近日，巨量引擎教育行业与第一财经商学院联合发布了《2026巨量引擎教育行业营销白皮书》（下称“白皮书”）。该报告深入剖析了在终身学习理念普及与技术革新的双重驱动下，中国教育市场如何从传统的流量收割转向价值深耕。

白皮书指出，教育依然是家庭消费结构中最具韧性的支出之一。2024年至2025年，中国教育市场规模由1.4万亿增长至1.5万亿，增速约8%，预计2026年将进一步增长至1.6万亿。

随着终身教育体系的演进，行业底层驱动力正从“教本位”、“考本位”全面迈向“学本位”时代。用户不再单纯为课程买单，而是为特定人生阶段的解决方案付费。这一转变催生了11大核心教育消费圈层，涵盖了从“反卷育才家”对兴趣激发的关注，到“成长规划师”对朝阳产业的提前布局，再到成人教育中“副业探索家”与“兴趣付费咖”的差异化需求。

面对高度个性化的市场需求，教育供给模式正在发生深刻变革。白皮书强调，“内容+服务+科技”的深度融合正在重塑教育新供给。知识传递形式从单一的线下课堂演变为全域融合课堂，而AI技术的介入，特别是大模型的应用，正在打破教育“不可能三角”，以极低的边际成本实现高质量的个性化辅导。

与此同时，用户的决策链路也发生了重构。短视频与直播凭借高维度的信息传递效率，已成为教育决策的核心入口。数据显示，高达60.3%的成人教育消费者将短视频作为发现课程的第一渠道，而超过50%的家长会在直播间中发现优质的在线课程或硬件产品。

针对行业进入新周期后的复杂环境，白皮书提出了面向全民学习时代的MIND营销模型，旨在帮助教育品牌构建从认知到转化的完整闭环。

• 价值深耕（Master Value）：强调好产品是信任的基石。针对电子教育硬件，需借助AI赋能向场景细分化与产品高端化突围；在非成人教育领域，需以科学研发和显性服务推动价值上探。

• 精准圈人（Identify Audience）：基于11大圈层人群的精细化运营。品牌需跳出单一标签，通过定制化的内容拼图，深挖垂直人群与跨行业高净值人群（如母婴、数码、家电人群）的潜在需求。

• 心智占位（Nurture Trust）：构建差异化心智是关键。通过“抢够大心智”与“独占小心智”的组合打法，以及借助达人矩阵进行全域心智营销，品牌能在高决策门槛的教育行业中建立稳固的信任锚点。

• 全域驱动（Drive Conversion）：借势全域链路引爆转化。线上种草与线下体验的联动成为新蓝海，特别是在电子教育硬件领域，形成了“线上看评测、线下验真机”的消费闭环。此外，利用抖音生活服务、节点大促及官方IP活动，能有效实现流量与销量的协同爆发。

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