网络营销的密码

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近段时间北京电视台播放了一个电视剧《风声》，那里面的故事跌宕起伏，险象丛生，连传递密码的方式都使用极致，摩斯密码、恩格尼码二代等等，吸引了不少眼球，今天我们一起来看看玉米社的网络营销密码。

在王的衣架品牌创始人李娃总的牵线下，冒着疫情的管控，我还是决定向天津出发。不能驱车前往，只好动车出行。严密的保护下，还是有点紧张和忐忑。女儿一直追问，你是要去哪里？我说就在南边，做一个专访就回来了。本不应该撒谎，为了减少家人的担心，还是不得不这样说。真是，不光是怕传染，还担心把传染源也带回到家。

但是机会很难得，决定冒险一试，探个究竟。在天津中心写字楼32楼的一间茶室里，见到了非常神秘的嘉宾---玉米社的李勤义老师和夫人霍玉芳，还有天津的玉米会员刘金友。茶室非常有创意，没有人值守，网上预约获得密码后就可以使用了，一种很好的商业运作模式，有空房的朋友们可以借鉴一下。哈哈！有点职业习惯，一看见奇特的事件就想给大家推荐。

不同的茶具、各式的茶叶极尽丰富，霍玉芳老师取一枚大红袍泡了一壶红茶，拉开了我们 4个小时的聊天序幕。

整合营销传播还是在老路的商学课里学到的知识，简称IMC。今天带大家进入玉米社去看看各种网络营销的密码是怎么用到极致的！

玉米社的学员微信群里爆出了一个大单，26亿的超大订单，刷屏的祝贺词一串接着一串，在喜悦中，还不时飘出感谢玉米社支持和帮助的话语。新年才刚刚过去半个月，500万，100万，感觉就是玉米社的学员都在捡钱。

在疫情重创下，好多企业举步维艰，如履薄冰，稍不留神就会掉进深陷里，难以自拔。而玉米社的学员们每天任性开挂，好一幅一骑绝尘扬鞭去，美好前程如似锦的画面。面对这些成绩，玉米社的创始人李勤义老师说有一些他知道，有一些他都还不知道。可见，同学们之间的交流已经达到了如此紧密的程度。这个行为其实就是玉米社的学员们已经做到了潜意识的调动。不管是学习，工作，还是积极分享的行为，都紧紧的与玉米社联系在了一起。

我们每个人都只能看到了成功的表象，却不知道玉米社到底经历了什么样刻骨铭心的历程。

玉米，这个再普通不过的一种植物，竟被李勤义老师诠释得这么淋漓尽致。紧密、团结、环保、健康，不受外界所制约，生命力强，一个组织如果具备玉米这样的品质，他一定会自我成长，这是李老师的笃定；金色的玉米象征着财富，激励玉米种子前行，这是李老师的愿望；绿色的叶子一望无际，风吹不倒，雨淋不透，用茂密托起每一颗金黄的玉米，这是李老师的团队。听起来有点朦胧，还夹杂着一点土味，这就是玉米社的发起。

时间拉回到2013年前夕，年轻的李勤义老师也是小有成就的企业老板。与国内最大的制造商富士康的合作，一切都是顺风顺水，风生水起，在大树的依附下迅速获得了人生的第一桶金。他做梦也没有想到，这种平和安稳的生意会被瞬间击破，把他的前路捏得粉碎。其实最风平浪静中，往往蕴藏着巨大的漩涡。李老师哪里会想到他和他的企业会一个跟斗跌进去，而且还差得要了他的命。1238万元这个可怕的数字，成了压得他喘不过气来的债务。

无助、绝望、悲凉、冷漠，一波一波地向他袭来。无力的他只能向身边的人救助，向以前的客户伸手，可是，没有一个人愿意伸援助的手。真的，只有在灾难面前才能认清关系和人。绝望的他是多么希望有一个人降临，伸出援助的人，拉一拉他，而个声音却只有他自己听得见。于是，他爬上了办公楼的楼顶，希望用最简单的方式来结束这可怕的一切。时间仿佛停止了，他都不知道自己在平台上呆了多长时间，即漫长又黑暗。最后的一秒，有一个声音在告诉他，你不能这样结束，你应该勇敢的面对。压垮人的是信心，拯救人的是信念，信念让他回过神来。于是，他在天台上许下一个对自己的承诺，如果能顺利的渡过这一关，他一定要做一个有善心的人，回馈身边所有的人。

尽管他说服了自己，从天台走回到了现实的人生。但是要实现翻盘，这完全就只有等待奇迹的发生。天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。正是眼下的每一步都极具艰难，才让他内心的深处萌发了一颗坚韧的种子，可是，这时候的他还不知道这颗种子已经深深的嵌在了他的心里。这正是玉米社网络营销的第二个密码---绝处也能逢生。老婆看着他一天天的颓废，没有给他打击，而是把身上的信用卡刷了8张，凑齐了学费，参加一个营销的培训。在灾难面前有时候女人往往比男人更加坚强。霍老师说，别人在我们这么艰难的时候，还能打动我去参加学习，可见营销的魅力，并说服他一起去参加培训，也正是这一次营销的培训，让他走上了一条重来都没有想过、走过的路途。学习，获取到了养分，还打开了他那扇灵光的门。霍老师深情地说，命不该绝，他就该吃这碗饭。作为理工男，都有爱思考、爱钻研的毛病。李老师在琢磨、揣摩、打磨中，找到了一条前行的路。通过两年的试运行，他不仅还了1238万元的巨额债务，还成功地帮助27公司业绩翻了一翻。

2016年，玉米社正式注册成立。

玉米社=网络营销课程+终身学习+一套米神系统+业绩翻倍的秘笈

玉米社是什么？用李老师的话来说，就是3天的培训加工具的使用，再加落地践行会。简单的理解就是讲授李老师总结的营销知识，并提供一套很好的运用工具，最后通过落地践行会进行训练、复盘和提升。

翻开李老师的微信圈，不难看出，百人讲座上那个风趣幽默，而又带点帅气迷人的男人，成了无数企业家追捧的偶像。给学员做指导时的认真，给学员做解答时的沉醉，一切都是自然天成。

李老师说南方人特别善于接收新事物，一旦听到有新的动向，就会主动来找。他们坚持先相信后求证，而北方的人却恰恰相反，通常都是求证好了才去选择相信。难怪在北京好多培训机构大吼大叫“相信相信的力量”的意义所在。李老师说，对于那些选择相信我们的企业，我们即是感动，也是责任，我们只有加倍的帮助好他们，才能让更多的人相信。我们也从来不做宣传，一切都是靠口碑传播。玉米社的第三个网络营销密码---口碑相传。

玉米社所有的学员都是企业家，他们是一个特殊的群体，要带领他们实现业绩的倍增，还要帮助他们提升互联网思维，从心智上去引领、从训练上去累积，从步骤上去指导，从工具上去改进，从技术上去加持。没有真正的能力，不仅无法改变他们的思维，更难去影响和推动他们。企业家的开花板就是企业的开花板，突破他，找到快捷、有效的路径，是企业的需求所在，也正是玉米社的一切努力的方向。正是知道企业需要什么，我们的发力点都用在这些方面，不论是技术的研发，还是课程的设计，以及团队的助力，都切切实实地找到落脚点。这也是玉米社能够迅速成长的关键所在。

李老师说一切皆有方法，一切皆有规律，他总结出来的这套网络营销系统，也是后来玉米社会员运用的米神系统的前身。医生在研发新疫苗的时候都是最先使用在自己身上，虽然是学技术的他发奋图强、潜心研究出来的成果，但也必须能够验证才能推广。于是，他开始在自己身上试验。确实，小白鼠打针不但没死，还神奇的活了下来。他的企业也开始绝地反击，听起来都有点神话。对于这些成绩，李老师轻描淡写，就像写意的山水画一样，寥寥几笔。

准确的说，最初的客户只有4家，也是这4家企业老板的相信，使他们在运用李老师的网络营销知识和系统的叠加下，一跃使营业额增加了几倍，这种效果自然成了最好的传播器和助推剂。李老师说不要怕最初的客户少，只有1家企业也能让星星之火燎原。原来他内心是这么的强大和宽广。

好的口碑就像小火苗，瞬间就能触达客户的心里，而且来的都是精准有效的客户。渐渐地，客户慢慢增长，从最初十几个人的小会议室开到了豪华的大酒店。受到无数的玉米粉们膜拜不光是米神系统的助力，还有李老师每一次知识的累积，难怪玉米粉们这么痴迷。

在整整五年的时间长河里，玉米社也已经逐步长大，开始运作布局。宏伟的蓝图早已写在了李老师心里。

今天的玉米社，已经不是小树苗了，而是一颗青松翠绿的松柏，在风中摇曳，那些主动找来的，那些被吸引而来的的玉米们，在他的引领下，开始生根、发芽。

李老师说他们从来不会主动打电话去找客户，这确实打破了我对一个营销课程的认知。我还记得一个非常优秀的销售顾问给我说过。我们每天找客户都是在大海里捞针，一旦问到血腥味，我们就会像鲨鱼一样穷追不舍。可是，李老师的行为，却是如此的佛系。他的团队从来不打电话，从来不吹嘘自己。所有新加入的会员都是通过玉米社会员的口碑过来的。通过口碑来的客户是不需要去给他做营销推广的。因为，他们亲眼看到了在玉米社的帮助下的变化，企业的真实状况，企业前后的对比，这些数据一目了然。天津的玉米学员刘金友说，当看到这些真实，我没有理由不相信，我要做的就是快一点进入这个体系里，我不能比别人慢了。

面对客户的信任和托付，玉米社的动作就只有一个，拼命去回馈客户的信赖。真是验证了那句广告语，你值得拥有！玉米社的第四个网络营销密码---迅速拥有。

与玉米社的结合，不是一场貌合神离的婚姻，而是一场血与肉，灵与魂结合的伴侣。他们的言语中透露出对李老师的爱，对一个人的崇拜。不是说几句动听的话，而是骨子里都会散放出来玉米社的魂，就是助人助已。这里的每一个人都以帮助到他人成长为乐。这是其他组织或团队里没有的。正常的人都是先把自己强大起来再去帮助他人，而玉米社的成员们看到其他学员比自己做得更好，他们反而更快乐。这又或是一种怎样的力量所在呢？

玉米社的价值所在，是做一家有尊严的公司，并且帮助其他企业也做成一家有尊严的公司。有这样的信念也是源于李老师之前的经历，以前做业务都是客户让怎么做就只能怎么做，一点选择的权利都没有，一切都得按照客户的逻辑来，这也无可厚非。李老师却坚持说，企业哪怕唯利，也应该选择自己喜欢的方式进行。说起来简单，做起来可不容易。为了这个选择，李老师帮助企业老板重塑商业价值观，帮助他们去提升企业的赢利能力，确实按照玉米社的知识结构，商业运行逻辑去认真执行，业绩都获得了一定增长，利润的增长。企业能按照自己的方式选择客户，而不被客户选择。玉米社第五个网络营销密码---主动选择。

李老师说玉米社的学习，不是简单的学习，而是资源整合，资源共享的过程。这个思想是源于社群的自我发展和裂变能力。只要你是玉米社的会员，只要你遇到问题，所有的成员都会一起来帮助你，这个力量是非常强大的。好多的微信群也是社群，他们之间的只有弱连接，而我们是强支撑、强效应、强连接，发挥的是社群核能。哇，让天下没有难卖的好的产品。不是愿景而是使命。玉米社的第六个网络营销密码---社群核能。

所有参加玉米社的学员，从来没有进行过测试，也没有刻意的挑选。很多的优秀学员都是认真的学习，踏实的按标准做动作，慢慢的消化玉米社的知识结构。玉米社也不是什么速成班，知识层面的内容并不是很多，但是，要做到不走样，不变型，举一反三，融会贯通，也是需要过程的，至少要沉下去一年的时间，有些效果才会体现出来。所以，李老师说，他的知识结构，理论体系，并不是什么大而全的道理，而是可以落地的标准化操作动作。众所周知，一旦所有的流程都能做到标准化，就可以达到流水线作业，这就是效率。

李老师正是把这些规范动作做成了标准化，学员们才有章可循，有据可依。比如：一个叫鲁成贵的学员，起初并不怎么出众，但是，他在真正学透彻后，企业的业绩从300万一下子上升到了2000多万元。他还辅导了很多学员，发挥了一颗玉米种子就能裂变更多玉米的效应，真正实现了每一粒玉米种子都能发挥作用和价值。在南京鲁成贵已经成为了当地最大的玉米带头人，在他的帮助下，一个学员完成了26亿的订单，就是文章开头叙述的。玉米社第七个网络营销密码---社群裂变。

玉米社的灵魂就是团结互助，分享共赢。也是社群最大的魅力。李老师说建社群不是建微信群，不是发几条信息就是帮助他人，而是要真正实现用更低的成本，让社员都能看到未来，不断地去攀登新的台阶。但玉米社也不做拔苗助长的事，而是推动他们向更高的一级台阶，上一层就是胜利，上十层更是胜利，当他们站在新的高度的时候，他们的成就感是满满的，他们的自信心是满满的，他们的动力是满满的。在这样的状态下，他们会自动自发地延续玉米社的爱，主动地去拉下一层的学员，这就是社群蓬勃向上生长的动力。哈哈，想到某网络大学的学生都要进行考试和审查的环节，只挑选那些有潜质的企业，再回头来看玉米社的精神，不得不感叹李老师的魄力。玉米社的第八个网络营销密码---成人达己。

李勤义老师不但是一表人才，而且满肚子都是墨水。一提起营销这个话题，就像滔滔江水，奔涌而出。

玉米社的学员，每提到一个名字，李老师就像他们在眼前一样，如数家珍。李建、李娃、李发祺、蔡小娜等等。好多场景都是老师记不得学生了，现在恰恰相反，李老师精准的记得他的每一位学生，包括学生的特点，这一点很难得。

李老师说李娃总并不是最聪明的学生，但是很却有一股死磕的精神和做企业的倔强。一个企业管理者要在无数次摔打后，仍能站起来，才是真正的勇者。正因为有自己的经历，才需要鼓励和带动大家，努力前行，不惧前路。刚开始的时候，李娃在做衣架的时候，也是遇到了很多问题，家人的不理解，不支持，甚至质疑。她迎着困难，在网上做营销的布局、动作，一系列连环的操作形成了企业的护城河，在她这么小众的市场里成为了佼佼者。上千万的业绩，不是终点，而是一个刚刚的起点。

她的成长脱变，一切结果就是最好的说明。她不仅感受到了学习的魅力，还体会到了成功的喜悦，现在她在往新一个台阶上升。这不，昨天在吴聊传播群里，做了两个多小时的分享，总结得很经典，也受到很多人的追捧。李老师从来没有要求过学员宣传自己，但是李娃总在说到最动情的时候，最先提到的还是李勤义老师的帮助。李老师说，现在李娃现在做的这个衣架，已经超越了衣架的功能所在，更多的是一种身份的象征。难怪，李娃总说李勤义老师的恩情是永远也报答不完的。

面对玉米社的成员，能感受到他们对玉米社的感动和情不自禁。李老师说，我要把企业做上市，上市要求企业更加规范，更上规模。这样，才能让玉米社的老会员，以及新加入的会员 们获得更好、更标准、更有效的帮助。要让天下没有难卖的好产品，这条路还很远。确实，一些产品本身非常好，但是不懂方法，不懂互联网的运作，致使很多优质产品躲在仓库里哭泣，这样的企业生产商，我们能帮助他们，就是在帮助中国制造，这是光荣的，中国造就是世界造，做一个托起的支点，尽最大的力量。

互联网的商业时代没有强弱之分，只有快慢之分。抓住一切机遇，与愿意结伴的企业一起前行。

的确，玉米社在帮助客户的同时，也慢慢的成就了自己。李老师说做企业的人首先要学会舍弃私利，做不到这一点，永远做不到帮助别人。我们是死过一回的人，我们不希望企业经历那些痛苦不堪的事件。

玉米社完成了发芽，开花，出穗，结果的过程，现在李老师要做的就是精心的选育玉米种子播种在全国各个城市，真下实现让玉米之花开遍神州大地。

在互联网营销的行业里深耕，用技术加持，用标准化的操作流程，用极强的营销思维理念，创造这个市场的NO.1，这就是李老师的追求和愿景，也是他极力打造的互联网营销生态圈。在这个赛道上，李老师坚信按照这样的发展势头，一定会有1万个会员，十万个会员。区别就是会员的成长肯定会比非会员的企业要跑得更快。企业的发展就是时间的赛跑，玉米社解决的也是这个问题，企业发展要的是现金流，玉米社解决的也是这个问题，企业的创新要靠技术加持，玉米社解决的也是这个问题，企业的使命要能创造价值，玉米社解决的也是这个问题。未来的市场一定是小众，垂直再垂直，网络营销解决客量，而不是解决流量。通过网络营销，让用户快速找到企业，把企业主最需要的痛点一掌击中，把这个客户需求做好，巨大的市场等待开启。

玉米社一次收费，终身学习，并持续按最初的标准服务好每一个客户是玉米社的承诺。目前市场上没有哪一家咨询或培训公司能做到这个，但是玉米社就是这样做的，尽管李老师一直不把企业定位为培训或咨询公司，他认为自己是互联网整合营销的创造者和带头人。米神系统可以升级，服务可以升级，资源可以升级，费用保持一个基本水平。这样的行为造成了同行业的不满，都认为他在扰乱市场。但他仍然坚持做他自己，走自己的路，让别人去说吧！

玉米社的优势在于能真正帮助客户赚到钱，真正提升客户的获客能力，真正帮客户找到定位，发心来自于正直、正念、正想，这不是一般商人能具备的能力。只要永远都能坚持这三正，玉米社一定能走到自己看到的，看不到的地方去。

中小型企业的发展到今天都不同程度的存在一些问题，一些是共性的，一些是特例的，玉米社在解决共性的同时，也会针对企业的不同进行研究和突破，给企业对症下药方。

行业的评价重要，也不重要。重要的是需要用户去传播口碑，不重要的是诋毁。不过敌人越重视你，关注你，说明你具备一定量级，足以让对手害怕，那你就努力前行好了。

玉米社对自己的宣传并不多，这个问题在李老师处得到了答案，他说处于发展期的，尽管我们不怕对手，但还是不要树敌太多，保护好自己，才能顺利完成成长。呵呵，一些企业可以借鉴一下哦，在初创期不要过度把精力都放在和对手打仗上，而应该把时间和力量全部放在练内功上，条件成熟再去做更多的宣传也不晚。

传承，玉米社的理念就是老人带新人，好的思想，好的行为，一定要传承下去。人性中有丑恶的一面，我们不去理会他，也不可能能去规范他，我们要做的就是激发人内心最美的善意，让所有的会员去践行修正，把自己最能为他人做奉献的一面展现出来。南京的市场就是在鲁成贵的帮助下好多会员都完成了很高的业绩，这就是传承，而不是我一个人的力量。

奉献，正是有了那些可怕的经历，也是经历了灾难，才会体会他人在困难的时候最需要什么，所以，玉米社能换位思考，能感受客户的心理，引领了客户的商业思维的形成，提升了客户的认识能力。帮助客户把推广系统、网络系统用好，实现霸屏，流量、客量自然提升。以前，我们交了钱，有好多的关键动作老师都不讲，我们都是自己摸索出来的，我们的学员不让他们再体会这样的艰难。提到这个事，霍老师眼里满满的泪花。她说那天下着大雨，去请教没有搞懂的问题，但是全身都淋透了，还是空手而归，两个人在雨中抱头痛哭的画画至今都在眼前。所以，我们要把奉献坚持下去，而不是每一个动作都要重复收钱。

分享，玉米社的学员们都爱分享，慢慢地成了一个风景，话筒不排队都抢不到，这种氛围感染着所有的成员，乐于分享，善于分享，勇于分享，成为玉米社靓丽的风景线。

共赢，未来都是所有人的共赢，天下大同，我们要敢于抛弃私利，引领一些好的风尚，实现玉米社的蓝图，还要靠更多的企业支持，未来小玉米一定有大宏图。

竞争的法则就是适者生存，这是自然规律。我问李老师，你是想改变这个生存法则吗？李老师却说每一个企业都不应该成为弱者，也本身不是弱者，只是因为他们没有掌握方法、工具，而被现实淘汰的确实很多。所以，他要帮助更多的企业，让他们掌握方法，运用互联网思维，借助米社系统这个工具，慢慢变得强大起来。

玉米社成功的商业法则就是成人达己，好简单的四个字，透着坚毅，透着大气 ，透着格局，透着胸怀。

记得以前一位智者说过，商业的本质就是做人，能把人性研究透了，再回归到商业中，其就不再那么高深莫测了。

为他人产生价值，就是企业最大的价值所在。某世界大国的精英商人也会犯最低级的错误，以为毁灭他人，就能成就自己。事实证明，只能是自作自受，作茧自缚，始作俑者只能自食其果。

随着会员逐步增多 ，每年都会有一些大课的落地，特别是疫情也会受到阻力。但是，从现在开始认真布署，开始全国的布局，每一个城市播下一颗优秀的玉米种子，带动一个区域、一个城市的前进，这就是玉米的力量，也是玉米社的精神，更是玉米社的未来。只有想尽一切办法推动企业发展，用轨道式管理，实现玉米社的自转，才是根本。

规律不是套路，不是纯理论，而是实实在在可以运用的、可以实操、可以落地的方法，用普遍规律去提炼，去特殊个例去叠加，来源于实际，再回归实际。李老师每一步都在心里无数次的演练过百遍。他说要实现宏大的目标，不是一天两天的决心，而是要持续的深耕，不断总结、提炼、传播、传承、再传承下去。

期待新的玉米发芽成长、开花结果，不断为玉米社的壮大助力！

其实，这次采访很仓促，也不尽到位，而且，站在门外看门内的结果，就是不尽全面，作为培训专业户，我很期待年后的培训课，我一定会去认真体会，对这次采访做一个深刻的补充，以满足所有朋友的好奇和我的疑问。玉米社的第八个，第九个，第十个网络营销密码都在文中，你找到了吗？如果找到了，请在评论区回复我们，我们将给前三名回复者提供奖品。

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