营销先锋丨河北航信营销团队:实干中积累信任,协同中创造价值
开栏语：从敏锐捕捉市场需求到精准匹配技术方案，从探索创新营销模式到高效达成项目落地，从精耕细作行业领域到反哺驱动产业升级，他们始终冲锋奋战一线，是链接市场的“桥梁”，更是业务开拓的“尖兵”。航天信息2026年工作会表彰了财税业务市场拓展先进集体和个人，“营销先锋”专栏聚焦先锋榜样，展现他们如何在激烈市场角逐中破局突围。
随着财税服务行业加快推进数字化转型，河北航信营销团队主动抢抓机遇，从单一开票服务向全链条财税增值服务转型，团队在大客户战场精准破局，在小微客户阵地以心换心，在团队建设中赋能成长，用专业与协同书写了营销转型的生动答卷。
精准破局，以专业赢得信任
面对集团型客户，团队深知精准诊断是破局关键。张经理在对接某集团企业税务信息化项目时，没有急于营销，而是先与财务决策人沟通，深入摸排业务痛点。通过多次上门调研，他逐条记录客户疑问，反复打磨产品方案，从实施路径到风险防控，以扎实的财税知识和清晰的逻辑赢得了客户信任，最终成功中标。项目落地后，他依然保持常态化跟进，主动提供政策解读与运维支持，让客户切实感受到“签单只是开始，专业守护全程”。
王经理则把“精准”刻入习惯，通过行业协会、展会及老客户转介绍锁定高匹配度目标，每次拜访前都做足功课，做到“未见面、先了解”，产品与方案匹配中，更是紧扣客户需求。他在高端制造、新能源、金融等领域不断实现业务突破，新增客户占比大幅提升。在他看来：“拓新没有捷径，必须要把精力用在刀刃上，把每个环节做细做实。”
以心换心，用温度筑牢口碑
在小微客户市场，耐心与温度是筑牢口碑的基石。曹经理深耕保定市场多年，面对行业变局，他带领团队快速向全链条财税增值服务转型。通过建立大客户分层运维体系，为每个重点客户配备专属团队，以常态化走访精准对接需求，将服务从“供应商”升级为“财税数字化合作伙伴”。他严把交付质量，强化进度与风险预判，实现本地乐企市场占有率领先。
李经理坚信业绩源于实干。他坚守“先练硬本领，再闯大市场”的初心，主动学习新政策，从开票运维成长为懂技术、通业务的复合型骨干。他常年深入一线，推行“一客一策”定制化服务，节假日也保持随时响应，在区域市场积累了良好口碑。他还主动传帮带，分享实战经验，助力青年成长。他说：“市场拓展唯有专业过硬、服务走心、团队同心，才能行稳致远。”
聚焦赋能，从“知道”变为“做到”
面对市场化转型，高效协同是提质增效的关键。陈经理带头把办公室“搬”进企业财务室与代账门店，下沉一线直面客户痛点。他引导团队从开票运维向财税专家转型，并创新实施“带练”模式，通过实战模拟与“一对一”帮扶让团队从“知道”变为“做到”。他洞察行业趋势，以“软件免费、价值分成”深度绑定代理机构，提前布局AI智能财税赛道，推动团队从“工具提供商”向“数字化合伙人”升级。
孙经理则以培训为抓手为一线赋能。她的足迹遍布辖区所有地市，扎根一线打磨接地气的实战课程，即使连轴转也以饱满热情完成宣讲。从营销岗到团队负责人的转变中，她主动跳出舒适区，坚持对内开展标杆打造与专题训练营，对外推行陪伴式服务，精准匹配机构与企业双向需求。
河北航信营销团队用实践证明，精准诊断与专业信任、用心服务与长期陪伴，是深耕市场、服务客户的制胜之道，团队赋能更离不开体系支撑与价值共创。在实干中积累信任，在协同中创造价值，这正是他们最质朴、最坚实的力量根基。（通讯员：刘聪欣 任锦阳）
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