调研市场：

第一步首先收集了16家有意向合作的经销商信息，每家都经过了至少两次以上的拜访调研。

第二步在充分了解了各经销商的经营特性、消费趋势、产品定位等详细情况后，整合经销商资源，根据奇强产品特性，确定了符合需求的两名重点合作对象。

第三步在确定合作对象后，针对性的寄送了80余个条码的样品供经销商选择，还邀请经销商业务团队分别到同庆洗涤和运城本部进行实地考察。公司领导黄振山和陈斌还分别与客户进行了深度沟通，经过前后四轮谈判，最终与客户达成合作。

达成合作后，如何更好的服务客户，完成销售，让产品实现从“摆得上”到“卖得动”？重庆终端办事处根据掌握的市场动态，首先与客户共同完成新品上架、产品培训、活动策划等一系列工作；川渝大区又派驻轮训帮扶队伍，和办事处人员一起配合客户挨个门店上架产品、整理陈列、轮训展售、策划新店开业活动等；运营过程中，办事处人员坚持日常巡店、数据复盘，为经销商提供更深层次的优质服务。通过以上措施，较好提升了奇强品牌在重庆主城区的进店率和市场渗透率，仅新合作的一名主城区经销商，2021年就拓展了2500多家空白店面。

虽然现阶段，消费者可选择的消费模式更加多元化，但终端商超系统依然是零售业态的主要风向标和制高点。重庆市场的超市系统店面数量众多，传统的“买陈列、上导购”并不适合我们品牌的现状，如何转变合作模式，实现双赢？

重庆终端办事处通过前期探索，采取了更灵活、更符合现状的合作模式，充分发挥各代理商在门店的导购及客情资源，通过销售服务外包的模式，借助外力，提升自己的营销软实力。2021年重庆终端办事处新开发的一家服务商，与重庆某大型连锁超市有着多年的合作关系，拥有导购500余名。合作后，重庆终端办事处帮助服务商建立了“奇强导购服务群”，明确销售指标，在导购中形成了良好的内部竞争模式。在新的合作模式下，仅这家超市系统，2021年就实现奇强产品销售额同比增长64％的好成绩。