夜深人静，翻看这一年的复盘笔记。

项目、团队、决策、得失，一条一条划过去。忽然想起《飞驰人生3》里那句台词，像一根针，扎在某个一直不敢碰的地方：

“你们团队还缺个人，缺个坏人。”——叶经理

“一个人要活得像一支队伍，对着自己的头脑和心灵招兵买马。”这话我常用来激励自己。但站在后复盘的今天才发现，无论是我个人还是团队，这些年真的是太天真了，而2025年，这颗隐藏的雷，彻底爆了。

 01 一个真实的故事

先讲案例，权当一面镜子，主人翁默认为“我有一个朋友”。

有一家互联网公司，专注服务某细分赛道，目标客户只有全国558家大客户，其中北京占40%。公司成立11年，北京市场一直打不下来，2024年市占率仅10%左右，签约额仅小几百万。营销老大是大老板创业兄弟，司龄10年。

2024年底，为了解决这个问题，公司成立新部门“北京专区”，专门负责北京市场。原营销体系负责除北京外的其他区域，成为“地方团队”。营销体系实行双轨制。

北京专区成立时，因原营销团队抵触，只有客户单位名称——没有地址电话，没有任何资源支持。只有新招的几个人，当然饼画得很大：干一年躺三年（小众细分赛道TB销售，第一年新拓，以后都是续约），年薪百万（底薪+提成+绩效+期权+奖金）。

一个“大冤种”接了这单。在没有资源、没有费用、没有售前售后支持、只有内部扯后腿的情况下，从陌拜开始，一年时间，销售业绩创了公司11年新高，比2024年翻了3倍多。市占率、客户满意度、体系搭建，都有了质的提升。最难的从0到1，生生啃了下来。

然后到了2025年底，公司又组织架构调整。地方团队收编北京专区，各种上不了台面的脏操作。各种空降领导，营销副总裁、营销负责人、营销副总、各种职位混乱和注水，各种规则朝令夕改。说好的提成缩水90%以上，除了写在劳动合同里的底薪，其余承诺一律不认。

那个领头的人，后知后觉：这是一场“办公室早就比完的比赛”。公司不可能长期有两个营销体系，离开的也不可能是大老板的创业兄弟。大老板只是需要一条鲶鱼，挑起竞争意识，只是需要有人帮兄弟一把，把北京市场做起来。但一山岂容二虎？当初不招个比兄弟还强的虎，也啃不下这硬骨头。

再好的战绩，都注定是为别人做嫁衣。全力以赴玩命干了一年，她拿了近十年收入最低、干得最累、受气最多的一年。当然，收获也是有的，验证了营销的底层逻辑是相通的，证明了自己实干实战成事的能力，提升了自己的自信。

但失去的是，是心脉的受伤。伤的是眼里的光，是对世界的信任，是对专业的信仰，是严重透支的精气神，是一年的白发丛生。她最新的决定是：止损，撤离。

过程是真的，结果是真的，代价是真的。

故事讲完了。回到今天的主题：一个营销人的复盘，2025年，我缺个坏人。

02 复盘一：我曾经只有冲锋队

我不得不承认，过去这些年，我一直活得很“单薄”。内心只有一支队伍——冲锋队。

热血、赤诚、把情谊看得比什么都重。士为知己者死，以成事为核心。以为只要够专业、够努力、够成事，就能在复杂的环境中立于不败之地。遇到合作，先掏心掏肺；遇到冲突，先“归罪于内”；遇到不公平，先劝自己“吃亏是福”。

这一年的天坑，翻出来看看，没有一个是被能力打败的，全都是被“天真”打败的。

这个世界，不是只有业务逻辑，还有权力逻辑；不是只有合作共赢，还有零和博弈；不是只有阳谋，还有阴谋。你不懂，不是因为你干净，是因为你还没被教育够。

03 复盘二：我缺的那个“坏人”

我反复问自己：我到底缺什么？

缺做事的心气吗？不缺。出走半生，归来仍是少年，敢于梦想乐于实干。

缺成事的能力吗？不缺。血雨腥风里活到营销线顶端，结果说明一切。

缺沟通能力吗？不缺。在外部拿到的认可，比内部多多了。

我缺的，是一个人活得像一支队伍，自己队伍里的那个“坏人”。

不是团队里阴险狡诈的人，是缺了内心，那个负责“保护”的角色。

他应该负责识别风险。当所有人都在为机会欢呼时，他盯着可能的陷阱。当合作方抛出诱人的条件时，他先问“代价是什么”。当规则看似公平时，他寻找隐藏的倾斜。

明明我早就觉得不对，但总劝自己“既来之则安之”。结果呢？付出是真的，代价是真的。

他应该负责设置边界。知道什么时候该说“不”，知道哪些底线不能退让，知道在什么情况下必须翻脸。不是为了制造冲突，是为了不被人无底线地消耗。

这一年，我的底线一退再退。总劝自己 “被人利用，说明有利用价值”。结果站在水落石出的结局里，悔不当初。

他负责保留反击能力。手段可以不用，但不能没有。当对手不讲武德时，手里要有牌；当规则被人操控时，要有破局的办法；当团队被人欺负时，要有还手的力量。

而不是到最后，想反击的时候，因为没有提前布局、没有留后手，很多事情就很被动。虽然最终有掀桌的能力，但想和烂泥纠缠，自己也是难堪的。

04 复盘三：为什么要有一个“坏人”

如果有了这个“坏人”，我会变成自己讨厌的那种人吗？

答案是否定的。一个人活出一支队伍中的“坏人”，不是用来作恶的，是用来保护的。

保护热爱。张驰热爱赛车，那是他的一切。但资本想利用这份热爱，把他变成棋子。他需要那个“坏人”来识别陷阱，不被当枪使。你热爱的事业，也需要守住这份热爱不被利用。

保护团队。宇强跟着张驰十几年，从巅峰到谷底，从未离开。当有人想拿团队当牺牲品时，需要有人站出来说“不”。团队把后背交给你，你也需要有能力保护他们不被伤害。

保护底线。名次很重要，但怎么赢更重要。当诱惑摆在面前，当规则被人操控，需要有人守住最后一道防线。需要那个“坏人”在关键时刻提醒我：什么不能做，什么不能退。

识别风险的人，不是悲观，是清醒。

设置边界的人，不是好斗，是自保。

保留反击能力的人，不是阴险，是负责。

05 复盘四：高管的成熟，是内心有一支完整的队伍

以前以为，成熟是专业技能越来越强，战略眼光越来越高，带队伍越来越稳。

现在明白，这些都只是能力层面。真正的成熟，是内心有一支完整的队伍。

这支队伍里，

有冲锋陷阵的战士，负责拿结果、打胜仗。

有运筹帷幄的军师，负责看方向、定策略。

有凝聚人心的政委，负责稳团队、建文化。

还有那个我一直缺失的“坏人”——负责识别风险、设置边界、保留反击能力、守住最后防线。

所有角色各司其职，协同作战。该冲锋时冲锋，该防守时防守；该相信时相信，该怀疑时怀疑；该善良时善良，该强硬时强硬。

这才是“一个人活得像一支队伍”的真正含义。而知世故而不世故，是我能给这支队伍最好的统帅。

知世故，是看清世界的真相——有阳光就有阴影，有合作就有博弈，有规则就有漏洞。不再天真地以为只要自己够好，世界就会温柔待你。

不世故，是看清之后，依然有所坚守。懂得手段，但不滥用手段；通晓潜规则，但不被潜规则吞噬；有能力做“坏人”，但选择做好人。

写在最后：给自己内心招个“坏人”

给自己内心招个“坏人”。是为了在关键时刻，有能力保护自己热爱的事业、保护信任自己的团队、保护坚守的底线。

这一年吃的亏，够多了。明年，不想再交了。所以我拒了很多关于职场大客户销售的橄榄枝，感谢信任，也期待理解和体谅。

未来我大概率是以下三个选择中的一个。如果您手头有合适的机会，期待推荐给我（相信姝言不会让您失望）：

1. 上班：房地产开发行业，营销管理岗，机缘合适，考虑上班（之前是家庭原因受限于位置，2026年6月份后地点不限，当然北京首选，核心还是综合评估）；
2. 创业：除地产外的其他行业，原则上只考虑创业——分销、代理、渠道、合伙人等（我会自己成立公司，以公司的模式合作），特别是大客户销售，伤不起；
3. 自由职业：创作、咨询、投资等（兜底的下策）。

本篇的三句话重点

1. 一个人要活得像一支队伍——你的内心需要有多个角色协同作战：战士冲锋、军师判断、政委凝聚，还有一个“坏人”负责保护。
2. 那个“坏人”不是用来作恶，是用来保护——保护热爱、保护自己、保护团队、保护底线。他是你内心的守门人，在关键时刻说“不”，在危险来临时预警。
3. 最高级的成熟是知世故而不世故——看清世界的真相，通晓游戏的规则，但不被规则吞噬。有能力做“坏人”，却选择做好人。
   作者简介

   姝言，坐标北京，80后，经历地产黄金时代与AI变革初期，专注企业营销管理和大客户销售；

   这里是我的心路历程和复盘笔记姝言的笔记：营销干货合集，欢迎营销领域的探讨和交流，一起成长，一起精进。

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