在乳品行业转型升级、竞争日益激烈的今天，完达山奶粉营销事业部河南省区经理冯培仲，凭借敏锐的市场洞察能力与高效务实的管理风格，带领团队实现业绩显著增长，推动终端发展迈上新的台阶。

面对母婴行业整合收缩的挑战，冯培仲积极响应号召，重点从完善渠道布局、调整品类结构入手。在菁美稚淳系列市级经销商的筛选方面，他坚持实地走访、亲自洽谈，精准锁定一批适合企业发展的优质合作伙伴，从源头保证了渠道的高效运转，并结合四大单品的产品定位和终端操作，带领团队制定周密的部署和安排，实现了现阶段各系列婴儿粉齐头并进的良好态势。在守疆拓土的同时，如何实现2026年全新破局是冯培仲一直思考和研究的方向。他结合市场现状，创新推出管理人员及核心经销商对赌PK活动，鼓励和引导各市场开展良性竞争，推动管理人员及合作伙伴跳出舒适区、直面挑战，达到深化团队协作效能、全面激发市场活力的目的。

创新营销模式，一切只为动销。冯培仲深知，固守原有的传统销售模式已难以适配行业发展节奏，因此，改变和创新现有销售方式是河南省区一项重点工作。按照完达山在河南各地级市的发展现状，冯培仲提出了“分区管理 一地一亮点”的营销策略，通过分区域管理的模式实现查漏补缺。目前，河南省区已培养出了一批利用异业联合发展新客、借势母婴连锁高质量发展的样板市场。

征途漫漫，惟有奋斗。在奶粉行业渠道变革重塑的当下，冯培仲始终不忘初心，秉持长期主义，力戒空谈、崇尚实干。未来，他将以马不停蹄的奋进姿态扎根一线市场，深耕渠道布局，持续赋能终端，为完达山品牌高质量发展贡献力量。

图文：张小娟

一审：刘思斯

二审：冉立新

三审：翟文波